时空守护者及永生人

一叶懂云天

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第6章 第六世-摊主·省材兴食,龙湖餐饮主

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时光翻涌过百年,龙湖湾的气运早已在岁月里酿得醇厚绵长。前五世凝下的明黄渔运、银辉绣运、沉厚粮运、金红商贸运、青碧手工业运,五道流光缠络交织,化作一层温润的光晕笼罩着这片水土。时代跨入现代,龙湖湾褪去了旧时的古朴,成了市井繁华的宜居之地,高楼依着湖岸建,街巷绕着碧波伸,最热闹的莫过于湖畔的龙湖夜湿—华灯初上时,数百个吃摊沿湖排开,湖鲜食、家常滋味、特色点心琳琅满目,油锅滋滋响,蒸笼袅袅烟,吆喝声、谈笑声混着食物的香气,飘在龙湖的晚风里,市井烟火气运浓得化不开,却偏生像被揉碎的星光,杂而散,浮而不沉。

这烟火气的背后,是一众吃摊主的难言困顿。龙湖夜市的吃摊虽多,却多是本经营,摊主们守着“多备料、多囤货才不会亏”的老想法,加之经营粗放,浪费成了刻在骨子里的毛病:每日备的食材总要比销量多上三成,卖不完的新鲜湖鱼、青菜、豆腐,要么连夜倒进泔水桶,要么放坏了丢弃,泔水桶旁的剩菜堆得老高,酸臭味混着食物的香气,格外刺目;食材的边角料更是随手丢,菜根、菜叶、鱼杂、骨头,转眼便成了垃圾,从不想着变废为宝;包装更是铺张,一碗鱼丸汤要套三层塑料袋,一个菜干饼要装两个塑料盒,一次性餐具、塑料袋用得肆无忌惮,包装费竟占了每日本钱的一成。更糟的是,摊主们各买各的食材,清晨去菜市场采买,都是一斤青菜、半条湖鱼的量,菜贩们见量,便刻意抬价,新鲜湖鲜的价格比批发价高了近一倍,再加上浪费与包装成本,摊主们忙到深夜,除去本钱,竟只剩微薄的利润,不少摊主熬不住,摆上十半月便收摊,夜市的摊位换了一拨又一拨,市井的财气像攥不住的沙,流得快,聚得慢,那浓盛的烟火气运,也因这层层浪费与不稳的生意,始终散而不凝,浮而不厚。

龙湖夜市的西北角,是夜市里最偏的位置,灯光暗,人流少,一个支着蓝色雨棚的吃摊,便立在这里。摊前摆着一张折叠桌,几张马扎,锅里炖着湖鲜汤,铁板上煎着菜干饼,香气虽淡,却清清爽爽,没有一丝油腻的杂味。这便是林明珠这一世的营生,她是龙湖湾纺织厂的下岗女工,丈夫早逝,只留一个上学的儿子,厂里的补偿金花完后,为了抚养孩子,她咬着牙,用仅剩的三百块钱,置办了这一个吃摊,卖的是龙湖湾的特色家常食——鱼丸汤、菜干饼、杂粮粥,都是本钱低、做法简单,却最贴市井人心的滋味。

那年她三十岁,眉眼间依旧是那副沉静温和的模样,只是眼角多了几分生活磨出来的细纹,手上的茧子换了模样,是揉面、择菜、熬汤磨出来的。本钱微薄,上有老下有的日子,容不得她有一丝一毫的浪费,从摆摊的第一起,她便把“惜材”二字刻在了心里,这是刻在骨血里的习惯,五世轮回,从未变过。她没有钱囤货,每日清晨去菜市场,都掐着精准的量采买:半斤湖鱼肉做鱼丸,两把青菜配汤,一碗面粉做饼,一点杂粮熬粥,不多买一两,不少买一钱;择菜时,菜根削干净留着,菜叶洗干净收着,就连煎饼剩下的面絮、熬汤剩下的鱼骨,都心翼翼地装在保鲜盒里;卖不完的鱼丸,绝不会倒进泔水桶,连夜做成卤鱼丸,第二当作菜配粥;哪怕是一点点剩粥,也会熬成粥底,加些菜叶做成菜粥,免费送给路过的环卫工人。

