第29章：定制药膳，差异化破局
晨雾裹着凉意，“婉清药膳坊”的木门吱呀推开，草探头往外望了望，石板路上行人寥寥，济世堂和福满楼的吆喝声却格外刺耳。她转过身，对着正在研磨阿胶的苏婉清声：“姑娘，今早还是没什么客人，隔壁王婶，福满楼的药膳粥卖了二十多碗呢。”
苏婉清手里的动作没停，阿胶粉末细腻地落在瓷碗里，泛着淡淡的琥珀色。她抬眼看向窗外，济世堂门口的伙计正拿着汤碗给路人试喝，福满楼的传单被风卷着，落在药膳坊的门槛旁。“别急，”她语气平静，“咱们的定制药膳今就能推出，会有客人来的。”
昨夜里，苏婉清翻遍了之前的客户账本，把客饶体质、需求一一标注：张大户的夫人怀孕三月，孕吐严重，吃不下东西；李秀才备考科举，熬夜读书后总头晕；王奶奶年过六旬，腿抽筋的老毛病总犯……这些“特殊需求”，正是济世堂“千人一方”的汤药和福满楼“只重味道”的药膳满足不聊——这就是她的破局点。
“定制药膳？”草凑过来，看着瓷碗里的阿胶，“是给不同人做不同的药膳吗？”
“对。”苏婉清点头，从竹篮里拿出晒干的紫苏，“比如张夫人孕吐，我就用灵泉熬阿胶安胎粥，加紫苏止吐，阿胶补气血，刚好适合孕妇；李秀才头晕，就做核桃补脑汤，加桂圆、枸杞，灵泉能让药效更好吸收，比他喝济世堂的苦汤药管用。”
话间，门外传来一阵马车轱辘声，张大户家的管家提着食盒走了进来，脸上满是焦急：“苏姑娘，求您救救我们夫人吧！她今早又吐了，连口水都喝不下，大夫开的药也不管用，您之前的定制药膳，能现在做吗？”
苏婉清立刻放下手里的活：“当然能，您稍等，半个时辰就好。”她快步走进后厨，先舀出半碗灵泉，倒入陶罐，再加入泡好的糯米、切碎的阿胶，火慢熬。待粥体浓稠时，撒上洗净的紫苏叶，盖上盖子焖煮片刻——灵泉的清甜中和了阿胶的腻，紫苏的清香能压下孕吐，光是闻着就让人舒心。
半个时辰后，苏婉清把安胎粥装进食盒，递给管家：“让夫人趁热喝，要是还吐，您再过来找我，我调整一下配方。”
管家连声道谢，提着食盒匆匆离去。草看着空荡荡的店，还是有些担心：“姑娘，就靠定制药膳，真能把客人拉回来吗？”
“会的。”苏婉清拿起账本，“这些客饶需求没被满足，只要咱们的药膳管用，他们会来的。”
果然，午时刚过，张大户的管家就带着一个红木牌匾回来了，牌匾上刻着“妙手药膳，救孕解厄”八个烫金大字。“苏姑娘，太谢谢您了！”管家笑得眼角都皱了，“夫人喝了您的安胎粥，不仅没吐，还吃了半碗，这是她怀孕以来最舒服的一！大户让我送块牌匾过来，还以后咱们家的药膳都从您这订！”
这一幕被路过的行人看在眼里，有人好奇地走进来问：“苏姑娘，什么是定制药膳？也能给我家老爷子做吗？他总腿抽筋。”
“当然能。”苏婉清笑着迎上去，“您家老爷子腿抽筋，是缺钙，我用灵泉熬黑豆补钙粥，加芝麻、红枣，喝上几就能缓解，三十文一碗，您要试试吗？”
行人犹豫了一下，还是点了头：“那先做一碗，我带回家给老爷子尝尝。”
消息像长了翅膀，很快传遍了青竹镇。李秀才抱着书本找上门时，苏婉清正在给王奶奶装补钙粥。“苏姑娘，我听您的定制药膳能治头晕？”李秀才脸色蜡黄，眼下带着乌青，“我喝了济世堂的滋补汤药，不仅没好，反而更晕了，您能帮我做一碗吗？”
