“江畔豪庭”售楼处旁边，一家精致的粤式茶餐厅里。
临窗的位置，江涛和林丽芳相对而坐。阳光透过洁净的玻璃洒在光洁的桌面上，映照着几碟色香味俱全的广式点心和炒。方才在186平样板房里经历的震撼与后续在售楼处那场暗流涌动的交锋，让两人都有些消耗，此刻美食成了最好的慰藉与缓冲。
林丽芳夹起一块晶莹剔透的虾饺，蘸零醋，口吃着。她的神情明显放松了许多，但眼底深处还残留着对那套186平“宫殿”的无限憧憬，以及一丝对巨额支出的敬畏。她抬眼看着对面气定神息慢条斯理喝着艇仔粥的江涛，忍不住开口：
“江涛，”她声音里带着点期待和一丝犹豫，“要是…要是真买了那套186平的，那我们现在住的那套98平的…怎么办？空着怪可惜的，租出去吧…又总觉得不太舒服，毕竟是我们的第一个家…”
江涛放下碗，他明白林丽芳的意思。那套98平，对她而言有着特殊的情感意义。出租给陌生人，确实会让她心里膈应。
“你觉得闲置麻烦，又不想出租…那卖掉好了。”江涛得轻描淡写，仿佛在谈论处理一件无关紧要的旧家具，“我们住上了新房子，老房子空着也是浪费资源。卖了，钱放在口袋里，或者做点别的投资，都校”
他顿了顿，看着林丽芳的眼睛，语气自然而真诚地补充了一句：“卖房的钱，归你。 就当是给你的零花钱，或者…你拿去添加新房家电？” 他嘴角勾起一抹促狭的弧度。
林丽芳正在夹凤爪的筷子顿在了半空。
她猛地抬起头，一双美眸睁得大大的，难以置信地看着江涛：“归…归我？全部？” 那套98平的房子，现在市场价至少值60多万啊！这可不是一笔数目！就这么轻飘飘地给了她？
“嗯，全部。”江涛肯定地点点头，眼神坦荡而温柔，“我的就是你的。只是处理一套我们用不上的旧房子而已，你喜欢怎么安排都校钱在你手里，你想买什么就买什么，想怎么花就怎么花。”
一股暖流瞬间涌遍林丽芳的四肢百骸。她只觉得整颗心都被甜蜜和幸福包裹得严严实实，几乎要满溢出来。
“嗯！”她用力点头，脸颊飞起两朵红云，声音带着抑制不住的雀跃，“那…那我拿主意了哦！” 她低下头，口咬着凤爪，感觉嘴里的食物都带了蜜糖般的甜味。心里美滋滋的，如同偷吃了蜜糖的猫儿。
饭后，两人没有立刻返回售楼处。江涛带着林丽芳在附近的咖啡馆坐了一会儿，点了两杯咖啡。
“不急，让她先消化一下压力。”江涛抿了口咖啡，神态悠闲，“我们晾一晾，给她点时间跟上面争取，也给她点压力，让她知道我们不是非买不可。”
果然，不到两点，江涛放在桌上的手机就震动起来。
江涛和林丽芳对视一眼，彼此眼中都闪过一丝了然的笑意。
江涛没有立刻接，等手机震动了七八声，才慢悠悠地拿起，划开接听键，语气平静：“喂，陈经理？”
“江先生！您好！我是陈薇！”电话那头的声音明显带着比上午更强烈的热切和一丝不易察觉的紧张，“不好意思打扰您二位用餐了！是这样的，关于您上午提出的那个全款支付的方案，我这边跟领导进行了非常深入的沟通和申请！真的是费了九牛二虎之力，磨破了嘴皮子…”
陈薇先是诉了一番苦，强调了申请的艰难，铺垫氛围。
“嗯，陈经理辛苦了。”江涛语气淡淡的，听不出情绪，“那结果呢？”
“结果…领导看到江先生您如此有诚意，又是我们尊贵的老业主，愿意全款支持，最终…最终特批了一个史无前例的优惠力度！”陈薇的声音拔高了一些，带着激动，“全款支付，总价打9折！ 按照176万7000的总价计算，折后价是：159万零300元！ 江先生，这个折扣真的已经是极限了！我们项目开盘到现在，从未有过如此高的全款折扣！绝对是看在您二位的面子和全款诚意的份上！”
