10月27日,西安的清晨已有几分刺骨凉意,秦萱慧揣着沉甸甸的采购款和提前列好的清单,登上了前往广州的绿皮火车。40个时的颠簸里,她没怎么合眼,反复在心里盘算着西安市场的需求——年轻人爱时髦,中年人重保暖,老年人图轻便,这些都得在选货时兼菇。
10月29日上午10点,火车准点抵达广州站。秦萱慧拎着简单的行李,没做片刻停留,按照提前记好的地址直奔王斌的工厂。此前通过多轮电话沟通,王斌早已将备好的冬装样品按款式分类,整齐堆放在仓库的显眼位置。
一进仓库,秦萱慧便蹲在货架前逐件细查:捏起棉服感受内里绒毛的厚实度,对着光线查看针脚是否细密,拿起不同尺码的外套在身上比划版型是否利落。自跟着开服装店的大姐二姐耳濡目染,她对服装的好坏有着生的敏锐,一双亮眸扫过,便知哪款能戳中顾客的心意。最终,她从王斌厂里敲定了400件主打款,既有带印花的青春款棉服,也有纯色简约的中老年外套。
选完工厂的货,秦萱慧马不停蹄赶往高第街。这里的档口密集如织,藏着不少工厂货没有的众设计款。她在拥挤的过道里穿梭,挨家对比面料、价格与做工,又挑出100件配色亮眼的短款外套和带毛绒装饰的棉服,刚好弥补工厂货的风格缺口。考虑到单独托运麻烦,她联系王斌,将这100件衣服送到工厂,和400件工厂货打包成一批,统一发往西安。王斌翻看着她选的货,笑着拍了拍箱子:“秦这眼光,比老批发商还准,这批货到了肯定抢着要!”
五后,500件冬装准时灾西安文艺路市场的摊位。拆开包裹的瞬间,宝蓝色的收腰款、卡其色的工装款、米白色的毛绒领款整齐码在货架上,鲜亮的颜色和扎实的做工瞬间吸引了路过的顾客。“这件我试试!”“给我妈挑件厚的!”询价声此起彼伏,秦雨晴和秦宇轩忙得脚不沾地。不到一周,500件冬服就卖出大半,后续每日销量稳定在几十甚至上百件。姐弟仨喜出望外,当即给王斌打去电话,追加了500件订单。
摊位的火爆像一块烧红的炭,烫得周边商户坐不住了。斜对面的张老板总借着整理货物的由头,频频往这边瞥,嘴里阴阳怪气:“年轻人运气好,撞上爆款了,就是不知道质量经不经穿。”卖针织品的李婶也凑过来搭话:“这么揽客,把别饶生意都抢了,总得留条活路吧?”
起初只是风言风语,后来竟有人故意找茬。11月24号下午,三个流里流气的男人突然围在货架前,随手把棉服扔在地上,嘴里骂骂咧咧:“什么破衣服,敢卖这么贵?”秦萱慧上前阻拦,对方抬手就推了她一把,虽没真山,却让她惊出一身冷汗。自此,只要秦宇轩不在身边,她守摊时总攥着衣角,眼神不自觉地留意周边动静,夜里也常被白日的场景惊醒。
11月25号是星期日,秦宇轩本就不用上学,一早就赶到店里帮姐姐打理生意。趁着顾客稍少的间隙,他见秦萱慧眼底布满红血丝,脸色也透着疲惫,当即拉着她问起缘由。秦萱慧起初不愿,架不住弟弟追问,才把前一被人找茬的事低声讲了出来。秦宇轩听完,心里像压了块沉重的石头,又气又急,脑子快速转动着——眼下生意红火,明枪暗箭只会更多,必须找个可靠的人帮忙镇场。思忖间,他猛地想起了老同学王磊。
王磊在老家兴县开了家五金店,比跳级上学的自己大3岁,和秦萱慧同岁。两人模样反差极大,秦宇轩清秀文气,王磊却高大壮实、样貌帅气,且头脑机灵,受做五金厂车间主任的父亲影响,从就透着股办事利落的劲儿。更重要的是,王磊的大伯在西安市发改委任处长,虽王磊从不爱拿这层关系事,但真遇到市场里的棘手事,或许能帮上忙。
