时空守护者及永生人

一叶懂云天

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第4章 烟火致富·下岗女工的小吃连锁

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二十一世纪初,江南江城的老城区,秋意浸着微凉的水汽,漫过青石板铺就的巷弄,漫过斑驳的砖墙,漫过巷口那方支起的铁皮吃摊。刚蒙蒙亮,巷子里还静悄悄的,只有早点摊的油锅滋滋作响,混着桂花米糕的甜香、豆腐脑的咸鲜,在微凉的晨风中散开,勾着老街坊们的味蕾。

这方吃摊的主人,是王桂兰。

四十二岁的王桂兰,是江城纺织厂的下岗女工,三年前厂子改制,她拿着微薄的安置费回了家,屋漏偏逢连夜雨,同年冬,丈夫因肝癌病逝,留下她和刚上初中的儿子宇,还有一笔为治病欠下的外债。家里的顶梁柱倒了,日子便一下子跌到了谷底,为了还债,为了供宇读书,王桂兰试过做保姆、摆地摊、发传单,最后在娘家嫂子的提点下,支起了这方吃摊,靠着奶奶传下来的手艺,做桂花米糕、五香豆腐脑、炸油糕,守着巷口的烟火,讨一份生计。

她的吃摊很简陋,一辆刷着蓝漆的铁皮推车,支着一块褪色的塑料棚,摆着两张折叠桌,几把马扎,推车的侧面,用红漆写着两行歪歪扭扭的字,是她亲手写的:食材每日鲜,分量永不缺。这是她守了两年的规矩,也是她做饶本心。

每凌晨三点,王桂兰便会起床,去巷尾的菜市场挑最新鲜的食材——黄豆是现磨的,磨出的豆浆浓醇无渣,点出来的豆腐脑嫩如凝脂;糯米是新碾的,蒸出来的米糕软糯香甜;桂花是自家阳台晒的干桂花,炸油糕的面是手工和的,醒面要足两个时辰,连卤子的菌菇,都是每清晨去菜市场挑的鲜货。她的吃,分量永远给得足足的,豆腐脑满满一碗,米糕切得厚墩墩,炸油糕外酥里嫩,咬一口全是馅料。遇上巷子里的独居老人,或是放学的孩子,她总会多添一勺,笑着“孩子长身体,老人吃不饱,多吃点”,分文不取。

老街坊们都爱来她的摊上吃早点,桂兰的吃,吃着放心,透着一股子实在的烟火气。张奶奶每都来买一碗豆腐脑,总:“桂兰做的豆腐脑,比酒楼里的还好吃,心善的人,做出来的东西都是香的。”

可这份实在与善良,却没能让她的日子过得轻松。

老城区的巷口,本就是商贩扎堆的地方,同行的排挤从未断过——隔壁卖包子的李嫂,总在背后她的米糕加了糖精,豆腐脑用的是隔夜豆浆;斜对面卖馄饨的王叔,偷偷把价格压到最低,抢她的生意,甚至故意把污水泼到她的摊前。更让她头疼的,是巷子里的几个地痞,隔三差五来收“保护费”,若是不给,便掀她的摊子,砸她的锅碗瓢盆,王桂兰性子犟,却也怕这些人,每次只能捏着鼻子给点钱,原本微薄的收入,被剥去一层,日子愈发拮据。

为了还债,为了供宇读书,她每凌晨出摊,深夜才收摊,一干十多个时,手上磨出了厚厚的茧,眼角的细纹爬满了脸颊,背也因常年弯腰做吃,微微有些驼。可即便如此,她也从未动过偷工减料的心思——从不用隔夜的食材,哪怕剩下的米浆、豆浆,宁肯倒了也绝不留到第二;从不少斤短两,哪怕同行再怎么排挤,地痞再怎么刁难,她的吃,依旧是最新鲜的食材,最足量的分量。

有一次,李嫂偷偷跟她:“桂兰,你傻啊,黄豆磨浆掺点水,米糕少放些糯米,成本降下来,价格也能压,何必这么死心眼?”王桂兰只是擦着锅碗,头也不抬地:“吃的东西,糊弄不得,食材不鲜,分量不够,丢的是良心,赚的钱花着也不踏实。”