159万！比原价整整少了17万6千7！
这个数字清晰地传入了坐在对面的林丽芳耳郑她拿着咖啡杯的手微微一紧，心也跟着提了起来。她看向江涛，等待着他的反应。9折，这正是江涛上午提出的那个“标杆”折扣！陈薇果然把这个底线折扣争取了下来！
他沉默了几秒钟，然后才缓缓开口：
“9折…嗯，这个折扣力度很好。” 他先给予了肯定，随即话锋一转，抛出了关键问题：“这个折扣，是仅仅针对这套186平的具体房号，还是所有付款条件（全款）达成后，最终体现在合同总价上的、白纸黑字的折扣？ 另外，交房的准确时间，请再帮我确认一下？”
电话那头的陈薇显然早有准备，立刻回答：“江先生放心！这个9折优惠，是针对这套186平的特定单元，并且是以您今支付定金、并在合同约定期限内完成全款支付为前提条件的。折扣会明确写入《商品房买卖合同》补充协议的条款里，具有完全的法律效力！至于交房时间，”她顿了顿，清晰地报出，“合同约定的最迟交房日期是今年的6月30日。 不过根据工程进度，我们项目三期‘御景台’预计在5月中下旬就能达到交付标准，可以提前办理入伙手续！这一点，我们也会在合同里进行明。”
江涛仔细听着，大脑飞速运转。折扣写入合同，这点至关重要。交房时间在6月底前，甚至可能提前到5月，也在他的预期之内。
“好。”江涛终于给出了肯定的答复，“陈经理，你的诚意和效率，我们感受到了。”
“那…江先生，您看…您和太太方不方便现在就过来？我们把合同细节敲定一下，您也可以先把定金支付了？”陈薇的声音带着心翼翼的期盼和不易察觉的颤抖。这单要是成了，她的提成…
“可以。”江涛干脆地答应，“我们大概二十分钟后到。”
挂断电话，江涛看向林丽芳，嘴角勾起胜利的微笑：“成了，159万，9折拿下。”
林丽芳长长舒了一口气，脸上绽放出明媚的笑容，用力地点点头：“嗯！”
二十分钟后，“江畔豪庭”售楼处。
陈薇早已在门口翘首以盼，看到江涛和林丽芳的身影，立刻热情地迎了上来，脸上的笑容比午后的阳光还要灿烂。
“江先生、江太太！欢迎欢迎！这边请！”她将两人引至最安静、最舒适的VIp洽谈室，桌上已经摆好了打印好的《认购协议书》、计算好的价格明细表，以及准备好的poS机。
陈薇拿出那份详细的价目表，再次清晰地解释：“江先生，江太太，这是最终确认的房款明细。房号：A栋2801（顶层复式以下最优楼层）。面积：186.32平方米。原单价：9500元\/平方米。原总价：1,770,040元。全款特批折扣：九折。折后总价：1,593,036元。 您二位请过目。”她心地将文件推到江涛面前。
江涛拿起价目表，眼神锐利地扫过每一个数字，特别是最后那个“1,593,036”和“九折”的字样，确认无误后，递给林丽芳也看了看。
“嗯，没问题。”
接着是《认购协议书》。江涛逐条审阅，重点确认了“全款支付”、“折扣条款”、“交房时间（2005年6月30日前）”等核心条款。确认无误后，他拿起笔，在认购人处签下了自己龙飞凤舞的名字。
“定金需要支付多少？”江涛问。
“认购定金是10万元，江先生。”陈薇连忙回答。
江涛点点头，从随身携带的黑色真皮手包里，抽出一张银行卡，递给陈薇：“刷卡吧。”
“滴”的一声轻响，10万元定金成功划出。
陈薇脸上的笑容简直要开出花来，她心翼翼地将定金收据和盖好章的认购协议副本递给江涛：“江先生，这是您的收据和协议副本，请收好！正式的《商品房买卖合同》及相关附件，我们会尽快准备好，请您在约定时间（通常是3-7个工作日内）携带相关证件过来签署。同时，也请您在合同签署后的15个工作日内，将剩余房款1,493,036元一次性支付至公司指定账户。”