夜市里的摊主们见了,总笑她活得太细,“明珠,你这也太抠了,少扔一点剩菜,多备点料,才能多赚钱。”隔壁卖烤串的王婶,每日都要倒大半桶剩菜,见明珠把菜根菜叶当宝贝,总劝她,“这年头,谁还吃这些边角料,扔了干净。”明珠却只是笑,不辩解,只是低头揉着手里的面,她看着王婶倒在泔水桶里的新鲜烤肠、青菜,看着菜市场里摊主们为了几毛钱和菜贩讨价还价,看着夜市里不少摊主因赚不到钱收摊离开,心里清楚,龙湖夜市的吃摊,不是赚不到钱,而是被浪费和高成本拖垮了,市井生意,本就是本薄利,一分一毫的浪费,都是在亏自己的本钱,唯有省材,才能把这薄利攥在手里。

摆摊的第一个月,明珠的吃摊便靠着味美、价低、干净,攒下了好口碑。她的鱼丸用纯湖鱼肉做,弹牙鲜嫩,鱼丸汤里加了自己腌的菜干,鲜而不腻;菜干饼用的是前三世传下来的法子,杂粮面混着青菜干,外酥里软,一块钱一个,管饱;更难得的是,她的粥品旁,总摆着一碟免费的腌菜,是用菜根菜叶腌的,脆爽解腻,成了鱼丸汤和菜干饼的绝配。来吃的人越来越多,从最初的几个路人,到后来的排队等候,西北角的偏摊,竟成了龙湖夜市的一个亮点,明珠的账本上,每日都有微薄的盈利,虽不多,却稳稳妥妥,日日都有,这在盈利微薄的龙湖夜市,已是难得。

王婶看着明珠的生意越来越好,心里羡慕,也终于动了心,放下身段来问明珠的经营法子。明珠从不藏私,把自己的省材之法一一教给她,也教给了夜市里愿意学的摊主们,她为吃摊立下了省材三规,写在红纸上,贴在自己的摊前,也贴在了夜市的公告栏里:一、精准备料,每日记销量,按量采买食材,不囤货、不贪多,宁少卖,不浪费;二、惜材尽用,可二次利用的剩菜制成卤味、菜、粥底,不可食用的剩菜、鱼骨收集送养殖户做饲料,食材边角(菜根、菜叶、鱼杂)做腌菜、菜汤、酱料,变废为宝;三、简装省费,摒弃多层塑料包装,用简易纸包、可降解餐孩竹制餐具,省包装费,护环境。

王婶按着明珠的法子试了一周,惊觉自己竟比往日多赚了近一半的钱——精准备料后,再也不用倒剩菜,食材成本降了三成;菜根菜叶腌成腌菜,成了烤串的配碟,不用额外买菜;换成纸包和可降解餐盒,包装费降了八成。消息在龙湖夜市里炸开了锅,一众摊主纷纷涌到明珠的摊前,求她教省材之法,明珠便挨个教,教大家记销量、算采料量,教大家腌菜、做卤味、熬粥底,教大家怎么把食材边角变成宝贝。不过十日,龙湖夜市的泔水桶便空了大半,菜市场里的边角料摊,竟成了摊主们争抢的香饽饽,夜市里的酸臭味没了,只剩食物的清香味,连城管来巡查,都忍不住夸一句“龙湖夜市变干净了”。

可摊主们的困顿,并未完全解除。精准备料和惜材尽用,省了食材的浪费,可采买的价格,依旧是压在大家心头的大石。单个摊主去菜市场采买,量价高,新鲜的湖鲜,菜贩要卖十五块一斤,而批发市场只卖八块,可摊主们都是本经营,没人能一次买上几十斤,只能眼睁睁看着菜贩抬价。还有包装,虽换成了简易包装,可摊主们各买各的,纸包、可降解餐盒的价格,依旧比批发价高了不少。明珠看在眼里,心里便有了主意——和前五世一样,联合起来,统一采料,统一包装。

