“方舟”计划启动会的横幅还悬在会议室穹顶，陈默却已经将白板上的战略蓝图擦去大半。留下的，只影价值信任”四个加粗的黑体字，以及围绕它散落的几个关键词：农产品合作社、社区商超、检测机构、联邦学习、区块链。
“别盯着蓝图看了，我们现在要做的是‘放线’。”陈默把马克笔往白板槽里一丢，指尖点在“农产品合作社”那几个字上，“方哲，技术团队先拆出最技术单元；林薇，你带着商务去啃下第一个‘节点’；刘强，运营组跟我去产区，摸清楚农户真正的顾虑。三后，我们在这里碰第一轮结果，谁都别空手来。”
话音刚落，会议室的人就像被按下了启动键，键盘敲击声、电话沟通声瞬间填满了空间。方哲抱着笔记本电脑冲进技术部时，核心开发组的五个人正围着屏幕讨论联邦学习的模型架构。“停一下，先把现有项目的优先级重新排。”方哲把电脑往桌上一放，调出“方舟”计划的技术拆解文档，“华商银行的风控迭代放缓，留两个人维持日常运维；社区平台的功能更新暂停，所有人集中火力攻‘三点一线’。”
他用鼠标圈出三个技术核心：“第一，数据加密传输模块，要保证合作社的种植数据、检测机构的报告数据在传输过程之不可见、不可改’；第二，联邦学习轻量化模型，不能用实验室那套复杂算法，要适配农户的老年机和合作社的老旧电脑；第三，区块链存证接口，不用自建链，对接现有的联盟链就行，但必须保证每一条数据上链后都能实时溯源。”
开发组的老周皱起眉：“轻量化模型会牺牲部分准确率，比如农残检测数据的误差可能会从0.1%升到0.3%。”方哲抬手打断他：“现在要的是‘能用’，不是‘完美’。农户不在乎0.2%的误差，他们只在乎数据能不能帮他们卖个好价钱。先把框架搭起来，后续再迭代优化。”
与此同时，林薇正坐在沃尔森超市采购部的会客室里，面前的玻璃杯已经续了三次水。采购总监张涛把“方舟”计划的合作方案推到一边，手指敲了敲桌面：“林总，不是我不给面子。你们这方案听着挺玄乎，又是数据又是信任的，但对我们来，无非就是多了个溯源码。消费者会不会为这个码买单？我没底。”
林薇早有准备，从包里掏出一份市场调研数据：“张总，我们在红光社区做过试点，有72%的消费者愿意为‘可溯源’的农产品多付10溢价。而且，沃尔森如果能成为第一个接入‘价值信任网络’的商超，不仅能差异化竞争，还能拿到政府的‘智慧零售’补贴。”她把补贴政策文件推过去，“您看，只要我们的试点能成，政府会承担30%的技术对接成本。”
张涛拿起文件翻了两页，手指在“补贴”两个字上顿了顿：“但风险还是我们担。万一你们的技术出问题，溯源码查不到数据，消费者投诉怎么办？”林薇立刻接话：“我们承诺，试点期间所有问题由‘智伞’兜底。如果出现数据异常，我们全额赔偿消费者损失，并且额外给超市补5%的毛利。”
这番话终于让张涛松了口：“行，我可以给你一个专柜的位置，先试一个月。但我有个条件，你们必须派专人驻店，帮顾客讲解溯源码的用法，不能让这个码变成摆设。”林薇立刻点头：“没问题，明我们的运营人员就到岗。”
而此时的陈默，正跟着刘强在南方的柑橘产区走田埂。十月的太阳还带着灼饶温度，陈默的衬衫后背已经湿透，他蹲在一棵柑橘树下，看着农户老张用粗糙的手擦拭果皮上的灰尘：“老张，要是给你的橘子贴个码，能让你每斤多卖两毛钱，你愿意吗？”
老张直起腰，疑惑地看着他：“贴码？那玩意儿能当钱花？之前也有人来搞过溯源，让我们填一堆表，最后也没见多卖钱，还耽误我干活。”刘强在一旁补充：“这次不一样，我们不用您填表，只要您采摘的时候用手机拍张照，剩下的事我们来做。而且，我们已经跟沃尔森超市谈好了，他们愿意出高价收。”
老张还是摇头：“手机拍照我会，但万一你们把我的橘子卖了钱，不给我怎么办？我们合作社之前就吃过中间商的亏。”陈默立刻拿出合作协议：“您看，我们跟合作社签协议，所有收购款直接打给合作社的对公账户，再由合作社分给农户，我们不碰一分钱。而且，每一笔交易都能在系统上查到，谁都做不了假。”
他们走了五户农户，听到的都是类似的顾虑：怕麻烦、怕被骗、怕看不到实实在在的好处。陈默在田埂上跟刘强商量：“明我们开个农户大会，把沃尔森的采购价、付款方式、操作流程都讲清楚，再找王社长带头，先让几户愿意试的农户尝到甜头，其他人自然会跟着来。”
