夜风拂过城市的高楼，霓虹灯在玻璃幕墙上投下斑驳的光影。樊星阁的会议室里，灯光明亮，空气中弥漫着一丝紧绷的气息。
陆轩站在会议桌前，目光沉稳地扫过眼前的文件和众人脸上的表情。国际交流活动之后，樊星阁的声望迅速上升，多个潜在合作对象主动联系，其中一位来自中东的能源势力——“阿尔法集团”，提出了一份初步的合作意向书。然而，这份意向书中所列条件之苛刻，令整个团队都感到压力山大。
“他们的利润分成要求高达四成，而且还要参与我们部分项目的决策。”孙明翻看着合同草案，眉头紧锁，“这已经不是合作关系，更像是控制。”
张涛冷笑一声：“他们明显是看准了我们在欧洲市场的布局需求，趁机抬价。”
“但我们不能退缩。”赵宇缓缓开口，“他们在中东拥有稳定的运输网络，而我们需要通过那里打通通往欧洲的物流通道。这是战略性的一步。”
陆轩点头，目光深邃：“所以我们要做的，不是拒绝，而是找到一个双方都能接受的平衡点。”
他走到投影仪前，调出一份新的数据图：“我已经让马亮重新分析了对方的资金流向和业务重心。他们最近在非洲的项目出现了资金缺口，这可能是我们的突破口。”
马亮点头：“没错，他们急于回笼资金，所以我们可以在初期投资方面做出一定让步，换取他们在决策权上的妥协。”
“但前提是，我们必须在谈判中掌握主动。”胡军沉声道，“他们想掌控我们，我们就得让他们明白，谁才是真正的主导者。”
会议室内气氛凝重，每个人都意识到，这场谈判不仅关乎利益分配，更是一场心理战。
次日，樊星阁总部的谈判室布置得简洁而庄重。阿尔法集团代表一行三人已落座，为首的是他们的副总裁——哈桑·阿勒马克，四十出头，穿着剪裁考究的西装，眼神锐利如鹰。
“陆先生，昨晚我方再次讨论了合作方案。”哈桑开门见山，“我们认为之前的提议并不公平。”
“哦？”陆轩端起茶杯，神色不变，“愿闻其详。”
“我们愿意承担风险，但也希望获得与之匹配的回报。”哈桑顿了顿，“因此，我们希望将利润分成调整为五成，并且在关键决策上拥有一票否决权。”
此言一出，樊星阁一方脸色微变。
张涛忍不住冷笑道：“你们是在狮子大开口。”
“张先生，商业合作讲究的是共赢。”哈桑语气平静，“如果我们没有足够的保障，如何确保长期投入？”
陆轩放下茶杯，目光如炬：“哈桑先生，我理解贵方的顾虑。但我想提醒您一点，樊星阁并不是孤军奋战。我们在东南亚、南美都有稳定的合作网络，即便没有你们，我们也能够继续推进计划。”
哈桑微微一笑：“可那样的话，效率会降低，成本也会增加。”
“那不如这样。”陆轩忽然站起身，走到白板前写下几个数字，“我们可以将初期投资提高两成，作为对贵方的支持。但相应的，利润分成比例维持三比七，同时决策权归于联合委员会，由双方共同投票决定重大事项。”
哈桑皱眉思索，他的助理低声在他耳边了几句，似乎是在计算收益。
“这个提议……”哈桑缓缓开口，“还需要内部再评估。”
“当然。”陆轩微笑，“我们也可以暂停十分钟，让大家冷静思考。”
谈判进入中场休息。樊星阁团队回到临时办公室，气氛略显沉重。
“他们显然不打算轻易让步。”孙明道，“刚才那个助理一直在记录我们的反应，明他们也在观察我们的底线。”
“那就让他们看得更清楚一些。”陆轩语气淡然，“接下来，我要你去查一下他们的非洲项目具体出了什么问题。如果能抓住他们的软肋，谈判桌上才有筹码。”
马亮立刻点头：“我马上安排人手。”
十分钟后，谈判重启。哈桑的表情比之前更加严肃，他看向陆轩，缓缓道：“陆先生，我们愿意接受您的新提议，但有一个附加条件。”
“请讲。”
“我们希望，在欧洲市场的拓展过程中，樊星阁必须优先使用我们的物流渠道，并且不得与其他中东公司合作。”
这一条，无疑是想要彻底垄断樊星阁的运输资源。
张涛当场皱眉：“这等于是让我们完全依赖你们。”
“这不是垄断，而是信任。”哈桑语气坚定，“只有深度绑定，才能真正实现双赢。”
会议室陷入短暂沉默。
“我可以考虑这条。”陆轩忽然开口，“但前提是，你们必须提供一份详细的运营报告，证明你们的物流系统具备足够的稳定性与安全性。”
“这……”哈桑迟疑了一瞬，“我们会尽快提交。”
“很好。”陆轩点头，“那么，我们可以开始起草正式协议。”
表面上，谈判似乎朝着达成的方向迈进，但陆轩心里清楚，这场博弈远未结束。对方提出的附加条件，显然是为了在未来占据更大优势。而他，也早已在心中埋下了反击的种子。
当晚上，樊星阁的情报组连夜整理出阿尔法集团在非洲项目的详细资料。果然，他们的资金链确实存在严重问题，尤其是在尼日利亚的一处矿产投资，因当地政府政策变动而遭遇巨额亏损。
“他们现在急需现金流。”马亮汇报时语气凝重，“所以才会在利润分成上如此强硬。”
“明白了。”陆轩靠在椅背上，目光深远，“但他们没想到，我们已经掌握了这一点。”
第二清晨，陆轩亲自拨通了哈桑的电话。
“哈桑先生，关于昨的附加条款，我这边有个的建议。”
“请。”
“如果我们能在未来三个月内，帮助贵公司在非洲的项目恢复运作，那么贵方是否愿意在物流独占条款上做出适当让步？”
电话那头沉默了几秒。
“陆先生，您是想……介入非洲市场？”
“我只是想告诉您，合作从来不是单方面的索取。”陆轩淡淡一笑，“我们愿意帮你们解决问题，但前提是，你们也要拿出诚意。”
挂断电话后，陆轩站起身，望向窗外初升的朝阳。
真正的强者，不会被眼前的利益蒙蔽双眼。他们懂得等待，懂得布局，更懂得在关键时刻，给对手致命一击。
因为江湖不止刀光剑影，更有谋略与远见。
他转身，走向正在忙碌的团队成员，声音低沉却坚定：
“准备行动吧。”
阳光透过玻璃洒进屋内，照亮了桌面上那份尚未签署的协议。
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