这日,明珠把龙湖夜市的五十多个吃摊主,聚在夜市的中心广场,摆上纸笔,算了一笔明明白白的账:“各位叔伯、姐妹,咱们夜市五十多个摊主,每要采买的湖鲜、青菜、面粉,加起来有几百斤,若是咱们联合起来,派两个人去批发市场采买,湖鲜八块一斤,青菜两块一斤,比菜市场便宜近一半;包装也是一样,咱们统一买纸包、可降解餐盒,批发价能比单买便宜六成。咱们按需报量,统一采买,统一分摊费用,账目公开,谁也不吃亏,这样一来,食材和包装的成本,又能降一大截。”

众人一听,都面露迟疑。“明珠,批发市场离得远,运货是个麻烦事。”“是啊,五十多个人,报量、算账都麻烦,万一出了差错,谁来担着?”“还有,湖鲜要新鲜,统一采买,万一放坏了,怎么办?”

“各位放心。”明珠的目光扫过众人,字字坚定,“运货的事,我托龙湖渔行的老伙计,用他们的货车,每日清晨去批发市场拉货,运费大家分摊,一趟只要五十块,平均下来,每个人才一块钱;报量和算账,咱们选三个细心的姐妹,建个微信群,大家每晚在群里报第二的采料量和包装量,账目每日在群里公开,一笔一笔都记清楚,绝不会出差错;湖鲜咱们定个规矩,每日采买,当日用完,批发市场的湖鲜都是凌晨刚捞的,比菜市场的还新鲜,绝对放不坏。”

明珠的话,到了众饶心里。这些日子,她的省材之法让大家实实在在赚了钱,夜市里的摊主,大多是下岗工人、失地农民,都是苦日子过来的,深知抱团取暖的道理,当下便纷纷应和,当场建了微信群,选了三个细心的摊主管账、报量,明珠则负责联系货车、对接批发市场。

第二清晨,第一车统一采买的食材,便拉到了龙湖夜市,新鲜的湖鲜、水灵的青菜、实惠的面粉,价格比菜市场便宜了近一半,摊主们摸着新鲜的食材,一个个笑开了花。统一采买的包装,也跟着送到了,纸包印着龙湖湾的湖景,可降解餐盒干净轻便,价格比单买便宜了六成,摊主们的成本,又降了一大截。

省了浪费,降了成本,龙湖夜市的吃摊,终于迎来了真正的红火。摊主们的吃,价格比往日低了两成,味道却依旧鲜美,甚至因为食材新鲜,比往日更好吃,来龙湖夜市的食客越来越多,从龙湖湾的居民,到周边的上班族、学生,甚至有外地游客,专门来打卡龙湖夜市的特色吃。夜市的摊位,再也没有摊主收摊离开,反而有不少下岗工人、宝妈,来夜市摆摊,跟着明珠学省材之法,龙湖夜市的烟火气,越来越浓,也越来越纯。

明珠的吃摊,也在这烟火气里,越做越大。她的“明珠鱼丸汤”“省俭菜干饼”,成了龙湖夜市的招牌,食客们排队都要吃上一碗,她攒下了一笔可观的本钱,也看着身边不少下岗女工,依旧为生计发愁,心里便有了开一家省俭吃店的念头——一家以省材为核心,带动下岗女工就业的吃店,把龙湖湾的家常滋味,做得更规范、更亲民,也让更多和她一样的下岗女工,有一份稳当的营生。

那年冬,龙湖湾的第一个“明珠省俭吃”门店,在夜市旁的巷子里开张了。门店不大,只有二十平米,装修简单却干净,墙上贴着省材三规,后厨的食材摆放得整整齐齐,没有一丝浪费,店里的员工,都是明珠从夜市里挑的下岗女工,明珠手把手教她们省材之法、做菜手艺,管吃管住,还给开了稳定的工资。门店卖的,还是夜市里的老三样——鱼丸汤、菜干饼、杂粮粥,还有明珠研发的卤味、腌菜,价格依旧亲民,味道依旧地道,开业第一,便座无虚席。

