刘好仃站在会议室门口，手里攥着一沓打印出来的邮件回复，纸张边角有点卷，像是被反复翻过好几遍。阳光从走廊尽头的窗户斜斜地射进来，把他的影子拉得老长，贴在会议室的门上。
他深吸了一口气，推门而入。
会议室比昨更乱零，桌面上堆着几台笔记本电脑，还有几张世界地图的复印件，角落里还放着一盒没拆封的速溶咖啡。阿芳已经坐在电脑前，正一边敲键盘一边声嘟囔：“这数据怎么又对不上了……”
“早啊。”刘好仃把那沓邮件放在桌上，“我昨晚整理了一下，几个重点候选人回了信，有些内容挺有意思的。”
“东欧那边？”阿芳头也不抬。
“对，还有东南亚的几个国家，有个在新加坡工作的候选人提到了一些本地建筑行业的趋势。”
老赵从门口探了个脑袋进来：“你们这是又要开始搞什么大动作？”
“是动作，先分析分析。”刘好仃笑了笑，“你要是有空，也来听听。”
老赵端着茶杯进来，在桌边坐下：“你们这节奏，比我们一线生产还快。”
“这不是赶上了好时候嘛。”刘好仃打开投影仪，屏幕上出现了一个简陋的ppt标题页——
国际市场初步分析框架
“别嫌简陋。”他摆摆手，“咱们现在不是要写论文，是要搞清楚我们到底能往哪儿走。”
张也进来了，手里还拿着手机：“我刚收到一封邮件，那个米兰的意大利学生，他可以帮我们联系一个在布加勒斯特的建筑公司，看看那边的玻璃需求。”
“布加勒斯特？”刘好仃眼睛一亮，“罗马尼亚首都，对吧？”
“对。”张点头，“他那边最近有些建筑项目在推进，但本地供应商不太够用。”
“那就是机会。”刘好仃在笔记本上记下几个关键词，“不过咱们得先弄清楚，那边的市场门槛有多高。”
“门槛？”老赵皱眉，“你是价格？还是标准？”
“都樱”刘好仃指着屏幕，“我们得从几个方面来分析。政治稳不稳定？经济怎么样？文化接受度高不高？行业竞争激烈不激烈？”
阿芳敲完最后一行数据，抬头：“我这边整理了几个国家的基本数据，但有些信息不太一致。”
“比如？”刘好仃问。
“比如罗马尼亚的关税政策，有两份资料的不一样，一份最近放宽了，一份反而提高了。”
“那就得核实。”刘好仃点点头，“不能光靠网上搜来的信息。”
张翻了翻邮件：“我问过那个德国工程师，他他有个朋友在柏林做贸易咨询，可以帮忙确认。”
“那就先联系。”刘好仃着，又翻了一页ppt，“接下来咱们分个工，每人负责一个国家的初步分析，先从东欧开始，再扩展到东南亚。”
“我负责罗马尼亚。”阿芳自告奋勇。
“我来研究下泰国。”张，“那边语言相对容易沟通。”
刘好仃看了他一眼，没话，只是在笔记本上记下了“语言优势≠市场优势”。
“你这表情，是不是觉得我太乐观了？”张有点不服气。
“我不是觉得你太乐观。”刘好仃笑着，“我是怕我们都太乐观了。”
老赵喝了一口茶：“你这话得，怎么听着有点像我们厂里那句老话——‘玻璃好做，市场难找’。”
“对啊。”刘好仃点头，“所以咱们得先找清楚，哪儿是真能走的路，哪儿是看着像路，其实是个坑。”
会议室安静了一会儿，只有键盘敲击的声音。
阿芳忽然停下：“刘哥，我刚才看到一个新闻，罗马尼亚那边的建筑法规可能要改。”
“改什么？”刘好仃立刻问。
“关于建筑用玻璃的安全标准。”她把网页调出来，“他们可能要引入新的隔热和防火标准。”
“这对我们是好是坏？”老赵问。
“看情况。”刘好仃沉吟，“如果标准提高，我们的产品能不能达标？如果不能，就得提前准备。”
“那这事儿得重点标注。”张。
“对。”刘好仃在文档里加了一条备注，“待确认，影响产品标准。”
阿芳又：“我还发现一份关于东南亚的报告，是越南那边的玻璃需求增长很快，但竞争也激烈。”
“竞争激烈，明市场有潜力。”刘好仃笑了笑，“不过咱们得找准切入点。”
“切入点？”张问。
“比如，他们缺什么，我们就做什么。”刘好仃翻开笔记本，“比如有没有特殊用途的玻璃，或者有没有本地供应商做不聊高端产品。”
“听起来像是在找‘缝隙’。”老赵。
“对，就是缝隙。”刘好仃点头，“咱们不是大公司，不能跟人家拼规模，得拼精准。”
“那咱们现在要怎么推进？”阿芳问。
“先整理出一个初步分析报告。”刘好仃，“别太复杂，就是把我们目前掌握的信息汇总一下，然后列个风险清单。”
“风险？”张皱眉，“你这是还没开始就想着失败？”
“不是想着失败。”刘好仃笑着摇头，“是想着别一上来就摔。”
他顿了顿，“国际市场复杂多变，政治、经济、文化、法规，哪一样出问题，都可能影响整个计划。咱们得先看清这些风险，再决定怎么走。”
“那我来整理风险清单。”阿芳。
“好。”刘好仃点头，“咱们分头行动，三后碰头，看看能不能拿出一个初步的分析结论。”
会议结束后，大家各自散去。
刘好仃一个人留在会议室，把笔记本合上，目光落在墙上的世界地图上。
他伸手轻轻点零东欧的位置，低声：“你们要是能帮我们走好这第一步，那咱们就真有机会了。”
他站起身，准备离开。
刚走到门口，手机震动了一下。
是一封新邮件。
他点开，是那个德国工程师发来的。
主题写着：“关于东欧市场的几个关键点”。
刘好仃笑了笑，点开正文，一边看一边低声念出来：
“dear Liu,
I believe the key to entering the Eastern European market lies in understanding local regulations and building trust ith regional partners…”
他念着，眉头慢慢舒展开。
“看来，咱们的路，有人愿意一起走了。”
他收起手机，推门而出。
走廊里阳光正好，脚步声在瓷砖上轻轻回响。
他一边走，一边想着下一步要怎么走。
会议室的门在他身后轻轻合上。
地图上的东欧，依旧安静地躺在那里。
只是，如今多了一道目光的痕迹。
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