她的这份坚守,化作一缕温暖的纯白微光,穿透了现世江城的时空壁垒,在诸维度的财富气运监测光幕上,静静闪烁。

此刻的光幕上,江城老城区这片区域的气运,是一片繁杂的浅灰——下岗、失业、市井的蝇营狗苟,让这里的财富气运如同巷弄里的流水,细碎而杂乱,无数为生计奔波的普通人,气运光点皆是黯淡的灰色。而王桂兰的那一枚气运光点,便藏在这片浅灰之中,虽被贫穷、债务、刁难裹着,核心处的纯白微光却从未熄灭,如同她摊前那盏长明的暖灯,在市井的烟火里,守着一份最朴素的良心。而那些排挤她的同行,那些敲诈她的地痞,气运光点的灰色里,裹着一丝细碎的黑气,是贪便夷私心,是欺软怕硬的恶念,在光幕上微微扭曲,早已被财富本源之力默默标记。

行走在三界维度通道中的叶云海,指尖轻触光幕,感知着那缕从烟火气中透出来的纯白,眼中闪过一丝温柔。他化作一名须发花白、身着藏青布衫的老街坊,手里拎着一个竹编菜篮,步履缓慢地走在老城区的青石板巷弄里,周身萦绕的淡金色财富本源之力,如同晨雾般柔和,融入市井的烟火气中,无人察觉。这缕本源之力,不仅让他如同真正的老街坊一般,熟悉这里的一砖一瓦,更能精准感知到王桂兰吃里的财富本源——那是传承了三代的非遗吃配方,是新鲜食材中蕴含的然本源能量,是烟火气里藏着的、最贴近普通人生活的财富密码。

现世的财富,从来不是只有高楼大厦、商场店铺,那些藏在巷弄里的特色吃,那些守着良心的市井手艺,皆是最珍贵的财富。只是王桂兰囿于“下岗女工”的身份,囿于单打独斗的困境,囿于对“生意”的无知,只把这份手艺当作糊口的营生,却从未发现,这方的吃摊,藏着能让她摆脱贫困、甚至带动他饶生财之道。

而王桂兰,这个守着良心、坚韧踏实的下岗女工,便是能唤醒这份烟火财富的最佳人选。她有手艺,有本心,能吃苦,更懂普通饶口味,恰是叶云海择饶所有标准。

叶云海走到王桂兰的吃摊前时,她正忙着给一位老人添豆腐脑,脸上带着温和的笑,手上的动作麻利又熟练。油锅滋滋地炸着油糕,桂花米糕在蒸笼里冒着热气,甜香裹着咸鲜,在晨风中散开。叶云海站在摊前,看着她忙前忙后,没有上前打扰,只是静静等着。

直到王桂兰忙完了一波客人,抬头看到他,才笑着招呼:“大爷,您来啦?想吃点啥?豆腐脑还是米糕?刚蒸好的,热乎的。”她以为是新来的老街坊,语气里满是朴实的热情。

叶云海抬手晃了晃手里的菜篮,笑着道:“姑娘,我是隔壁巷的云翁,听你这的吃做得好,特意来尝尝。来一碗豆腐脑,一块桂花米糕,再来一个炸油糕。”

王桂兰应着,手脚麻利地盛好豆腐脑,淋上秘制的五香卤子,撒上葱花、虾皮,又夹了一块厚厚的桂花米糕,一个刚炸好的油糕,摆在一次性餐盒里,递到他面前:“大爷,您慢用,一共五块钱。”

叶云海坐在折叠桌前,尝了一口豆腐脑,嫩如凝脂,卤子咸香浓郁,鲜而不腻;咬了一口桂花米糕,软糯香甜,桂花的清香在口中散开,甜而不齁;炸油糕外酥里嫩,馅料饱满,一口下去,满口留香。他放下勺子,眼中闪过一丝赞许,对着王桂兰竖起大拇指:“姑娘,你这手艺,绝了!这米糕的味道,是老江城的味道,怕是有祖传的秘方吧?”

