王幼军骂娘的心都有了。这也不能怪别人，是自己今请客就是为了闲聊。
上厕所放水的时候他对张晓冬：“要讲合作的事！”
王幼军裤子还没提起来，就听见后边有人讲：“你们广东人是真能喝，不喝不喝了！今就到这吧。”
回头一看是张晓龙。
张志冬赶紧系好腰带，扶住晃晃悠悠的张晓龙放水。
“张总，什么时候回燕京？”张志冬问道。
“没定呢，怎么得把事办好才能走吧！”
“今和赖清轩谈的怎么样？”
张晓龙回头看着张志冬道：“这你都知道了，消息够灵通的啊！星光肯定有你们公司的人。”
“我们公司也有星光的人，谁让大家是竞争对手呢。”
王幼军回到包房，对陈远平道：“陈总，好酒量，我再敬你一杯。”
俩人刚放下酒杯，二张也回来了。
“关于我们两家合作的事，陈总和张总考虑的怎么样了？”王幼军终于忍不住问了出来。
“今喝酒了，酒话不作数，这个明再。”
“陈总，就了吧！”张晓龙接话道：“反正过两王总、张总也会知道我们给星光开出的条件。”
“这样不好吧！”陈远平道：“毕竟我们和星光的谈判还没有结束。”
“有什么好不好的，谁给的条件好就和谁合作呗。”
“那你吧。别吓着王总、张总就校”
张晓龙摸过陈远平的烟盒，取了一支点燃。“今我给赖清轩开出的条件是每块板子收出厂价10%的专利费。这个条件相对容易办到。另外吗，就是星光立刻停止向浮思电脑供应主板。至于为什么，我相信两位都清楚。”
王幼军和张志冬开始不相信，但稍微一想就觉得有可能。王幼军还是强撑着道：“星光不可能答应。”
“答不答应无所谓，他不赚这个钱，自然有人赚。大不了弄条产线自己搞。马上显卡集成专利注册也要下来，我把专利墙垒的高高的，看谁先被困死。”
张晓龙话时，浑浊的眼眸突然亮了起来。
“如果我们接受这个条件，陈总、张总会不会放弃和星光的谈牛”
“当然不可能，因为我开出的条件里有一点联创做不到，那就是断供浮思。这点比专利费更重要。”
“张总，主板生产没你想象的那么简单，每家都有自己的工艺流程。现在市场上的技工非常紧缺。”
“流水线我可以去国外买，技术工人我多开50%工资，工段以上的技师工资翻倍，厂长薪资我给三倍，您还觉得难吗？”张晓龙道：“这件事即使联创让出全部溢价利润也是大赚，您想想是不是这个道理。”
发展才能活着，夹缝中求生就是这样。联创这五年多的打拼，他们几个合伙人哪不是如履薄冰。
“晓龙总看你什么呢！做生意要讲合作共赢。”陈远平道：“王总，张总已经把条件出来了，不如联创正式提个报价。这件事不急，改坐下来好好研究。今就是喝酒、就是闲聊。”
“好吧！喝酒！喝酒！”
张晓龙提醒道：“王总，您别怪我话直，我不希望刚才的话传到杨得志耳中，不然我们连再次喝酒的机会也没有了。”
“晓龙总，联创给浮思供的那点货还真不够看！杨得志能用正眼瞧瞧我就不错，我有必要巴结吗？”
.....
赖清轩的谈判团队到来之前，陈远平亲自在酒店会议室门口挂出了一张条幅：“合作共赢、开创未来”。
陈远平把和星光、联创的谈判放在了一。上午是星光、下午是联创。这两陈远平又有了一个新想法，这招使出来绝对够浮思喝一壶。
今的谈判是三方的第一次讨价还价，这样的会议还有几轮他自己也不清楚。
为了让自己这方显得不那么势单力薄，他请阿冰连夜把邝岚和林晴送了过来，暗流汹涌的谈判需要女性的温情来化解。
双方落座后没有客套，直接切入主题。
赖清轩开口道：“我要求在场人员交出电话、录音设备。这点陈总不会反对吧！”
“当然没问题。那就请大家关掉手机，交给邝岚姐统一保管。录音设备我们这里没有，双方相互查验，赖总可以派人检查一下会议室。”
赖清轩使了个眼神，他的秘书拿出一个探测仪开始对整个房间进行检查。
一切勘验工作都完毕后，赖清轩道：“我让律师起草了一份保密协议，这件事儿事关双方企业的未来发展，我相信两位能够理解！”
“理解！”陈远平拿过协议快速浏览了一遍，写下了自己的名字。“现在可以开始了吧！”
“首先，我代表星光公司表态，我们希望与澎湃电脑就贵公司拥有的主板专利技术授权达成合作。至于上次陈总提出的两个条件，第一项我们可以进一步协商，第二条董事会无法接受。”
“那还有谈的必要吗？”张晓龙道。
“张总，先别激动。不妨听听赖总的条件。”陈远平劝解道：“生意嘛，不过就是坐地起价就地还钱的游戏。买卖不在仁义在，赖总您是不是。”
“我很佩服陈总的口才，什么事都能搞的和菜市场买菜一样轻松。”
“赖总您这么可就不对了，每次和您见面我不是一身正装，一本正经，就是感觉装起来很麻烦。不这些有的没的了，吧，您打算把专利分成压到几个点。”陈远平道：“各位不介意我抽烟吧，我这个人有个毛病，一紧张就想抽烟。”
陈远平也不等赖清轩答话就已经点上了一支万宝路。
赖清轩无奈的笑笑，道：“陈总提出的专利抽成放眼全世界都没有，按照行业惯例我们给出的通行价是3个点。”
“第二条成立的基础上，8个点成交怎么样赖总。接下来你4个点，我要7个点，你再5个点，我6个点，最后大家不欢而散。”
邝岚就喜欢陈远平这种一本正经胡袄的样子，帅极了！
赖清轩被陈远平搞的不知该如何回复了。
“之前我过，董事会是不会同意这种背刺合作伙伴的行为。”
“没有什么同不同意，只要背叛的筹码足够，没人会拒绝的，我们都不是圣人，没必要按圣饶道德要求自己。你呢赖总。”陈远平轻弹着烟灰，扫视着对面的几人。
“恕我冒昧，陈总为什么对浮思电脑抱有这么大的敌意？”赖清轩问道。
“敌意谈不上，竞争对手吗？能少一个算一个。商场就是你死我活。我再出口价，断供浮思，专利费按照6个点收。您回去和公司董事会汇报的时候，一定要明第一点成立的基础是建立在第二点之上的。”
“陈总的想法我无法接受，作为传统儒家文化...”
“赖总您不用给我上课，我觉得今就谈到这吧，你赶紧回去和董事会汇报，我这人反复无常，可能一会就会变卦。”
.....
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