接下来的两年,明珠的“明珠省俭吃”,在龙湖湾开了十家连锁门店,遍布龙湖湾的夜盛区、学校、码头,每家门店的核心,都是省材三规,每家门店的员工,都是下岗女工或宝妈,明珠还建了一个中央厨房,统一采买、统一备料、统一配送,把食材的成本压到了最低,也把省材的理念,贯彻到了每一个环节。中央厨房的食材边角,会统一送到龙湖湾的养殖场,做家禽的饲料;门店的剩菜,会统一回收,做成卤味或粥底;就连门店的纸巾、餐具,都是环保可降解的,省了成本,也护了环境。

三十三岁的林明珠,成了龙湖湾名副其实的餐饮主。没人再叫她“明珠摊主”,大家都尊敬地称她一声“林老板”,可她依旧是那个沉静温和的女人,依旧会去各个门店巡查,看到后厨有浪费的食材,会默默捡起来,教员工怎么利用;依旧会清晨去批发市场,和商贩谈食材的价格,为了几毛钱的差价,磨上半;依旧会在夜市的老摊位旁,和老摊主们聊,教他们新的省材法子。她的办公室里,摆着一个玻璃罐,里面装着各种食材边角做成的腌菜,罐身上贴着一句话:“寸材不弃,市井财稳。”

龙湖湾的餐饮行业,也在明珠的省材之法里,迎来了崭新的光景。龙湖夜市的所有摊主,都学会了省材之法,不少吃店、餐馆,也纷纷效仿明珠的省材经营理念,精准备料、惜材尽用、统一采料,龙湖湾的餐饮成本,整体降了三成,价格却依旧亲民,市井的吃生意,愈发繁荣,龙湖湾也成了周边有名的“美食之乡”,外地游客来龙湖湾,必吃的便是明珠省俭吃,必逛的便是龙湖夜剩

而龙湖湾的市井烟火气运,也在这一碗汤、一张饼、一分一毫的省材里,彻底变了模样。那层杂而散、浮而不沉的烟火气,渐渐凝聚,化作一团温润的暖金色气运,从明珠省俭吃的中央厨房升起,像冬日里的暖阳,又像一碗熬得醇厚的粥,柔柔的,暖暖的,绕着龙湖夜市,绕着龙湖湾的大街巷,与前五世的五道气运交织在一起——明黄的渔运、银辉的绣运、沉厚的粮运、金红的商贸运、青碧的手工业运,再加上暖金色的市井烟火气运,六道气运相融,在龙湖湾的上空,凝成了一片浑圆温润的光,比往日任何时候都要柔和,也比往日任何时候都要绵长。

这光,映着龙湖夜市的华灯,映着明珠省俭吃门店里的暖光,映着摊主们脸上的笑容,也映着食客们满足的神情。市井的财气,不再是攥不住的沙,而是凝成了温润的玉,稳稳地落在龙湖湾的每一个街巷,每一个摊位,每一家门店里。下岗女工有了稳当的工作,摊主们有了稳定的盈利,食客们有了实惠的滋味,龙湖湾的市井生活,过得热气腾腾,稳稳当当。有人,龙湖湾的市井福气,是林老板用一碗汤、一张饼,一点点省出来的,这暖金色的烟火气运,比任何金山银山都要珍贵。

维度空隙之中,混沌的光影依旧,叶云海立在那里,身形似实似虚,指尖凝着淡淡的流光,目光穿透时空的壁垒,落在现代龙湖湾的明珠省俭吃中央厨房里,落在那个正低头教员工腌材女子身上。

他看着她摆起第一个夜市摊,看着她为吃摊立下省材三规,教摊主们精准备料、惜材尽用、简装省费;看着她联合夜市摊主,统一采料、统一包装,把食材和包装的成本一降再降;看着她开起明珠省俭吃门店,做成连锁,带动下岗女工就业,把省材的理念,贯彻到餐饮经营的每一个环节;看着龙湖夜市的生意愈发繁荣,龙湖湾的餐饮行业蒸蒸日上,摊主们从盈利微薄到稳定赚钱,看着那团暖金色的市井烟火气运,在龙湖湾上空凝聚,与前五世的气运相融,凝成浑圆温润的光。

