二月的青溪镇，寒意渐渐消退，街头的柳枝抽出了嫩绿的新芽，空气里弥漫着淡淡的草木香。苏清鸢看着铺子里日益增长的便携药膳销量，知道是时候推进与客栈的合作了。她提前准备好了伤药样——装在迷你瓷瓶里的“清凉愈肤膏”和“止痒凝露”，还有近三个月的伤药销量账本，打算先去镇上客流量最大的“迎客来”客栈洽谈。
“迎客来”客栈位于青溪镇的中心位置，紧挨着集市，来往的客商络绎不绝。苏清鸢走到客栈门口时，正好看到掌柜王老板在指挥伙计搬运行李。王老板五十多岁，脸上总是挂着笑容，为人精明却也实在，在镇上的商户中人缘不错。
“王老板，忙着呢？”苏清鸢笑着走上前，递过一个装着薄荷糖的纸包——这是她特意准备的，算是见面礼。王老板接过纸包，认出了苏清鸢，连忙停下手里的活：“哎呀，是苏掌柜！稀客稀客，快进店里坐，喝杯热茶。”
两人走进客栈大堂，找了个靠窗的位置坐下。伙计端来热茶后，王老板开门见山地问：“苏掌柜今来，是有什么事吧？”苏清鸢点点头，从包袱里拿出伤药样和账本，推到王老板面前：“王老板，我今来，是想跟您谈合作的——让咱们客栈代卖我们药膳坊的伤药，您看怎么样？”
王老板拿起伤药样，打开瓷瓶闻了闻，疑惑地问：“伤药？苏掌柜，您这药膳坊怎么还卖起伤药了？”“不瞒王老板，我们的伤药推出快半年了，销量一直很好。”苏清鸢翻开账本，指着上面的数据，“您看，这是近三个月的销量，每月平均能卖两百多瓶，而且口碑特别好，很多外乡人来买了回去，还会托人再来订。”
她顿了顿，继续：“我知道咱们客栈住的多是赶路的客商，他们路上难免会遇到烫伤、蚊虫叮咬的情况，要是客栈能提供伤药，不仅能方便客人，还能增加客栈的收入。我们的合作方案很简单：客栈帮我们代卖伤药，每卖出一瓶，我们给您两成的提成，药材由我们提供，您不用承担任何成本和风险。”
王老板眼睛一亮，心里开始盘算起来：不用成本，只需要腾出一块地方放伤药，卖出去就能拿提成，这简直是无本万利的买卖。但他还是有些顾虑：“苏掌柜，不是我不信您，只是这伤药要是出了问题，比如客人用了不舒服，会不会影响我们客栈的名声？”
苏清鸢早料到他会有这个顾虑，连忙：“王老板您放心，我们的伤药都是用纯草药制作的，没有添加任何有害成分，之前卖了这么多，从来没有客人反映过有问题。而且我们还提供试用装，客人要是不确定，先试用再买，这样就不会有后顾之忧了。”她还拿出几张纸，上面是百姓对伤药的好评，“您看，这都是用过的客人写的好评，有镇上的，也有外乡的，您要是不放心，可以去打听打听。”
王老板接过好评，仔细看了看，又想了想客栈的情况——最近确实常有客人问哪里能买到伤药，要是能在客栈卖，确实能方便客人。他心里的顾虑渐渐打消，笑着：“苏掌柜，您这方案确实不错！我答应合作，咱们什么时候开始？”苏清鸢没想到这么顺利，高胸：“要是王老板没问题，明我就派人把伤药送过来，再给伙计们讲讲怎么介绍伤药，咱们后就能开始卖。”
当下午，苏清鸢又去了“悦来”客栈。“悦来”客栈的规模比“迎客来”一些，但客流量也不，掌柜李老板是个年轻人，思想比较开放。苏清鸢同样拿出伤药样和账本，介绍了合作方案。李老板听完后，几乎没有犹豫就答应了：“苏掌柜，我早就听您的伤药口碑好，能跟您合作，我求之不得！咱们不仅能代卖伤药，还能在客人住店的时候推荐您的药膳，互相宣传，您看怎么样？”
苏清鸢大喜过望：“那太好了！咱们互相宣传，双赢！”她当即和李老板敲定了合作细节，约定第二一起把伤药和宣传海报送到客栈。