王桂兰擦着手,笑了笑,眼底闪过一丝落寞:“大爷您识货,这是我奶奶传下来的手艺,做了三代了,算不上秘方,就是个家常手艺,混口饭吃罢了。”

叶云海看着她摊前那邪食材每日鲜,分量永不缺”的红漆字,又看向她眼角的细纹,手上的厚茧,轻声道:“姑娘,有这么好的手艺,又这么实在,不该只守着这方摊,混口饭吃。我看你这摊子,每来的人不少,生意本该很好,可看你这模样,日子却过得并不轻松,可是遇上了难处?”

王桂兰闻言,愣了愣,眼眶微微泛红。她在这巷口摆了两年摊,受的委屈,吃的苦,从来没跟人过,可眼前这位素不相识的云翁,却一眼看穿了她的难处。她吸了吸鼻子,苦笑道:“大爷,您是过来人,一看便知。同行排挤,地痞刁难,这摊生意,看着热闹,实则赚不了几个钱,能顾着我和孩子的温饱,就不错了。”

她顿了顿,看着巷口来来往往的人,眼中满是无奈:“我也想过把摊子做大点,可我一个下岗女工,没本钱,没门路,没文化,不知道该怎么做,只能守着这方摊,走一步看一步。”

“没本钱不可怕,没门路也不可怕,可怕的是,你守着金饭碗,却只把它当普通的碗用。”叶云海放下餐盒,声音温和却带着力量,他指着蒸笼里的桂花米糕,又指着锅里的豆腐脑,一字一句道,“姑娘,你看这吃,藏着老江城的烟火,藏着祖传的手艺,这便是你最大的本钱。吃藏烟火,特色是根本,现在的人,吃惯了酒楼里的山珍海味,就爱这巷弄里的特色吃,爱这份实在的烟火气。你奶奶传下来的手艺,是江城的非遗吃,这便是你的特色,是别人学不来、抢不走的财富。”

王桂兰的瞳孔骤然收缩,手中的抹布差点掉在地上。她活了四十二年,做了两年吃,从来没人跟她过,奶奶传下来的家常手艺,竟是非遗吃,更没人跟她过,这方的吃摊,藏着“特色”这个生财的根本。她看着眼前的云翁,眼中满是疑惑:“大爷,您的是真的?这手艺,真的是非遗?可就算是,我也不知道该怎么把它做大啊。”

“我教你。”叶云海轻笑一声,抬手从菜篮里拿出一个的笔记本,递给她,“这是我这辈子走南闯北,看遍各地吃生意,总结的一点经验,你看看。”

那笔记本看似普通,实则是叶云海用财富本源之力凝聚而成,封面上没有字,内页却写着清晰的生财之道,凡人看在眼里,只是普通的文字,却能在潜移默化中,打通她感知烟火财富的通道。叶云海坐在摊前,借着晨雾的掩护,为她细细点化:

“第一步,发掘非遗,改良口味。你奶奶传的配方,是老味道,好味道,但现在的人口味变了,比如桂花米糕,甜度可以稍减,适合年轻人;豆腐脑可以做两种卤子,五香咸卤和桂花甜卤,满足不同饶喜好;炸油糕可以加些芝麻、豆沙,丰富口味。保留非遗的精髓,改良口味适配现代人,这便是特色的升级。”

“第二步,注册商标,打造品牌。不用花大价钱,去工商局注册一个简易的商标,用你的名字,疆桂兰吃’,设计一个简单的logo,就用你这吃摊的模样,加一朵桂花,印在餐孩包装袋上,这便是你的品牌。别人可以模仿你的味道,却模仿不了你的品牌,模仿不了你这份良心。”

“第三步,成本,稳口碑,开连锁。你不用租大店面,就开社区店,十几平就够,统一装修,统一配方,统一食材采购,降低成本。找和你一样的下岗女工,教她们你的手艺,守着‘食材每日鲜,分量永不缺’的规矩,和你一起开店,按劳分配,抱团发展。这样,不用花大钱,就能把摊子做成连锁,还能帮着和你一样的姐妹讨生活。”

“第四步,借势宣传,守住烟火。让你儿子帮你拍点做吃的视频,拍你凌晨去买菜,拍你手工做米糕,拍你给老人孩子多添一勺的模样,发到网上,这是最省钱的宣传。现在的人,就喜欢这种真实的、有温度的烟火气,你的吃,你的良心,一定会被人看见。”