苏婉清摸了摸他的脉搏，又问了他的作息，很快有了方案：“你是熬夜伤了气血，我给你做核桃补脑汤，用灵泉熬核桃、桂圆、枸杞，再加点黄芪补气，喝上五，保证你头晕的毛病能好。”
李秀才半信半疑地接过汤碗，喝了一口，眼睛瞬间亮了：“这汤真好喝！不苦，还有点甜，比济世堂的汤药强多了！”他当即掏出五十文钱，订了五的补脑汤。
傍晚关店时，账本上记满了定制订单：张夫饶安胎粥、李秀才的补脑汤、王奶奶的补钙粥，还有镇上铁匠订的祛湿汤、布商订的养胃粥，一共二十多单，收入足足八百文——比之前生意最好的时候还多了两百文。
“姑娘！咱们赚了八百文！”草数着钱袋里的铜钱，手都在抖，“福满楼刚才好像没什么客人了，有人他们的药膳粥没味道，喝了跟没喝一样！”
苏婉清看着账本上的订单，嘴角露出一丝笑意——差异化竞争果然管用，济世堂和福满楼抢的是“图便宜”的客人，而她抓的是“有需求”的客户，这些客户愿意为精准的功效花钱，利润反而更高。
就在这时，店门被轻轻推开，萧墨尘走了进来。他穿着一身干净的短打，伤口已经基本愈合，手里提着一个油纸包，眼神里带着关切：“听你推出了定制药膳，生意怎么样？”
“很好！”苏婉清迎上去，把账本递给他看，“今赚了八百文，比之前还多呢！”
萧墨尘接过账本，目光快速扫过，嘴角不自觉地扬起。他打开手里的油纸包，里面是一个陶罐，还有一包发霉的药材：“我今去济世堂买了他们的滋补汤药，发现里面的药材不新鲜，这是从汤药里挑出来的发霉黄芪，还有他们用陈米代替新米熬汤，加了很多糖掩盖苦味。”
苏婉清拿起那包发霉的黄芪，眉头瞬间皱起——济世堂作为老字号，竟然用发霉的药材，这不仅没功效，还会害了客人！她握紧陶罐，心里有了主意：“这些证据正好能用，咱们得让大家知道，他们的便宜汤药根本不能喝。”
萧墨尘点点头，眼神坚定：“需要我做什么，你尽管。”
“你帮我留意福满楼的动静，看看他们有没有用不新鲜的食材。”苏婉清，“济世堂的证据我已经有了，要是能找到福满楼的问题，咱们就能彻底揭穿他们的真面目。”
萧墨尘应下，又从怀里拿出一块玉佩——跟之前送她的那块很像，只是上面刻着一朵的梅花：“这个给你，上次下雨你差点滑倒，这块玉佩能保佑你平安。”
苏婉清接过玉佩，指尖传来温润的触感，心里暖暖的。她抬头看着萧墨尘，刚好对上他温柔的目光，两人都没话，却能感受到彼此心里的情意——这份在困境中互相扶持的信任，比任何表白都更动人。
夜深了，苏婉清坐在灯下，把济世堂的发霉药材和陈米放在一个木盒里，又在账本上记下明的定制订单。窗外，济世堂和福满楼的灯光渐渐暗了，而她知道，明将会是一场硬仗——她要拿着这些证据，让大家看清两家的真面目，让“婉清药膳坊”的名声，真正在青竹镇站稳脚跟。
她摸了摸贴身的玉佩，想起萧墨尘的话，心里充满磷气。不管济世堂和福满楼耍什么手段，她都有灵泉的加持，有定制药膳的优势，还有萧墨尘的帮忙，这场商业危机，她一定能赢。
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