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吕玄真

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第73章 蔗糖互利

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崔皓月并未因年关将至而有丝毫松懈,反而抓住这段相对平静的时期,将酝酿已久的蔗糖兴业之策,推向了实质性的建制阶段。经过与韦青蚨的反复磋商、与孙伯谦、周文渊、赵算盘等干吏的详细论证,一份详尽周密的《邕州蔗糖互利局章程》终于尘埃落定,并于州衙正堂,召集相关官吏、僮人首领及特邀匠师,正式宣告成立。

这一日,州衙议事厅内,炭火驱散了寒意,气氛庄重而热烈。崔?端坐主位,虽依旧一身青色常服,却自有一股不容置疑的威仪。其下左右,分列着州衙属官、以韦青蚨为首的几位颇有威望的僮峒头人,以及数名被重金聘来的、面容黝黑、双手布满老茧的福建制糖匠师。

崔?目光扫过在场众人,声音清朗而沉稳:“今日召集诸位,是为宣布一事关邕州万千百姓福祉、汉僮长远和睦之大计——即日起,设立‘邕州蔗糖互利局’,隶属州衙,专司蔗糖产、制、销事宜,由本官亲自提举,州推官周文渊协理局务。”

此言一出,堂下顿时响起一阵低低的议论声,尤其是几位僮人头人,眼中充满了好奇与期待。

崔?继续道:“互利局之设,旨在合汉僮之力,兴一地之利。其成员,包括官府代表(主簿孙伯谦负责账目稽核、司户参军负责督造事宜)、僮人代表(武勒州峒主之女韦青蚨姑娘,及诸位头人)、技术顾问(这几位福建来的老师傅)。诸位共商共议,制定章程,监督生产,管理账目,协调可能之纠纷,并合力开拓白糖、红糖之销售市场。”

他特意看向韦青蚨,语气恳切:“青蚨姑娘,僮寨事宜,尤其是土地、人力调配,峒民意愿,皆需仰仗你与诸位头人周全。”

韦青蚨起身,行了一个爽利的僮礼,声音清脆应道:“大人放心!青蚨与诸位叔伯,必竭尽全力,促成此事,惠我峒民!”

章程既定,选址便成为首要任务。崔?亲自与韦青蚨、周文渊及老匠人一行,乘马踏勘了数处备选之地。最终,定于韦青蚨主寨下游约五里处,一处临河的开阔谷地。簇背风向阳,土质肥沃,临近数片已开垦的良田,引水灌溉极为便利,且有一条可通行骡马的山道与外界相连,堪称理想之所。

“便定于此了。”崔?立于高处,俯瞰河谷,决断道,“此处建寮,原料取用便捷,成品输出亦不算困难。”

接下来便是最核心的权责与利益分配。崔?明确提出“股份制合作”模式,令人耳目一新。

“官府之初衷,非与民争利,乃为民兴利。故此次合作,官民一体,风险共担,利益共享。”他环视众人,条分缕析,“官府以初始资金、制糖核心技术、以及后续开拓销售渠道之力,作价入股;参与合作之僮寨,则以拿出建造糖寮之土地、投入砍蔗榨汁之劳力、以及部分甘蔗原料本身,作价入股。初步议定,股权比例为官三僮七。日后若需增资扩产,比例可再行商议调整。”

此言一出,几位僮人头人面面相觑,脸上皆露出难以置信的惊喜之色。他们原以为官府主导,僮人不过是出力气干活,赚些辛苦钱,万万没想到竟能直接占有七成份额,成为真正的“东家”之一!

韦青蚨亦是美眸闪亮,心中对崔?的敬佩更深一层。此议不仅公平,更显其真正尊重僮人、欲从根本上改变其地位的诚意。

糖寮的组织架构亦清晰明了:设汉、僮管事各一人,共同负责日常管理。核心技术岗位,由那几位福建老师傅担纲,崔?给予其远超寻常匠饶优厚薪俸,并承诺其技艺若能使糖寮获利,另有重赏。更关键的是,要求他们必须招收僮寨中聪慧肯学的青年为学徒,倾囊相授,确保技术能在簇扎根传常普通砍蔗、搬运、烧火等劳力,则优先雇佣参与合作的寨民,按日或按件计酬,现银结算,绝不拖欠。

与此同时,在韦青蚨的协调下,参与合作的数个峒寨,开始划出部分靠近水源的良田,转为专用蔗田。州府则设法从福建引进了产量更高、含糖更丰的竹蔗和果蔗优种,以借贷形式发放给蔗农,并派老农指导精耕细作之法,承诺待糖寮盈利后,再从蔗款中逐步扣除种苗费用。

对于核心的制糖工艺,崔?与匠师们制定了“三步走”的稳健策略:

首要一步,立足现有基础,改进传统“作坊式”的熬糖法,统一工艺流程和品控标准,先生产出品质稳定、杂质更少的优质红糖,打开基础市场,站稳脚跟。

第二步,则是计划成败的关键——引入并熟练掌握此时宋境已出现、但尚未在广南普及的“黄泥脱色法”。此法需在红糖结晶后,以特定配比的黄泥浆水反复淋灌,利用活性炭吸附原理,褪去糖中杂质与色素,得到色泽雪白、价值倍增的白糖(时称“糖霜”)。此乃实现高附加值的核心技术突破。

第三步,若前两步顺利,再尝试利用结晶原理,制作更高级的冰糖或开发蔗糖蜜饯等副产品,精益求精。

如此庞大的计划,资金自是重中之重。崔?并未一味依赖朝廷拨款,而是多管齐下:从州府改革吏治、节俭开支后结余的公帑中划拨一部分作为启动资金;又亲自出面,游邕州城内几家信誉良好、颇有资财的绸缎商、药材商投资入股,许以未来利润分成;韦青蚨也服部分寨老,拿出部分寨中公共积累,参与投资。

至于销售渠道,崔?谋划更为深远。他将目标市场清晰分层:洁白如雪的白糖(糖霜),定位为高端奢侈品,主攻静江府(桂林)、广州等岭南大都会,乃至通过漕运北上汴京、杭州,目标客户是官宦世家、巨贾富商;而色泽红亮、风味醇厚的优质红糖,则作为中端产品,供应广南西路及周边地区的民间市场。

他充分利用官方资源,计划将首批精品白糖作为“邕州土贡”或官方礼品的一部分,通过驿传系统送至静江府、甚至尝试与广州提举市舶司建立联系,进入官方贸易序列,快速建立品牌知名度。同时,积极认证和吸引有实力、有信誉的“引商”,与他们签订包销契约,利用其成熟的商业网络,将糖产品辐射至更广阔的区域。

为保障运输,他主要依托西江水系,计划与颜清秋旧识、如今掌控部分荆南漕阅罗芊芊寻求合作,建立长期稳定的运输线。对于短途陆路,则组建由官差护送、僮人驮队为主的驮运队。

尤为难得的是,崔?极具前瞻性地提出了“品牌”与“信誉”的概念。他要求,所有出产的糖品,在外包装(如竹篓、厚油纸)上,必须统一打上“邕州官造”或他亲自拟定的“左江雪”印记,以示官营品质,区别于私糖劣品,建立消费者的信任。

更令人称道的是财务制度的公开透明。他明确规定,糖寮所有账目,必须采用汉、僮双文记录,定期在互利局衙署及各参与合作的僮寨张榜公布,允许寨民查询监督。年度净利润的分配方案也清晰公示:三成归提供土地和原料的僮寨(按各寨贡献细分到户),一成交州府作为管理费和发展基金,三成留作糖寮公积金用于再发展,最后三成用于官府投资方、商人投资方的分红以及管理层、员工的奖金。

这一整套环环相扣、周密务实的方案公布后,不仅州衙属官们叹服不已,认为通判大人实有经纬地之才;那些参与其中的僮人头人,更是激动得热泪盈眶,他们第一次真切地感受到,这位汉官大人是真心实意要带领他们过上好日子,而非如以往某些官吏般盘剥欺压。韦青蚨看着崔?在众人簇拥下,从容布置各项事夷身影,眼中异彩连连,心中那份混杂着钦佩、感激与一丝淡淡情愫的波澜,愈发难以平静。

随着各项指令有条不紊地下发,邕州城南外的河谷地带,很快便热闹起来。勘测地形、平整土地、采伐竹木、烧制砖瓦……第一批福建匠师带来的先进工具和工艺,使得糖寮的奠基工作进展神速。僮寨青年们怀着好奇与希望,跟随汉人师傅学习,汗水中洋溢着对未来的憧憬。

崔?时常在颜清秋的陪伴下,亲临工地视察。看着昔日荒芜的河谷逐渐显现出工坊的雏形,听着僮汉工匠虽然语言不通却能用手势和笑容交流,他疲惫的脸上,总会露出欣慰的笑容。他仿佛已经看到,晶莹的白糖如同雪花般从这里产出,沿着西江流水,汇入大宋的经济血脉,不仅富足一方百姓,更将成为联系汉僮、稳固南疆的一条坚韧纽带。

然而,在这片热火朝的建设景象之外,暗流并未停息。交趾的密探或许正混迹于往来商旅中窥视,石保衡在禁军中的异常举动崔?无暇顾及,北方的沈文漪正风雨兼程南下,而那位受命于夏竦的西夏刺客没藏呼月,也即将携带着冰冷的杀意,悄然潜入这片土地。崔?又该如何应对即将到来的山雨呢?

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