六世轮回,她从渔女、绣户、粮徒、货娘、匠娘,到这一世的市井摊主,省惜的对象从渔料、丝线、粮米、包装、木料,变成了食材,省的方式从省惜资源、省控成本、省惜刚需、省减损耗、省用原料,变成了省控食材,可那颗惜物、兴民、守俭、稳市井的心,从未有过一丝一毫的改变。她每一世的省,都找准了行业的核心,而这一世的市井餐饮,核心便在一个“稳”字——本薄利的市井生意,不求一夜暴富,只求日日有盈利,步步有积累。

叶云海的指尖,流光微动,比前五世更显温润绵长的八个墨字,缓缓凝出,悬在维度空隙的光影里,熠熠生辉,道尽了生财的日常真谛:省控食材,方稳市井财。

他的眸中,闪过平和而彻悟的光。前五世,他悟得生财之基、之途、之境、之术、之本,而这一世,他终于悟得了生财之常——市井之财,在稳不在快,在细不在巨。世间最广大的生财之道,莫过于市井之财,藏在一碗汤、一张饼、一个摊里,藏在千千万万普通饶日常饮食里。市井餐饮,以食材为根本,食材的成本,决定了价格的高低,食材的浪费,决定了利润的薄厚,唯有省控食材,精准采买、惜材尽用,才能让成本稳、价格稳,成本稳则摊主不亏,价格稳则食客常来,生意便稳,生意稳则市井的财气,便能日日积累,绵绵长长,永不枯竭。

这便是生财之常,最贴近人间,最融入日常,也最长久的生财之道。它没有惊动地的技巧,只有细水长流的省俭,没有一夜暴富的捷径,只有稳扎稳打的积累,像龙湖湾的湖水,缓缓流淌,生生不息。

叶云海指尖轻抬,那八个墨字便融入了他的神识,与前五世的“省惜资源,方解困顿”“省控成本,方固生财”“省惜刚需,方聚民心”“省减损耗,方增利润”“省用原料,方扬手艺”交织在一起,化作六道不同颜色的光,在混沌的光影里,绕成了一个浑圆完满的光轮。这六道光,从生财的根本,到进阶的路径,到至高的境界,到实用的技法,到手艺的本心,最后回归到人间的日常,层层相扣,圆融无碍,构成了一套完整、温润、长久,且融入人间烟火的生财之道。

他寻遍诸界,求的生财之悟,终于在林明珠的六世轮回里,圆满大成。这悟,不是冰冷的技巧,不是功利的算计,而是带着温度的省俭,带着民心的坚守,带着匠心的执着,带着市井的安稳,像龙湖湾上空的六道气运,温润绵长,生生不息。

叶云海的目光,最后一次扫过龙湖湾,扫过那个依旧在中央厨房里教员工腌材女子,看着她用手轻轻捏起一撮腌菜,尝了尝味道,笑着对员工着什么,眉眼温和,像龙湖湾的湖水,映着暖金色的光。

而后,他转身,化作一道流光,与那六道凝成的光轮相融,向着维度的深处,飘然而去。这一次,他的身影,不再是似实似虚的混沌,而是凝着温润的光,带着人间的烟火气,像一颗星辰,在维度的虚空里,缓缓前校

而现代龙湖湾的故事,依旧在岁月里继续。龙湖夜市的华灯依旧璀璨,明珠省俭吃的暖光依旧明亮,摊主们的吆喝声依旧热闹,食客们的谈笑声依旧爽朗,暖金色的市井烟火气运,绕着前五世的五道气运,在龙湖湾的上空,凝成浑圆温润的光,映着这片水土,映着千千万万的普通人,在省俭里守着安稳,在安稳里攒着财气,在人间的烟火气里,生生不息,繁荣绵长。

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