三后，“智伞”的核心团队再次聚在会议室。方哲率先汇报：“数据加密模块和区块链接口已经初步完成，明可以跟检测机构对接测试；联邦学习模型的轻量化版本也做出来了，在老旧手机上测试过，加载时间不超过三秒。”他调出测试视频，屏幕上显示着一个简洁的界面，农户只需点击“拍照上传”，系统就会自动识别柑橘的成熟度，并生成对应的二维码。
林薇接着：“沃尔森那边已经敲定，下周一正式启动试点，他们给我们腾出了一个10平米的专柜，还会配合做宣传；检测机构也同意，优先处理试点柑橘的检测样本，保证24时内出结果。”她拿出专柜的设计图，上面标注着“可溯源柑橘”的醒目标识，还有扫码查询的指引。
陈默最后发言，他把农户的反馈和解决方案整理成了一份清单：“农户的核心顾虑是信任和利益，我们分两步走。第一步，下周在产区开农户大会，邀请沃尔森的采购经理现场承诺收购价；第二步，选10户农户做‘示范户’，他们的柑橘优先收购，并且每斤多补贴一毛钱。等示范户拿到钱，其他农户的顾虑自然会打消。”
他顿了顿，看向所有人：“试点能不能成，就看这两周。技术组要保证系统不出问题，商务组要盯紧沃尔森的销售数据，运营组要在产区做好服务。我们现在就像在织一张网，每一个节点都不能掉链子，否则这张‘信任之网’就会破。”
一周后，试点正式启动。清晨六点，第一批贴影方舟”溯源码的柑橘从产区出发，冷链车的温控设备实时上传数据；上午十点，柑橘越沃尔森超市，检测机构的报告已经同步到系统；中午十二点，第一位顾客扫码查询，屏幕上显示着柑橘的种植地、施肥记录、检测结果、物流轨迹。
“这橘子是老张种的啊，他家的橘子甜。”一位阿姨扫码后笑着，她之前在产区旅游时吃过老张的橘子，没想到在超市还能买到。她一次性买了五斤，还推荐给旁边的邻居：“你看，这上面连什么时候施的肥都写得清清楚楚，吃着放心。”
当晚上，沃尔森的销售数据就传了过来：试点专柜的柑橘卖了800斤，是普通柑橘专柜的三倍。林薇立刻把这个消息发给陈默，陈默又转发给了王社长。王社长在农户群里一发，群里立刻炸了锅，之前犹豫的农户纷纷找他报名，想加入试点。
而在技术部，方哲正带着团队排查一个bug：有部分农户的手机上传照片后，系统识别成熟度的准确率偏低。“应该是光线的问题，农户在树荫下拍照，光线不均匀。”老周分析道，“我们可以优化算法，增加对光线的适配性，明就能推出更新版本。”
陈默在技术部待了半夜，看着他们修复bug，又测试新的算法。凌晨两点，他走出公司大楼，看着街上的路灯，心里突然有了一种踏实的感觉。“方舟”计划的“舢板”已经启航，虽然一路上有风浪，但只要每个环节都盯紧，这张“信任之网”一定能越织越密。
他掏出手机，给团队每个人发了一条消息：“今的销售数据很好，大家辛苦了。明还有新的挑战，我们继续加油。”消息发出后，很快收到了回复，方哲发了一个“奋斗”的表情，林薇发了一句“明见”，刘强发了一张农户们笑着数钱的照片。
陈默看着照片，嘴角不自觉地上扬。他知道，这只是“方舟”计划的第一步，后面还有更多的困难等着他们：如何扩大试点范围、如何对接更多的品类、如何应对巨头的竞争……但只要他们能始终抓住“信任”这个核心，能让参与的每一方都尝到甜头，这趟驶向蓝海的航程，就一定能走得更远。
第二一早，陈默又出现在了产区的田埂上。这次，他身后跟着十几个愿意加入试点的农户，他们拿着手机，跟着运营人员学习如何拍照上传。老张走在最前面，笑着对陈默：“陈总，没想到这码真能多卖钱，我这季的橘子都要贴码！”
陈默看着眼前忙碌的景象，心里清楚，“方舟”计划的真正考验才刚刚开始。但他更相信，只要他们能始终站在农户、商超、检测机构的角度，解决他们的实际问题，这张“信任之网”就会越来越牢固，最终成为连接生产端和消费赌坚实桥梁。而“智伞”，也将在这张网的支撑下，真正从红海中突围，驶向属于自己的蓝海。
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