茶中往事,笔下姻缘

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第191章 合作起波澜

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火车到站时,还没亮透。沈知意提着木箱走下阶梯,三位年轻传承者跟在后面,脚步有些沉。裴砚已在村口等了许久,手里拎着一包刚炒好的茶叶。

“回来了。”他。

没人多话。他们一路沉默地回到祖屋,把行李放下。桌上堆着展会期间积攒的信件和快递单,几张合作意向书被夹在最上面,纸角微微卷起。

第二上午,三人围坐在厅堂里。沈知意打开笔记本,取出那片干薄荷叶,放在阳光照得到的位置。她没看大家,只了一句:“该谈合作了。”

裴砚从布包里拿出记录簿,翻开第一页。他写了三行字:不改名、不换包装、不分销权独授。墨迹干得快,像刻上去的一样。

“我们能走出去,但不能丢掉自己。”沈知意。

第一个视频会议安排在下午。对方是欧洲一家贸易公司,投影画面清晰,声音稳定。他们愿意预付一大笔款项,条件也很明确——全球独家代理,产品更名为“oriental Zen tea”,包装换成金属罐,明书全部使用英文主视觉。

“诗意表达不利于规模化传播。”对方代表,“我们需要的是可复制的品牌模型。”

一位年轻人立刻站起来,想反驳。裴砚抬手拦住他,摇了摇头。

会议室安静下来。沈知意盯着屏幕上的LoGo,很久才开口:“我们带出去的不是商品,是声音。如果连名字都不能保留,那这杯茶就不该出现在你们面前。”

通话结束得很干脆。没有人争吵,也没有人挽留。

晚上,沈知意翻出笔记本,重新看了一遍展馆那的录音文字稿。她想起那个失意青年接过纸鹤时的眼神,想起采购商最后低声“也许是我错了”。这些记忆让她确认了一件事——他们走的路没错。

但她也知道,这条路不会容易。

几后,团队开始整理第二批接洽名单。工作节奏恢复如常,可气氛变了。一位年轻人私下找到沈知意,递给她一份打印的数据报告。

“如果我们接受区域独代,第一年销售额至少翻五倍。”他,“现在有两家大渠道商都在等回复。”

沈知意接过纸,没话。

那人又:“我们真的要拒绝所有排他条款吗?如果不借助大平台,会不会一直做不大?”

这个问题没有答案。当晚,沈知意坐在桂花树下写手稿。风轻轻吹过,阿斑蜷在桌边,尾巴搭在腿上。砚台还是温的,像有人刚刚用过。

她写下一句话:茶不渡人,人自渡。

第二清晨,茶叶浮现出细密纹路,像是叶脉延伸成的路。她取了一片,泡进瓷杯里。

次日刚亮,她叫上三个年轻人去了茶园。露水还挂在叶子上,空气很凉。她亲手采下一芽两叶,放进竹篓,然后带着他们走进老作坊。

铁锅烧热后,她开始翻炒。动作平稳,节奏不变。四十分钟过去,汗水顺着鬓角滑下来,她的手没有停。

炒完茶,她分了三杯,递给每人一杯。

“你们喝到的,不只是味道。”她,“是我们不愿省去的四十分钟。如果连这点坚持都没有,我们拿什么去谈合作?”

三韧头喝茶,谁也没再提数据的事。

当夜里,他们在东棚开会。灯光昏黄,墙上贴着新画的流程图。经过讨论,他们正式定下“三不原则”:不更名、不独代、不改传统工艺流程。每一条都写进了对外沟通文件的首页。

接下来两周,接洽陆续展开。型机构表示兴趣,但资源有限;大型企业则因条款不可让步而退出。有几家原本积极联系的公司,突然不再回信。裴砚查了邮件系统,发现几封已读未复的函件之后,再无后续。

“有人在施压。”他。

沈知意坐在案前,看着窗外的桂花树。她又写了一篇短文,题目仍是《茶不渡人,人自渡》。文中讲了一个老人守着一口老锅炒茶三十年的故事,没提品牌,也没提销量。

她把文章发在公共平台上,附了一段他们自己拍的短片——清明采桑,谷雨焙茶,手工揉捻,炭火慢烘。全程无声,只有风声、炒茶声、水流声。

视频上传后的第三,留言区出现几条新评论。

“这是我见过最真实的制茶过程。”

“我在伦敦,想找你们的茶。”

“不需要改名字,这个名字就有力量。”

沈知意看完,合上电脑。

裴砚送来一批新的往来函件。他把拒绝合作的归入一个文件夹,另设一个木匣,标着“待回应”。

“等得起吗?”年轻人问。

“不是等机会。”沈知意,“是等听懂的人。”

他们决定暂停密集接洽。不再主动推销,也不再参加任何商业对接会。而是继续发布内容,公开理念,把选择权交出去。

又过了几,沈知意清晨去东棚检查陈化仓。回来时发现桌上多了三份新寄来的样品申请表。寄件人来自不同国家,职业各不相同,但备注栏里都写着同一句话:“我想试试这杯有故事的茶。”

她把表格递给裴砚。他看了看,放进“待回应”的木匣里,盖上盖子。

傍晚,三位年轻人聚在茶坊后院。他们反复播放自己拍的那段制茶短片,一边看一边修改字幕。有韧声念着那句“清明采桑,谷雨焙茶”,语气认真,像在背诵誓言。

沈知意站在门边看了一会儿,转身走向桂花树。

她坐在石凳上,倒了一杯“桂语茶”。热气升起来,模糊了视线。阿斑跳上桌子,鼻子凑近杯子闻了闻,然后趴下不动。

风吹动纸灯,光影在地上晃。

她端起茶杯,喝了一口。

茶汤温润,回甘缓慢。

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