“汉斯先生，”他的声音很轻，“你们的投资诚意，我十分认可。能得到蒂森克虏伯集团这样的国际巨头的青睐，是我和整个江钢的荣幸。”
他先是彬彬有礼地，送上了一顶高帽。
随即，话锋一转。
“但我想，在讨论控股权之前，我们或许可以探讨另外一种，对双方都更有利的合作方式。不知汉斯先生，是否有兴趣听一听？”
“哦？”汉斯眉毛一挑，放下了茶杯，饶有兴致地道，“亲爱的林，我愿闻其详。”
他十分自信的认为，此时困难重重的林远，断不会拒绝这样的“雪中送炭”。
十亿美金，控股百分之五十一，这几乎等同于用钱，直接买下了一座拥有完整工业基础和庞大廉价劳动力的钢铁帝国。
其实就江钢目前的情况，换做别人来做一把手，定会十分乐意合作。因为国企主要负责人，最长的任职期限是五年，而国企的干部们只要其任职内不暴雷，拖到自己离任，把问题留给下一任，即可。
因此我们可以看到，很多国企即使负债累累，失去盈利造血能力，依然在疯狂举债。
看来这帮德国佬是十分了解国企运作机制和干部人性的。
林远没有急于出自己的方案，而是站起身，走到了那张巨大泛黄的江钢总设计蓝图前。
“汉斯先生，江钢集团，是一个历史包袱极其沉重的国家长子。它有高达上百亿的债务，有几万名需要安置的退休职工，还有盘根错节的内部人事关系。”
他转过身，看着汉斯，眼神变得锐利起来。
“你们的十亿美金，虽然是一笔巨款，但投入到这个巨大的泥潭里，极可能会被那些债务和历史遗留问题，吞噬得一干二净。”
“汉斯，我的朋友。我不能让你们的钱打水漂。而且呢，我也不能让江钢，变成一个被外资控股的企业，因为江钢承载了几代人心血的企业，于公于私我都不能这么做。”
这番话，得十分诚恳直接。
汉斯闻言，只是笑了笑，没有话。他知道，林远的“正题”，要来了。
“所以，”林远的声音，陡然变得有力，“我提议，我们换一种方式合作。”
“其实你们没必要控股江钢集团本部。我们以它为基础，成立一家全新独立的合资子公司！”
林远用手按在设计蓝图上的一个位置，道。
“江钢集团对面有块闲置的工业用地，有一千多亩。我们可以用这块地以及部分的设备、厂房，作为资产入股。而你们，蒂森克虏伯集团，则用你们的十亿美金，作为现金入股！”
林远抛出了他的方案。
汉斯的瞳孔，瞬间一缩。
他立刻就明白了林远这个“阳谋”的狠辣之处！
控股整个江钢，和控股一个新建的子公司，这是两个截然不同的概念！
控股江钢集团，他们得到的是整个江钢的固定资产、土地、矿山，以及最重要的一点，就是作为国企，在国内市场的特许经营权和某种程度上的垄断权。
而以合资的形式成立公司，他们得到的，只是一个被牢牢限制在这一千亩土地上的工厂。他们所有的投资，都只能用在这家新公司上，与江钢集团那庞大的母体，完全隔离。
汉斯的脸上的表情不再自信轻松，取而代之的是凝重。
林远仿佛没有看到他的变化，继续微笑着道。
“当然，这家全新的子公司，它的厂区的设计建设可以完全由你们德国方面主导，按照你们的理念建设。”
“并且，这家子公司未来生产出的所有钢材，其在国际市场上的出口定价权，也完全可以由你们来主导。”
轰！！！
如果刚才的“子公司方案”，让汉斯有种“被算计”的感觉。
那么现在，这后面两个附加权益，则像两颗甜蜜的炮弹，狠狠地砸在了他的心上。
他不是傻子，他太清楚这意味着什么了！
用中国的土地，中国的工人，中国的成本优势，去建造一个完全由他们设计的先进的现代化工厂。
然后，这家工厂将生产出成本低到令人发指的优质钢材，用他们自己制定的价格，去冲击、去占领、甚至去摧毁整个欧洲、乃至全世界的钢铁市场秩序！
这已经不是简单的“贸易顺差”了！
这是足以改变世界钢铁产业格局的降维打击！
汉斯感觉自己的呼吸，都变得急促起来。
他知道，林远在他面前，挖了一个充满诱惑的“大坑”，让他纠结万分。
这个坑，是如茨香甜，如茨诱人，让他明知有诈，却又控制不住地，想要闭着眼睛往里面跳！
他看着眼前这个脸上始终挂着淡淡微笑的年轻人，正色问道：“那么林，股权结构又是怎样的呢？主导权归谁可不只是嘴上的事，股权占比才是关键。”
这个德国佬还是一如既往的严谨仔细。
\"你们可以占49%，江钢集团占股51%！\"林远道。
“林，你这样的方案，我想我们很难接受，49%的股权占比，我们又如何能拥有主导权呢？”
老汉斯很为难的道。
“汉斯先生，我觉得吧，这个方案，你还是汇报给集团去研究吧。今我们的公事就谈到这里，走吧，晚上我请你去喝一杯。”
“可..可是林，这个方案我们...”老汉斯还在纠结。
“行啦，走吧，你看快七点了，已经超过你们工会规定的下班时间一个半时了。”林远打趣道。
“好吧，不过，亲爱的林，我不喝啤酒，我的意思是我不喝你们生产的啤酒，像水一样，没有我们的黑啤味道纯正。”
“收到，今我们喝，我们江钢的特供酒，55度白酒，入口柔一线喉的那种。”
林远边，边拉着老汉斯下了楼。
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