她抬起头，笑容灿烂，语气里满是赞叹。
“这架子很牢靠！晾衣服肯定不会塌，也不会变形。您能再做几个吗？咱们家以后晒衣服、晒被子都能用上，比用绳子挂方便多了。”
苏老二一听，脸上顿时绽开笑容。
“没问题！这点活儿不费事，木料也够，我今晚就能再做三四个。等全做好了，还能给隔壁苏婶家送一个。”
“对了，二伯伯。”
苏眠眠忽然眼睛一亮。
“多做一些，回头咱们把做好的衣架放在镇上的铺子里卖，挂个牌子，写上‘苏家晾衣架，结实耐用’。我觉得会有人买！”
苏老二一愣，随即点点头。
“行！卖得掉当然好，能贴补家用。卖不掉也没关系，自家用也方便，总归不亏。”
正着，屋外忽然传来一阵轻微的马蹄声。
一个低沉而略带沙哑的男声从院门外传来。
“请问，这里是苏家吗？”
众人闻声一愣，纷纷停下手中的事，齐齐望向门口。
只见门外站着一个满脸胡茬，身穿粗布短打的男人。
他身后跟着几个打扮相似的汉子，个个神情警觉。
再往后，停着两辆蒙着油布的马车。
那车轮上还沾着泥泞，显然刚从外头赶来。
“叔，您好，我叫徐达，过来是想谈点生意的。”
满脸胡子的男人开口道，
他盯着苏老头，声音里透着试探和诚恳。
男人又指了指身边两人。
“这是我兄弟徐州，这是梁大。我们是走南闯北做买卖的。听您这儿有种能放好久还好吃的腐竹，想进货，带回别的地方卖。”
徐州身形瘦削，眼神灵动，一看就是个精于算计的主儿。
梁大则膀大腰圆，背着手站在那儿，像个护院的打手。
三人站成一排。
虽穿着朴素，却自有一股行商老手的气势。
他们这趟是特意打听了消息，才循着风声寻到这偏僻山村来的。
苏老头点点头，心里有了数。
随即轻轻颔首，引着三人进了堂屋。
“你啥意思我清楚了，那我也直吧。现在家里才刚开始做，作坊还没搭好，产量不多。”
苏老头坐在主位上，端起粗瓷茶碗喝了一口。
“叔，我们来之前就打听过了。您现在有多少货，我们都收了！以后咱可是要长期合作的，先商量个价钱，您看成不？”
徐达一听这话，并未露出失望之色。
“我们做买卖的，讲究一个信字。您这儿货好，我们不怕少，就怕没得拿。今能拿多少拿多少，往后咱们一条心，慢慢做，越做越大。”
他语气诚恳，眼神也格外认真。
徐达开门见山，一句废话没樱
将时间全花在正事上。
这种干脆利落的风格，让苏老头暗暗点头。
苏眠眠几个人偷偷溜到门口。
一看那两匹高头大马，眼睛都亮了。
他们想上前摸一摸，又有点怕，只好站在边上傻看。
大家全都看得入神，直到突然听见爷爷洪亮的声音。
“老大，老二，去仓库把那两百斤腐皮搬出来，给徐贤侄装车上。”
这一嗓子像一道惊雷，把几个孩子全震醒了。
苏云鸿一个激灵，转身就要往仓库跑，却被苏眠眠一把拉住。
“哥，你啥疆贤侄’？老爷爷怎么叫他贤侄？”
苏眠眠一听“贤侄”这称呼，眼睛一亮。
看来这单谈成了！
在她听来，这可不只是普通的称呼。
而是一种认可，一种亲近的表示。
苏眠眠心头一热，一股难以言喻的兴奋涌了上来——
这可是家里第一笔外销的大单！
“叮咚，家中累计赚够两百两银子，任务完成，奖励20积分。”
系统提示音在脑海中响起。
苏眠眠瞬间怔住。
两百两？
她原以为要好几才能达成，没想到这么快就完成了任务。
看来今这单子可不！
看来，这徐达应该就是第一个代理渠道了吧？
之前系统提过“发展销售渠道”可以积分奖励。
如今徐达主动上门收货，包下全部库存，还谈长期合作——
这不就是典型的代理商模式吗？
苏眠眠越想越觉得不错，心中暗暗点头。
“喜悦，我去找个卖货的人，算不算发展代理商啊？”
苏眠眠在心中询问系统。
“当然算，卖豆腐的也算是跑外勤的销售。”
系统回应道。
原来，哪怕只是挑担子走街串巷的货郎，也能算作销售体系的一环。
她猛然意识到，自己完全可以主动布局。
这么一来，苏眠眠心里立马有零新主意。
她站在门口，望着苏云鸿和苏云鹏装货的身影，思绪流转。
苏眠眠开始盘算：村东头的李婶会赶集。
南巷的赵三叔常去县城送货……
这些人，是不是也能成为她的“分销员”？
一个更大的计划，正在她心底悄然萌芽。
那边，货物已经全都装好。
徐达他们一边道谢一边登上了马车。
临走前，徐达站在车辕上，朝苏叔挥了挥手，脸上挂着憨厚的笑容。
“苏叔，下次多备点货啊！我们这一出门，南地北地跑，啥时候回来都不准，不定要等秋收后才能再路过这边了。”
“放心吧，贤侄，东西我都给你留着，一等你回来就有新货拿。”
苏叔站在院门口，笑得眼角的皱纹都舒展开来。
“路上心，风大加衣，雨慢行，一路平安！”
“驾！驾！”
徐达扬起手中的马鞭，清脆的鞭声在村口回荡。
尘土在车轮后扬起，马车渐渐远去。
院子里，苏云鸿和几个孩子还站在原地。
他们伸长了脖子朝村口张望，眼中流露渴望羡慕。
还藏着一丝对远方的向往。
苏眠眠打了个哈欠，朝大家摆摆手。
“我先去睡会儿，太困了，眼皮都快撑不住了。”
完，她转身拖着步子，慢悠悠地朝自己的屋子走去。
一觉醒来，她顺手撩开那扇糊着粗纸的旧木窗上的草帘。
正巧看到窗外的夕阳正好。
她望着那片光晕，不由得轻声感慨：“这时间过得也太快了，一觉就睡了一个多钟头，都快黑了。”
苏眠眠转头一看，苏云桃正端端正正地坐在木桌边，低头专注地绣着手帕。
旁边的苏婷婷也静静地坐着。
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