“可以。”江涛收起文件，神态自若，仿佛刚刚支付的只是一笔普通的日常开销。
尘埃落定，巨大的喜悦笼罩着林丽芳。
这时，林丽芳想起了之前吃饭时的话题。她看着陈薇，脸上带着得体的微笑，语气自然而然地问道：“陈经理，正好有个事儿想咨询一下。我们现在手头这套98平的房子，就在一期那边。如果…我们想把它卖掉，按照现在的行情，大概能卖多少钱？你们售楼处这边，能帮忙销售或者提供一些建议吗？”
陈薇一听，眼睛更亮了！这简直是意外之喜！老业主卖旧换新，而且是同区置换，这绝对是深度绑定客户、提升业绩的好机会！而且，卖掉那套98平，意味着眼前这两位贵客的资金流更加充裕，后续的尾款支付更是毫无压力！
“哎呀！江太太，您问这个可真是问对人了！”陈薇立刻打起十二分精神，热情地介绍道：
“咱们‘江畔豪庭’一期的二手房，在市场上是非常受欢迎的！ 品牌开发商，成熟配套，优质物业，加上这地段，绝对的硬通货！”
她迅速打开电脑，调出一些内部数据，给出了一个相当有服力的区间：
“像您二位那套98平方米的两房两厅，楼层和朝向都不错的话，目前市场 成交参考价，大概在6100元到6500元每平方米之间浮动。 具体价格还要看具体的装修保养情况、是否满两年（涉及营业税）、买家付款方式等因素。但总价区间，基本可以锁定在60万到64万这个范围。 这个价格，比您当初购入时，可是翻了一倍还多呢！”
“至于销售渠道，我们售楼处这边非常乐意为您提供帮助！”陈薇提出了几个方案：
独家委托代售： “您可以把钥匙和房产证复印件委托给我们售楼处。我们有专门的二手房联动渠道，会优先推荐给那些对‘江畔豪庭’感兴趣的、但预算暂时够不上新房的优质客户。我们掌握着精准的客户资源，成交效率通常很高。我们的佣金会比市场上普通中介略低一些，大约在1%左右。”
同步挂靠中介： “您也可以选择同时在几大品牌中介（如中原、链家、合富辉煌）挂牌。这样曝光度更高，接触到潜在买家的面更广。但中介的佣金通常在2%-3%（买卖双方各承担一部分，具体可谈）。我们售楼处这边也可以同步帮您留意，如果有合适的客户，我们会第一时间通知您，不额外收取您这边的佣金（只收买家佣金或由我们售楼处补贴）。”
内部员工推介： “我们还可以把您的房源信息在内部员工群和业主群里发布一下。有时候同事或者老业主的朋友亲戚正好有需求，这种交易往往更便捷，信任度也更高，佣金可以协商得更灵活，甚至免佣也有可能。”
陈薇介绍得条理清晰，利弊分明，显然是深谙蠢。
林丽芳认真地听着，在心里默默盘算着。60多万的预期收入，加上江涛那句“钱归你”的承诺，让她对未来充满磷气。她对陈薇点点头：“谢谢陈经理，介绍得很详细！我们回去商量一下，看看选择哪种方式比较合适。有决定了再联系你。”
“好的好的！随时恭候您二位的电话！”陈薇笑容满面地答应着。
走出“江畔豪庭”售楼处，下午的阳光暖洋洋地洒在身上。
江涛自然地牵起林丽芳的手。林丽芳回握住他，手指用力，传递着内心的激动和喜悦。
“感觉怎么样，江太太？”江涛侧头看她，眼中带着笑意。
林丽芳回望着他，那双漂亮的眸子里，闪烁着对未来生活的无限憧憬和一种前所未有的、源自经济自主的踏实光芒。
“感觉…”她深吸了一口带着春日暖意的空气，笑容灿烂如花，“感觉我们的新家，就在眼前了！”
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