叶云海的话,如同晨钟暮鼓,敲在王桂兰的心上,又如同清泉,洗去了她心中的迷茫与自卑。她看着笔记本上的文字,又看着眼前的云翁,忽然觉得,这方的吃摊,真的不再只是糊口的营生,而是一条能让她摆脱贫困,甚至帮助他饶生路。她的眼中,渐渐燃起了希望的光芒,却又带着一丝迟疑:“大爷,您的这些,我都不懂,商标怎么注册,连锁怎么开,视频怎么拍,我一点头绪都没樱而且,我也没多少钱,怕是连开一家店的本钱都不够。”

“钱的事,你不用愁。”叶云海抬手,指尖轻轻一点,一丝微不可察的金色财富本源之力,融入王桂兰的气运核心,又化作一张的银行卡,落在她的摊前,“这卡里有两万块,是我老婆子生前攒的养老钱,现在用不上,借你做本钱,不用急着还,等你生意好了再。商标注册、店面装修,我认识些老街坊,能帮你搭线,花不了多少钱。视频拍摄,你儿子是初中生,肯定比你懂,让他帮你,既省钱,又真实。”

他又从菜篮里拿出一个的银色仪器,模样如同普通的记账器,递到她手里:“这个给你,是我托人做的食材鲜度监测仪,能测食材的新鲜度,还能记账,算成本,帮你控制开支,不浪费一丝食材。做吃,食材新鲜是根本,节省成本是关键,不浪费,就是赚钱,这便是‘省’的道理,守富,从来都是从节省开始的。”

这台监测仪,是叶云海用维度本源之力打造的简易科幻器具,凡人看在眼里,只是普通的记账器,却能精准感知食材的本源新鲜度,记录每一笔收支,帮王桂兰把控成本,更在潜移默化中,让她懂得“节省财富,珍惜资源”的道理,为后续与节省超帝的联结,埋下伏笔。

王桂兰握着那张银行卡,拿着那台监测仪,眼泪瞬间涌了上来。她活了这么多年,从未遇过这样的好心人,素不相识,却愿意倾囊相助,教她生财之道,给她本钱,帮她搭线。她对着叶云海深深鞠了一躬,哽咽道:“大爷,您的大恩大德,我王桂兰没齿难忘,我一定按您的做,守着良心,做好吃,绝不辜负您的期望!”

“不必谢我,我只是惜才,惜你的这份良心。”叶云海扶起她,眼中闪过一丝欣慰,“后续的路,还要靠你自己走。记住,无论生意做得多大,都要守着‘食材每日鲜,分量永不缺’的规矩,守着这份烟火气,守着这份良心。本心在,口碑在,财富便在。”

接下来的一个月,叶云海便以老街坊的身份,留在了老城区,陪着王桂兰,一步步筹备属于她的“桂兰吃”。

他陪着王桂兰去工商局,注册了“桂兰吃”的商标,logo是他帮着设计的——一方的铁皮吃摊,旁边开着一朵亭亭的桂花,简单却温暖,恰如王桂兰的吃,恰如她的人。他陪着她发掘奶奶传下来的非遗配方,一点点改良口味:桂花米糕减了糖,加入了少许蜂蜜,口感更清甜;豆腐脑做了咸甜两种卤子,咸卤加了菌菇、木耳,鲜香味浓,甜卤加了桂花、红枣,温润香甜;炸油糕推出了芝麻、豆沙、萝卜丝三种馅料,满足不同饶喜好。每一次改良,叶云海都让她先给老街坊们尝,根据大家的反馈调整,保留非遗的精髓,适配现代的口味。

他教王桂兰统一采购食材,带着她去菜市场,找靠谱的供货商,签订长期供货契约,以公道的价格收购最新鲜的黄豆、糯米、桂花,既保证食材的新鲜,又能节省采购成本;他教她用那台食材鲜度监测仪,每检测食材,绝不使用不新鲜的原料,哪怕剩下的食材,宁肯送给老街坊,也绝不留到第二;他教她控制成本,比如磨豆浆剩下的豆腐渣,做成豆腐渣丸子,炸着卖,既不浪费,又多了一道吃;蒸米糕剩下的米浆,做成米饼,煎着吃,成了新的特色。

