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第312章 竞争对手的阻挠

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林满站在顾氏集团总部顶层的落地窗前,俯瞰着这座城市的繁华夜景。玻璃幕墙倒映出她略显疲惫的面容,却掩不住那双明眸中闪烁的坚毅。她轻轻摩挲着手中的咖啡杯,温热的触感让她稍稍放松了紧绷的神经。

办公室的门被轻轻推开,顾临渊迈着稳健的步伐走了进来。他穿着一丝不苟的黑色西装,领带松开了些许,眉宇间带着几分倦色,却依旧保持着从容不迫的气场。他将一份文件放在桌上,声音低沉而有力:";情况比我们预想的还要棘手。‘凯瑟琳国际’这次来势汹汹,他们在欧洲市场已经占据了绝对优势,现在正试图通过价格战蚕食我们的市场份额。";

林满转过身来,目光落在桌上的那份文件上。灯光下,文件的封面上印着";凯瑟琳国际";的烫金logo,刺眼得令人不适。她端起咖啡抿了一口,苦涩的滋味在舌尖蔓延:";他们这次的行动太突然了,完全打破了行业惯例。按照常理,一个成熟的跨国企业不会贸然进行这种激进的价格战。";

顾临渊走到她身边,修长的手指轻轻敲击着窗玻璃:";所以我们需要换个思路。也许,这场价格战背后另有隐情。";他侧过头,深邃的眼眸中闪过一丝锐利,";我让洒查了凯瑟琳国际最近的高层变动,发现他们的新任cEo是个很有意思的人物。";

林满瞬间捕捉到了他话语中的关键信息:";你是,这场价格战可能是新官上任三把火?";

";不仅如此。";顾临渊从西装内袋取出一张照片,";这是他们新任cEo,艾米丽·温斯顿。牛津大学经济学博士,曾在华尔街任职,去年刚刚空降到凯瑟琳国际。但有意思的是,她的父亲是温斯顿家族的掌舵人,而这个家族与我们顾氏在二十年前有过一段不太愉快的往事。";

林满接过照片,仔细端详着上面的女人。那是一个约莫三十五岁左右的混血女子,金棕色的长发优雅地挽起,眉眼间带着几分凌厉,嘴角却挂着温和的笑意。这种矛盾的气质让人很难看透她的真实想法。

";也就是,这不仅仅是一场商业竞争?";林满若有所思地。

顾临渊点点头:";极有可能掺杂了私人恩怨。但不管怎样,我们需要尽快制定应对策略。我已经让市场部连夜做了数据分析,凯瑟琳国际这次的定价策略完全不计成本,他们似乎打算用短期亏损来换取长期的市场垄断。";

林满走到办公桌前,打开笔记本电脑,调出最新的市场数据。屏幕上,代表凯瑟琳国际的红色曲线正以惊饶速度攀升,而代表顾氏集团的蓝色曲线则显得岌岌可危。

";如果我们跟着降价,很可能会陷入价格战的泥潭。";林满的手指在键盘上快速敲击,";但如果维持原价,市场份额肯定会持续流失。我们需要另辟蹊径。";

顾临渊走到她身后,目光专注地盯着屏幕:";你的想法。";

";既然凯瑟琳国际想要通过价格战来抢占市场,那我们不妨反其道而行之。";林满的眼中闪过一丝狡黠,";我们可以推出';高端定制';服务,将目标客户群锁定在那些对价格不敏感,更注重品质和服务的高端消费群体。";

顾临渊若有所思地摩挲着下巴:";继续。";

";凯瑟琳国际的产品虽然价格低廉,但都是标准化生产。如果我们能够提供个性化定制服务,配合更优质的售后体验,完全可以从高端市场打开突破口。";林满调出一份市场调研报告,";根据这份报告,近年来高端消费群体的购买力持续上升,他们对品牌的忠诚度也更高。只要我们能够抓住这部分客户,不仅可以避开价格战,还能提升品牌价值。";

顾临渊的嘴角微微上扬:";不错的想法。但实施起来需要大量资源投入,你准备怎么做?";

";我们可以先从欧洲市场入手。";林满迅速调出欧洲市场的地图,";在这里建立体验中心,邀请客户参与产品设计。同时,我们可以与当地的奢侈品牌合作,推出联名款,提升品牌溢价。";

顾临渊赞许地点点头:";很好。不过要特别注意供应链的管理,定制化生产对供应链的要求很高,稍有不慎就会影响交付周期。";

";我已经联系了几家欧洲本地的供应商,他们愿意配合我们的定制化需求。";林满打开另一份文件,";这是他们的资质报告和报价单。虽然成本会比标准化生产高出15%,但考虑到高端市场的利润率,这个投入是值得的。";

顾临渊仔细翻阅着文件,突然抬起头:";等等,我记得德国有一家老牌制造商,他们的工艺水平在业内是顶尖的。如果能争取到他们的合作,我们的产品质量会更上一层楼。";

林满的眼睛亮了起来:";你的是慕尼黑的那家百年工坊?我听过他们,但据他们从来不接外来订单。";

";那是因为他们还没遇到值得合作的伙伴。";顾临渊拿出手机,";我父亲在世时曾经和他们有过交情,也许我可以试试。";

接下来的几,顾氏集团上下都进入了紧急备战状态。林满带领团队日以继夜地完善方案,顾临渊则亲自飞往德国洽谈合作。在连续三的谈判后,他们终于服了那家百年工坊加入合作计划。

当第一个高端定制系列推出时,市场反响超出了所有饶预期。限量版的产品在上市当就被抢购一空,社交媒体上关于顾氏新品的讨论热度持续攀升。凯瑟琳国际虽然仍在坚持价格战,但已经无法撼动顾氏在高端市场的地位。

一个月后,顾临渊和林满再次站在那面落地窗前。这一次,他们的脸上都带着轻松的笑意。

";看来我们的策略奏效了。";林满看着手中的财报,";高端定制系列的利润率达到了45%,完全弥补了中端市场的损失。";

顾临渊望着窗外的夜景,声音里带着几分感慨:";有时候,换个角度看问题,反而能找到更好的解决方案。这次多亏了你的敏锐洞察。";

林满转头看向他,眼中闪烁着狡黠的光芒:";别忘了,还有你的谈判技巧。要不是你搞定了那家德国工坊,我们的定制服务也不可能这么快落地。";

顾临渊轻笑一声:";所以,我们是最佳搭档。";

就在这时,林满的手机突然响起。她看了一眼来电显示,脸色瞬间变得凝重:";是市场部。凯瑟琳国际刚刚宣布,将停止价格战策略。";

顾临渊的眼中闪过一丝诧异,但很快就恢复了平静:";看来,艾米丽·温斯顿也意识到这条路走不通了。";

林满放下手机,若有所思地:";不过我觉得,这件事还没完。以她的性格,不会这么轻易认输。";

";你得对。";顾临渊的目光变得深邃,";所以我们要继续保持警惕。不过现在,先让我们庆祝一下这场胜利吧。";

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