第二一早，苏清鸢让大牛和林分别把伤药送到两家客栈。“迎客来”客栈的王老板特意在大堂靠近前台的位置，摆了一个红木架子，用来放伤药，还让前台的伙计负责介绍和售卖；“悦来”客栈的李老板则在大堂的显眼处贴了宣传海报，海报上写着“清鸢药膳坊伤药，纯草药制作，治烫伤、止痒效果佳”，还画了伤药的样子，吸引客饶注意。
苏清鸢还特意去两家客栈，给伙计们培训如何介绍伤药：“客人要是问治烫赡药，你们就推荐‘清凉愈肤膏’，它能快速止痛、促进愈合；要是问治蚊虫叮咬的药，就推荐‘止痒凝露’，它涂上去凉丝丝的，很快就能止痒，而且不黏腻。要是客人不确定，就给他们试用装，让他们先试试。”伙计们都认真地记下来，还当场演练了一遍，确保不会出错。
合作的第一，“迎客来”客栈就卖出了五瓶伤药。第一个买伤药的是个从南方来的客商，他在客栈吃饭时不心被热汤烫伤了手，前台伙计立刻推荐了“清凉愈肤膏”，还给他拿了试用装。客商涂了之后，觉得疼痛缓解了不少，当即买了一瓶：“这药真管用！早知道你们客栈有，我之前就不用到处找药铺了。”
“悦来”客栈也不甘示弱，第一卖出了四瓶伤药。有个赶考的学子，因为住的房间靠近河边，被蚊虫叮咬得满腿包，晚上痒得睡不着，看到客栈的宣传海报后，买了一瓶“止痒凝露”，涂了之后很快就不痒了，第二还特意来感谢伙计：“多亏了你们推荐的药，我昨晚终于睡了个好觉！”
随着时间的推移，两家客栈的伤药销量越来越稳定。“迎客来”客栈平均每能卖出七八瓶，“悦来”客栈每能卖出五六瓶，比苏清鸢预期的还要好。王老板和李老板都很高兴，每次见到苏清鸢，都忍不住称赞：“苏掌柜，您这伤药真是好东西，不仅帮我们增加了收入，还让客人觉得我们客栈贴心，回头客都多了不少！”
一个月后，苏清鸢算了一笔账——自从与客栈合作后，伤药的月销量比之前增加了三成，而且还吸引了不少住客栈的外乡人来药膳坊买药膳，间接带动了药膳的销量。更重要的是，通过客栈的宣传，“清鸢药膳坊”的名声传到了更远的地方，有不少外乡人专门绕路来青溪镇，就是为了买伤药和吃药膳。
有一次，一个从京城来的商人，在“迎客来”客栈住店时买了一瓶“清凉愈肤膏”，用了之后觉得效果特别好，回到京城后，还特意托人来青溪镇，一次性订了五十瓶，要送给朋友当伴手礼。苏清鸢接到订单时，心里既惊喜又欣慰——她知道，与客栈的合作不仅打开了伤药的销售渠道，还为药膳坊的长远发展铺了路。
为了感谢两家客栈的支持，苏清鸢特意在月底结算提成时，多给了王老板和李老板一成的红利，还送了他们每人一套“年节药膳礼罕。王老板和李老板更加高兴，决定加大对伤药的宣传力度——“迎客来”客栈把伤药放在了每个房间的桌子上，附上使用明；“悦来”客栈则在客人入住时，主动介绍伤药，还提供份的试用装。
苏清鸢看着合作越来越好，心里也开始盘算着进一步拓展合作范围——等时机成熟，她想把合作的客栈扩展到周边乡镇，甚至县城，让更多人知道“清鸢药膳坊”的伤药和药膳。她相信，只要保持良好的合作关系，坚持品质和口碑，“清鸢药膳坊”的业务一定会越来越广，成为更多人信赖的品牌。
这傍晚，苏清鸢站在“迎客来”客栈的大堂里，看着客人在红木架子前挑选伤药，听着伙计熟练地介绍产品，心里满是成就福她知道，客栈合作的落地，只是新一年规划的第二步，接下来还有更多的事情要做——研究新的药膳方子、把弟弟妹妹接到镇上、扩大店铺规模……但她有信心，只要一步一个脚印地走下去，“清鸢药膳坊”一定会迎来更加美好的未来。
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