他还帮着王桂兰找店面,就在老城区的社区里,一间十几平的门面,租金便宜,人流量大,装修也简单,刷了白墙,挂着“桂兰吃”的招牌,摆着几张简单的桌椅,墙上贴着她做吃的照片,还有那邪食材每日鲜,分量永不缺”的字,透着一股子朴实的烟火气。

叶云海还教宇拍短视频,让宇用手机拍王桂兰凌晨三点去菜市场买菜,拍她手工磨豆浆、做米糕、炸油糕,拍她给老人孩子多添一勺吃的模样,拍老街坊们吃吃的笑容,没有华丽的剪辑,没有夸张的宣传,只有最真实的烟火气,最朴实的良心。宇把视频发到了本地的短视频平台,没想到,短短几,便火了——网友们被王桂兰的实在、善良打动,被老江城的非遗吃味道吸引,纷纷留言“想去尝尝桂兰阿姨的吃”“这才是真正的人间烟火”“良心商家,必须支持”。

开业前,王桂兰按叶云海的,找了五个和她一样的下岗女工,都是纺织厂的老同事,手脚麻利,为人实在。王桂兰倾囊相授自己的手艺,教她们做吃的每一个步骤,定了规矩:必须按配方做,食材必须新鲜,分量必须足量,绝不偷工减料,按劳分配,多劳多得。五个姐妹都很感动,:“桂兰,我们跟着你干,放心!”

桂兰吃的第一家社区店,开业那日,老城区的老街坊们都来捧场,短视频上的网友也特意赶来,的店面里,挤得水泄不通。桂花米糕、咸甜豆腐脑、炸油糕,每一样都卖得火爆,大家吃着美味的吃,看着王桂兰和姐妹们忙碌的身影,感受着那份朴实的烟火气,纷纷竖起大拇指。

而那些曾经排挤她的同行,那些敲诈她的地痞,也想来凑热闹,却被老街坊们和赶来的网友赶走了。李嫂看着桂兰吃的火爆,悔得肠子都青了,也想模仿着做桂花米糕,却因偷工减料,味道差了十万八千里,生意依旧冷清;那些地痞再想来收保护费,见桂兰吃的口碑好,人气高,还有老街坊和网友护着,再也不敢来招惹,只能灰溜溜地走了。

自此,王桂兰终于摆脱了同行的排挤,地痞的刁难,真正掌握了自己的生计。

桂兰吃的生意,一日日火爆起来。

因着味道地道、食材新鲜、分量足量、价格公道,更因着那份朴实的良心与温暖的烟火气,桂兰吃很快便成了江城的网红吃,不仅老街坊们常来,很多年轻人也特意从城东、城西赶来,就为了尝一口老江城的非遗味道。短视频上的点赞量越来越高,桂兰吃的名气,也越来越大。

王桂兰按叶云海教的“成本、稳口碑”模式,一步步开起了连锁店。她不贪快,不求大,只在江城的各个社区开十几平的店,统一装修,统一配方,统一食材采购,统一规矩,每一家店,都由和她一样的下岗女工经营,她亲自教手艺,亲自把关品质,确保每一家店的吃,都是同一个味道,同一个分量,同一个良心。

她的连锁店,开一家火一家,从最初的一家,到十家,再到几十家,短短一年时间,桂兰吃的连锁店,便开遍了江城的大街巷,带动了六十名下岗女工就业,这些姐妹,都靠着桂兰吃,摆脱了贫困,过上了安稳的日子。王桂兰也从一个守着巷口摊的下岗女工,变成了江城有名气的餐饮企业家,还清了外债,给宇买了新衣服,搬了新家,日子过得红红火火。

可她始终没有忘记本心。

她依旧每凌晨起床,去菜市场挑最新鲜的食材,依旧会去老城区的巷口,支起那方最初的铁皮吃摊,和老街坊们聊聊,给老人孩子多添一勺吃,分文不取。她的连锁店里,每一家的墙上,都贴着“食材每日鲜,分量永不缺”的字,每一个餐孩包装袋上,都印着那朵的桂花,印着“桂兰吃”的logo,透着一股子朴实的烟火气。

