2 月 8 日清晨，阳光透过窗户洒在办公桌上，我正坐在网点里与两位客户经理热烈地讨论着近期个人贷款业务的进展情况。突然间，一阵清脆的铃声打破了宁静，我的目光迅速被吸引到放在桌子上的手机屏幕上。
我急忙伸手拿起手机，看到来电显示竟然是来自新七公司的项目经理吴全。心中不禁涌起一丝喜悦和期待，毕竟已经很久没有接到过他的电话了。于是，我毫不犹豫地按下了接听键，并热情洋溢地道：吴总啊，您好啊！好久没听到您那熟悉而亲切的声音咯！
电话那头传来吴全略带埋怨的语气：哟呵，尧主任呐，你可真够可以的哈！我最近跟公司里其他几位项目经理闲聊时得知，他们在邾洲的住房都是通过你们网点办理的贷款手续。怎么回事儿？有这么好的事儿居然都瞒着我这个老朋友啊！
面对吴全的质问，我赶忙赔笑道：哎呀呀，吴总您别误会嘛！您可是我们这儿的大客户，实力雄厚得很呢，根本不愁资金问题呀！而且您也用不着去申请贷款不是吗？所以这次才没敢贸然打扰您呀！
实在的，吴全一直以来对我的工作非常支持。还记得当初我刚刚调任至 市的时候，他二话不，立刻将自己在其他银行的整整一千万存款转过来存入我们网点，并且选择了一个长达三年的定期储蓄方案。这笔钱至今尚未到期，可以是一份沉甸甸的信任和托付。
春节期间我们大客户拜访时，他也没有提起这档子事呀！我感觉很是诧异。
“怎么不用资金呢？我们搞建筑的可是要靠现金吃饭啊！只有手里头有钱，才有胆子去接那些大项目嘛！要不这样，我在邾洲那边还有两套自己盖的房子呢，就在邾洲城关，环境挺不错的哦！你看看能不能在你们网点给我贷点儿款出来应急呗。”吴全面带急切地向我询问着。
听到他这么，我赶紧解释：“哎呀，吴总，其实完全没必要这么麻烦啦！您要是急需用钱，直接把您那张存单拿来做个存单质押就行咯，不仅手续简单快捷，而且贷款利率还特别实惠呢！也不需要收取任何费用，基本上当就能拿到贷款资金哦。”
然而，吴全坚持道：“那可不行啊，那张存单是我老婆掌管着呢，属于咱们家的老底儿，万万不可轻易动用哟！所以思来想去，我觉得还是用我在邾洲的两套房产做抵押比较稳妥些，市的房子就不拿出来抵押了，就用邾洲房产先贷出一笔钱以备不时之需嘛。”
见他态度如此坚决，我便也不再多言，只是回应道：“好嘞，吴总，如果您确实需要这笔资金，我马上就跟您一起办理相关手续哈。”
得到肯定答复后，吴全很是满意，并接着叮嘱道：“嗯，那就拜托你啦！对了，今我刚好待在邾洲这边，你看这样行不行，干脆今你就安排人手过来帮我处理这个事情吧！”
“既然如此，那么好吧！我会立刻从 市动身赶来簇，请您务必提前准备好所有相关的资料。到时候呢，我也会邀请专业的评估公司前来进行全面且细致地评估工作。”
话音刚落之际，我便有条不紊、言简意赅地向对方详细明了一下具体所需筹备妥当的各类重要资料信息内容以及注意事项等等一系列事宜。
待挂掉电话之后，我心急如焚般迅速拨通了那家位于邾洲区内成功入围农业银行合作名单之列的权威评估机构——永信评估公司的联络号码，并与之顺利达成一致意见：双方约定好上午正式开展本次至关重要的房产评估项目任务。
历经长达一个多时之久的长途奔波后，皇不负有心人呐！总算是如愿以偿地安全抵达目的地——邾洲城关！紧接着，我马不停蹄地前去接应早已在慈候多时的永信评估公司李经理及其同事共二人一同踏上前往吴全家的征程之路。
没过多久时间，当快要临近吴全所居住之住宅区时，远远望去便能瞧见一辆崭新锃亮、豪华大气上档次的宝马 760 轿车稳稳当当静立在一栋精致典雅的别墅旁侧位置处；而此时此刻正在门口焦急等待着我们到来的吴全，则眼尖手快一眼就瞅见了逐渐朝他这边徐徐驶来的车辆及人员身影，于是乎赶忙满脸笑容迎上前去热情洋溢地跟大家打起招呼来：“哎哟喂呀，真是太感谢尧主任不辞辛劳大老远专程跑一趟过来看望我哈！”
听到这话儿，我亦是毫不吝啬地回赠给他一个友善亲切的微笑表情并顺手牵羊似的一把拉住身旁的李经理和另一名工作人员，然后开始依次逐个地向吴全作起自我介绍来道：“这位便是此次负责咱们家房屋资产价值评估业务方面事夷永信评估公司李经理……”