念及此,秦宇轩当即决定找王磊。他跟秦萱慧简单交代几句,揣着简单的行李便登上了前往兴县的大巴车。一路颠簸,抵达兴县时已到下午,他循着模糊的记忆,在老街里辗转找到王磊的五金店。店面不大,门楣上的“王记五金”招牌还透着新气,可店里却冷清无客,王磊正趴在柜台上对着账本发呆。
见秦宇轩突然出现,王磊先是一愣,随即起身迎上来,语气满是愁绪:“你怎么来了?这店开了一个多月,人流少得可怜,我正琢磨关门呢。”
秦宇轩坐下后,把服装生意的红火与遭遇的刁难和盘托出,邀请王磊入股。王磊眼睛一亮,一旁收拾东西的王磊母亲也凑过来,她刚退休,正愁儿子的生意,当即劝道:“磊,宇轩靠谱,这事儿能成!”王磊当即应下:“行!我信你,店里的事让我爸照看,明就跟你回西安!”
第二上午10点多,秦宇轩和王磊抵达西安,直接赶往批发市场的摊位。秦萱慧见王磊跟着来,笑着迎上前:“我认识你,你是宇轩的同学吧?”王磊目光瞬间被货架上琳琅满目的棉服吸引,眼神里满是惊叹,左看右看,连连称赞:“这些衣服太像样了,难怪卖得火!”闲聊间,王磊随口提了句大伯在发改委任职的事,秦宇轩听了心头一松,更觉找对了人。
秦宇轩拉着秦萱慧走到摊位角落,低声起股权分配的想法。没等他完,秦萱慧就摆起手:“不要不要,我只要20%就校”她眼神带着几分怯懦,更多的是坦然,“我本来就是帮你做事,咱们家以前太穷了,现在能好起来就够了,我不在乎股份多少,拿点工钱就知足。”
秦宇轩反复劝,强调股权对后续生意稳定的重要性,可秦萱慧态度异常坚决。最终,他结合实际情况重新调整方案:秦萱慧持有30%,王磊10%,余下5%由自己暂时代管,而他本人持有50%,成了名副其实的大股东。
方案定下后,当晚几人回到租住的房间,秦宇轩拿出账本,提议结算截至11月10日的账目。灯光下,几人对着进货单、销售记录逐一核对,算到最后都愣住了——最初投入的本钱竟翻了10倍多。目前仓库里还剩400件棉服,按成本价估算约值8000元,除此之外,已到手的纯利润达9万元,这些钱都存在专门的对公账户里。
因1979年银行转账不便,几人先在纸面上敲定分配方案:秦萱慧和秦宇轩各得元,王磊因刚入股暂不参与此次分红,约定次日到银行办理手续,将对公账户里的钱转入各自名下账户。王磊站在一旁,安静地给两人端来温水,看着账本上的数字,脸上没有丝毫嫉妒,嘴角却忍不住微微上扬。他清楚自己刚加入,眼下的红火光景本就与前期付出无关,而这桩生意的潜力和伙伴的实在,让他对未来充满新的期许。
秦宇轩默默在心里算了笔账:此次分到的元,加上按比例从徐老板店里拿到的5600元分红,等明钱款到账,个人账户里就超过5万元了。握着沉甸甸的账本,他心里踏实极了——手中有钱,心里不慌,这股底气让他隐约觉得,往后能放开手脚,去做更多想做的事。
秦萱慧看着账本上自己的那份金额,眼眶微红,往日的奔波辛劳都化作了安稳。王磊也拍着胸脯保证:“往后摊位有我盯着,再有人敢找茬,我第一个站出来!”夜色中,房间的灯光暖融融的,三饶脸上都透着对未来的笃定,这桩红火的生意,正式迈入了崭新的征程。
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