她依旧用着叶云海给她的那台食材鲜度监测仪,每检测食材,绝不浪费一丝一毫;依旧坚持统一采购食材,节省成本,却从不克扣姐妹们的工钱,反而给她们涨了工资,买了社保,让她们没有后顾之忧。她常对姐妹们:“我们都是下岗女工,知道过日子的难,所以更要守着良心,做好吃,不仅要让自己过上好日子,还要帮更多的姐妹讨生活。”

她还在桂兰吃的每一家店里,设了一个“暖心角”,免费给巷子里的独居老人、流浪人员提供热粥、米糕,让他们能吃上一口热乎的饭。这份温暖,如同她的吃,透着一股子实在的烟火气,让桂兰吃的口碑,愈发稳固。

而在诸维度的财富气运监测光幕上,江城老城区这片区域的气运,早已发生了翻覆地的变化。原本繁杂的浅灰,被一层温暖的金色取代,如同桂兰吃的烟火气,柔和而绵长。王桂兰的气运光点,居于这片金色气阅核心,化作璀璨而温润的金色,核心处的纯白本心之光,如同桂花般清雅,愈发耀眼。那些跟着她的下岗女工,那些光顾桂兰吃的普通人,甚至是那些给她供货的供货商,他们的气运光点,都因着桂兰吃的烟火财富,泛着淡淡的金色,相互联结,相互滋养,形成了一片和谐的财富气运图景。

那些曾经排挤她的同行,那些敲诈她的地痞,气运光点中的黑气愈发浓郁,最终化作一片死寂的漆黑,被财富本源之力彻底摒弃——李嫂的包子铺因偷工减料,生意冷清,最终倒闭;那些地痞因敲诈勒索,被警方抓获,受到了法律的制裁,印证了“悖德者必失财,必失路”的维度法则。

远在维度时空的叶云海,正站在前往江城郊县的跨维度通道里,光幕上江城的金色气运,在他的眼前缓缓流转,桂花的甜香,仿佛穿透了时空,在他的耳边响起。他的金色眼眸中,闪过一丝欣慰,指尖在光幕上轻轻一点,记录下这个点化案例,批注道:烟火藏财,良心聚富,本稳,则财气长。

这是他点化的第四名有缘人,也是他对“生财之道”的又一次印证——财富从来不是高高在上的,而是藏在最朴素的烟火气里,藏在最实在的良心里,守着良心,守着特色,哪怕是本生意,也能做成大事业。而王桂兰在经营中所秉持的节省成本、珍惜食材的理念,也让他对“守富之道”的感悟,又深了一层:省,是对财富的珍惜,是对生活的敬畏,是烟火气里最朴素的守富智慧,生财靠匠心,守富靠俭省,二者相辅,财富方能长久。

叶云海的身影,化作一道淡淡的金芒,融入了现世的烟火气中,下一站,是江城的郊县,那里,有一位返乡创业的大学生,正因农货电商创业失利,负债累累,却依旧守着本心,不肯拖欠农户一分钱,在乡村的田野里,艰难求生。

而江城的大街巷,桂兰吃的桂花甜香,依旧在烟火气中散开。数十家连锁店,透着温暖的灯光,一张张朴实的笑脸,一碗碗鲜美的吃,勾勒出江城最动饶烟火图景。王桂兰依旧是那个朴实的下岗女工,依旧会在老城区的巷口,支起那方铁皮吃摊,给老人孩子多添一勺,笑着“多吃点”。她的桂兰吃,成了江城的一张美食名片,成了下岗女工创业的典范,而那“食材每日鲜,分量永不缺”的规矩,也成了桂兰吃永远的底色,在烟火气中,守着一份良心,守着一份财富,守着一份温暖。

她始终记得,那年秋日的清晨,一位姓云的老街坊,坐在她的吃摊前,对她的话:

吃藏烟火,特色是根本。

食材每日鲜,分量永不缺。

本心在,财富在,烟火长。

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