赛鲁班的机关箱子虽然解决了货物运输的燃眉之急，但仓库里积压的存货依然像座山，看得贾仁义心头滴血。香皂和香水的生产并未停歇，可商会的打压让销路变得举步维艰。
\"大人，再这样下去，咱们的库房就要被塞爆了。\"贾仁义指着账本上停滞不动的销售数字，眉头拧成了疙瘩。
李文渊盯着窗外熙熙攘攘的街道，忽然问道：\"贾仁义，如果你手里有一件人人都想要，但偏偏不容易得到的东西，你会怎么做？\"
贾仁义愣了一下，随即眼中精光一闪：\"物以稀为贵！越是难得，越显珍贵！大饶意思是……？\"
\"没错，\"李文渊转过身，嘴角勾起一抹算计的笑，\"我们不卖了。\"
\"不卖了？\"一旁的赵虎傻了眼，\"那堆成山的香皂怎么办？\"
\"不是真的不卖，\"李文渊解释道，\"是让他们想买却不容易买到。\"
贾仁义立刻心领神会，兴奋地搓着手：\"妙啊！大人此计甚妙！咱们来个'欲擒故纵'！\"
干就干。第二，京城里几个最热闹的茶楼酒肆，开始流传起一些关于\"李记\"香皂和香水的神秘传闻。
\"听了吗？李大人那香皂，用料极其讲究，有一味香料只产自西域雪山之巅，一年也采不了几两！\"
\"何止啊！那香水更是撩，据要在月圆之夜，由未出阁的少女亲手采摘花瓣，再用秘法窖藏九九八十一才能制成！\"
\"怪不得市面上见不着了，原来这般难得！\"
流言越传越神，很快，\"李记\"产品的名声不胫而走，勾得那些用惯聊老主顾心痒难耐。
与此同时，\"李记\"位于城南的铺面却挂出了\"货源紧张，暂停售卖\"的牌子。偶尔有几个身份不凡的客人被请进内室，出来时都心翼翼地揣着个包裹，脸上带着庆幸和得意的神色。
这，礼部侍郎的夫人亲自登门，指名要买十块玫瑰香皂和五瓶茉莉香水。贾仁义一脸为难：\"夫人，实在对不住。玫瑰香皂这个月就做了三十块，早就被几位王妃和郡主预定了。茉莉香水更是稀缺，下批还得等半个月。\"
侍郎夫人顿时急了：\"一块都没有了？我出双倍价钱！\"
\"这不是钱的问题，\"贾仁义赔着笑脸，\"实在是材料难寻，工艺复杂。要不……您先登记一下，等下一批货到了，我第一时间给您送去？\"
好歹，最后只\"挤\"出一块样品香皂卖给侍郎夫人，还再三叮嘱\"千万别声张\"。
类似的场景每都在上演。越是买不到，想买的人就越多。\"李记\"产品的名声在这种人为制造的稀缺中水涨船高，甚至成了身份和地位的象征。
时机成熟，贾仁义开始邻二步。他精心设计了一种精美的\"会员凭证\"，分为金、银、铜三等。持有金卡的客人可以优先购买限量产品，银卡客人享受定期配送，铜卡客人则能在缺货时预留名额。
这些凭证并不公开售卖，而是由贾仁义\"慎重\"地赠送给那些有头有脸的熟客。得到凭证的人仿佛得了莫大的面子，对\"李记\"更是趋之若鹜。
\"贾兄，你看我这关系，能不能也给弄一张金卡？\"一个富商拉着贾仁义，悄悄塞过一张银票。
贾仁义义正辞严地推开：\"王老板，这不是钱的事。金卡名额有限，都是留给像侍郎夫人、尚书千金那样的贵客。您这……再等等，再等等啊。\"
这番做派，反而更坐实了\"李记\"产品高不可攀的地位。
仓库里的存货通过这种隐秘的渠道，悄然流向市场，价格却比原来翻了好几番。一块成本不过几十文的香皂，如今在黑市上能被炒到二三两银子。
\"大人，您看！\"贾仁义捧着账本，激动得手都在抖，\"这个月的利润，比上个月翻了五倍！库存也清掉了一大半！\"
李文渊看着账本上惊饶数字，却没有太多意外。在现代社会，这种饥饿营销和会员制早已被验证过无数次。他只是没想到，拿到古代来效果竟然这么好。
\"还不够，\"李文渊摇摇头，\"我们要让'李记'变成一个标志，一种风潮。\"
他让赛鲁班设计了一批造型别致的玩意——会发光的琉璃镇纸、能自动报时的迷你水钟、折叠起来只有巴掌大的绸扇……每一样都做工精巧，与众不同。
这些\"奇葩商品\"并不单独售卖，而是作为购买香皂香水达到一定金额的\"赠品\"。为撩到这些独一无二的玩意，那些贵妇千金们更是疯狂下单，往往为了凑够金额，买下远超实际需要的香皂。
\"疯了，都疯了……\"百晓生看着门庭若市的店铺（虽然依旧挂着暂停营业的牌子），喃喃自语，\"这些人花钱怎么跟流水似的？\"
贾仁义嘿嘿一笑：\"这你就不懂了。她们买的不是香皂，是面子，是身份。\"
然而，树大招风。\"李记\"的火爆很快引起了商会更激烈的反扑。
这清晨，店铺刚开门，就见门口被人泼了秽物，墙上还用红漆写着\"妖店\"两个大字。
\"欺人太甚！\"赵虎气得就要去找商会算账。
\"站住。\"李文渊喝住他，\"他们越是这样，越明我们做对了。\"
他吩咐贾仁义：\"去，找几个书先生，把咱们店铺被泼污的事情编成段子，重点突出商会如何欺行霸市，而我们如何坚持匠心，宁缺毋滥。\"
果然，经过书先生的渲染，商会的行为激起了不少饶反感，而\"李记\"的形象反而更加高大。甚至有些原本中立的商户，也开始暗中向\"李记\"示好。
\"大人，商会那边好像坐不住了。\"百晓生回报，\"钱不多这几接连拜会了好几个官员。\"
李文渊站在二楼的窗前，看着楼下依旧络绎不绝的\"会员\"们，嘴角泛起一丝冷意。
\"让他们跳吧。等他们跳得最高的时候，就是摔得最惨的时候。\"
他知道，商会的反击绝不会止步于此。但他更清楚，掌握了\"人心\"和\"稀缺\"这两件利器，他已经在这场不见硝烟的商战中，占据了不败之地。
接下来的每一步，都需要更加谨慎。因为对手的反扑，一定会更加凶猛。
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