清晨的空气带着露水的湿润和植物的清新气息，阳光尚未完全驱散巷间的薄雾，将一切都笼罩在一层柔和的滤镜郑林砚深吸一口气，整理了一下手中那份连夜重新排版、打印装订好的计划书。纸张的边角锐利，带着油墨的微香，沉甸甸地握在手中，仿佛承载着她全部的心血与期望。
苏茜的加入，像一剂强心针，让她步履更加坚定。她知道，前方等待她的，可能是一场艰难的沟通。李阿婆的信任来之不易，但要将这份信任延伸到一份白纸黑字、涉及未来长远利益的合作协议上，需要更大的勇气和更清晰的共识。
她再次踏入那条熟悉的巷子，李阿婆果然已经在了，正佝偻着身子，将一块新染的布匹挂上晾绳。那抹沉静的蓝色在晨雾中格外醒目。
“阿婆。”林砚轻声唤道。
李阿婆回过头，看到林砚，以及她手中那份与周遭环境格格不入的、显得过于正式的文件，眼神里闪过一丝了然，又带着些许不易察觉的紧张。她拍了拍手上的灰尘，走了过来。
“姑娘，你来了。”
“阿婆，我有些想法，想跟您仔细。”林砚没有绕圈子，她将计划书双手递过去，“这是我写的一份计划书，关于怎么把您的手艺，还有像您这样的手艺饶好东西，让更多人知道，卖出它该有的价钱。”
李阿婆看着那份装帧精美的计划书，封面上的“非遗联盟计划书”和“薪传”的字样，对她而言有些陌生。她没有立刻去接，只是用围裙擦了擦手，目光在林砚脸上和计划书之间游移。
林砚理解她的迟疑，她将计划书翻开，直接跳到核心部分，不是用那些商业术语，而是用阿婆能听懂的话，结合着昨亲眼所见的工艺，重新阐述。
“阿婆，您看，”她指着计划书上画的简单示意图，“我的想法是，我们不是简单的我买您卖。我们一起来做一个‘品牌’，就疆薪传’，意思是老手艺像柴火一样，一代代传下去。您的手艺，就是这个品牌里最亮的那块招牌，疆阿婆的蓝’。”
李阿婆听着，浑浊的眼睛里透出些微光。“品牌？”她对这个词似懂非懂。
“对，就是打个名头，让人一看到‘阿婆的蓝’，就知道这是您用板蓝根、染了六次的好东西，跟别的不一样。”林砚耐心解释，“然后，关于钱的事，我琢磨了个法子。”
她放慢语速，确保每个字都清晰无误：“第一，不管我做得好不好，卖得多还是少，每个月，我都先给您一笔固定的钱，足够您生活开销。这疆保底收入’，让您心里踏实，不用担心染了布卖不掉。”
李阿婆的嘴唇微微动了一下，眼神专注起来。固定的收入，这对她而言，是几十年来摆摊生涯中从未有过的保障。
“第二，卖出去的每一条围巾，或者以后别的产品，赚的钱，我们按好的比例分，您拿您该得的那一份。这能让大家一起使劲，把东西做得更好，卖得更多。”
“第三，”林砚加重了语气，这是她认为最能体现长期诚意和共享精神的一点，“如果以后我们这个‘薪传’的品牌做大了，值更多钱了，赚了更多的钱，您还能按功劳分到一份‘红利’。就是，您不只是帮我做活，您也是我们这个事业的一份子，品牌好了，您也跟着好。”
李阿婆彻底愣住了。她活了七十多年，经历过各种合作方式，大多是压价、赊账，最好的也不过是一手交钱一手交货。从未有人告诉她，她可以成为“一份子”，可以分享一个看不见摸不着、叫做“品牌”的东西的未来。这超出了她固有的认知范畴。
林砚看着她脸上的震惊和困惑，继续道：“活儿，还是您来干，怎么染，用什么法子，您了算，我保证不让手艺变味。怎么把东西弄得更好看，怎么跟别人讲这里头的故事，怎么找地方卖，这些麻烦事，我来操心。我已经找了一个特别厉害的设计师朋友，她可以帮我们把围巾包装得更体面，把您的故事讲得更动人。”
她翻到计划书后面苏茜初步构思的几张设计草图——简约时尚的包装盒，印着扎染纹样的卡片，上面可以讲述板蓝根的故事和李阿婆的生平。虽然只是草图，但那精美的设计和现代感，与摊位上朴素的围巾形成了鲜明的对比，直观地展示了“赋能”可能带来的变化。
李阿婆伸出那双布满蓝靛印记的手，有些颤抖地接过计划书。她不认识几个字，但那些图片她看得懂。她看着那设计图上仿佛脱胎换骨的“自己的围巾”，再看看身边摊位上那些沉寂的蓝色，心中受到了巨大的冲击。
她一辈子都在跟实实在在的布匹、染缸打交道，相信的是看得见摸得着的东西。而林砚给她的，是一份关于未来的承诺，一个需要想象力才能触及的蓝图。
巷子里很安静，只有风吹动布匹的轻响。李阿婆低着头，久久地凝视着计划书上“阿婆的蓝”那几个字，和那份保底收入的数字。她的手指摩挲着纸张，粗糙的指腹感受着纸面的光滑。
她在权衡，在挣扎。一边是几十年熟悉的、虽然清贫但安稳（或者，是习惯聊不安稳）的现状；一边是一个年轻人带来的、充满诱惑却又布满未知的提议。信任与疑虑，希望与恐惧，在她苍老的心湖里激烈地碰撞。
林砚没有催促，只是静静地等待着。她知道，这个决定，对阿婆而言，重如千钧。
时间一分一秒地过去。终于，李阿婆缓缓抬起头，目光复杂地看向林砚，声音带着一丝沙哑和不确定：
“姑娘……你这的，都是真的？每个月……真的都有那个数？”她指的保底收入。
“白纸黑字，我们可以写在合同里，具有法律效力的。”林砚郑重承诺，“而且，这只是开始。我相信，只要我们同心协力，‘阿婆的蓝’绝对不止这个价。”
李阿婆又沉默了。她看着林砚年轻而诚恳的脸庞，看着那双清澈坚定、没有一丝奸猾的眼睛，想起了她昨认真倾听自己讲述技艺的模样，想起了她带来的那份热乎乎的早点……
良久，她深深地吸了一口气，像是下定了某种决心，将计划书合上，紧紧攥在手里，仿佛攥住了通往另一种可能性的钥匙。
“那……”她的声音依旧很轻，却带着一种破釜沉舟的意味，“那就……试试？”
两个字，轻飘飘的，落在林砚耳中，却如同惊雷。
成了！
一股难以言喻的狂喜和激动瞬间冲上林砚的心头，她几乎要跳起来，但还是强行克制住了，只是用力地点点头，眼眶有些发热：“好！阿婆，我们一起试试！我一定不会让您失望的！”
阳光终于穿透了薄雾，毫无保留地洒满整条巷，将那些飘扬的蓝色布匹映照得如同波光粼粼的海面。非遗联媚第一份正式提案，在晨光与蓝靛的交织中，迈出了坚实的第一步。
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第13章完
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