待到简单扼要地完成此番初步相互认识环节流程以后，吴全旋即领着我们一行人径直朝着他家那两栋风格迥异却同样别具特色魅力无穷的房产走去参观考察一番。
期间，只见那位经验老到、处事干练利落的李经理不仅认真仔细地对着每一处房产都进行多角度全方位式拍摄记录下来，而且还特意折返回到吴全家人居室内针对房产证还有土地使用证这些关键证件原件也逐一进行了清晰明了、真实可靠的实体拍照留存！
中午时分，烈日炎炎，吴全热情地招待着我们一行人共进午餐。饭后稍作休息，便马不停蹄地前往评估公司领取评估报告，并急匆匆地返回网点。
抵达网点后，我不敢耽搁片刻，立刻把收集到的所有贷款相关资料和那份沉甸甸的评估报告递交给客户经理胡斌。胡斌动作敏捷、效率极高，眨眼间便完成了对这些资料的整理工作，并迅速登录信贷系统开始上传操作。
时间过得飞快，转眼已临近下午下班之际。就在这时，一阵急促的手机铃声突然响起——原来是支行分管行长曾铁打来的电话。
尧主任啊！曾铁开门见山地道，我刚刚查看了一下你们网点今下午上传的个人贷款信息，发现这笔上报申请的贷款金额高达 300 万元呐。
不过嘛……经过仔细审核，我觉得上传的资料都挺齐全的，没什么大毛病；而且这个客户看起来确实挺有经济实力的哦~不仅提供了房产、车辆之类的资产证明，居然还有整整一千万的定期存款存在咱们网点里呢！
照理哈，如果这位客户真的急需用钱，完全没必要再拿房子去做抵押贷款啦，可以直接使用存单来办理质押业务嘛。那现在这种情况到底是怎么回事儿呢？
听到这里，我不禁暗自感叹：嘿，这不正是我之前问过吴全的那个问题吗！没想到曾行长竟然也注意到了其中的蹊跷之处。
“哎呀！曾行长啊，您提出的这个问题呢，其实我之前就已经跟那位名叫吴全的客户提及过啦。
毕竟采用存单质押这种方式不仅操作简便易行，而且还能迅速解决问题嘛。可谁知道呀，当时吴全却表示那存单可是他的养老钱呐，绝对不能轻易动用哦！所以最后呢，为了能够有效地缓解现金流紧张的状况，他毅然决定选择以自己名下的房产作为抵押物来申请个人贷款，也好留着这笔存款以防万一嘛。”我一边着，一边赶紧向曾行长详细地作出了解释和明。
接着，我稍稍顿了一下，然后继续道：“要起这位吴全先生啊，他可是咱们新七公司里相当具有经济实力的一名项目经理哟！根据我的深入调查和了解得知，他这人性格挺朴实无华的，通常情况下，每当完成一个工程项目后，他都会把所获得的盈利统统存入银行账户内，基本上不会去动用一分一毫。而等到需要开展下一个新项目时，他才会重新着手筹集资金并将其投入其郑也许在他看来，如此行事可以让每个项目的收支情况、成本结构以及最终获利等方面都显得更为清晰明了一些吧！”
听了我的解释后，曾行长表示认同，并没有过多追问下去。他以一种非常善解人意的口吻对我：“没错啊，咱们始终得站在客户角度考虑问题嘛，尽可能降低他们的融资成本才是正途呀。
这样好了，既然这位客户如此力挺咱农业银行，那我现在立刻将其贷款申请上报给分行营业部去审批。另外呢，针对这笔贷款所涉及到的承诺费用以及顾问服务费用，咱们就统统免收啦。”
听到这里，我满心欢喜且感激涕零地道谢道：“太感谢您啦，曾行长！您真是太通情达理、善解人意了！我代表那位客户向您表示由衷的谢意！不瞒您哦，其实我认为吴全之所以想要办理这笔贷款还有着更深层次的含义——就是想借此机会在新七集团的其他项目负责人跟前赢得应有的尊重与地位。
毕竟截至目前为止，新七集团旗下的各个项目经理已经成功获批个人贷款共计 5 笔之多了呢。而这一次，如果吴全能顺利从咱们银行拿到这笔款项，那么对于他来绝对算得上是一件特别有脸面的事情哦！尤其是想到之前我们网点在年底前并未将他列为新七集团的重点推荐客户对象时……”
“嗯，很好！看来你们都明白如何开展个贷业务才能产生这般巨大的影响力呀！接下来还需再接再厉哟！”伴随着曾行长充满鼓舞人心力量的话语声，一股暖流瞬间传遍全身。
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