离开玉门关，穿越一段更为荒凉艰苦的戈壁后，刘关张三兄弟的“桃园义舍”商队终于抵达了西域南北道交汇处的重镇——车师前国（位于今吐鲁番盆地）。
一进入车师地界，浓郁的绿洲气息便扑面而来。
与玉门关外那种依托交通要道而生的、临时感明显的集市不同，车师的市场是扎根于肥沃绿洲的、更为古老和成熟的商业中心。
高大的白杨树环绕着土黄色的城池，潺潺的渠水沿着街边流淌，带来一丝珍贵的清凉。
市场位于城东，规模宏大。
泥土夯实的街道两旁，店铺林立，既有中原样式的砖瓦房，也有本地常见的土坯拱顶建筑。
空气中混杂着烤馕的焦香、牛羊肉的腥膻、各种香料的浓郁气味，以及葡萄干、哈密瓜干等果脯的甜腻。
头戴花帽的当地人、披着长袍的胡商、以及风尘仆仆的中原客商摩肩接踵，人声鼎罚
刘备三兄弟安排好在市场边缘租下的一个院落作为落脚点和货栈后，便迫不及待地开始考察市场。
刘备的策略很明确，他并不急于将货物一次性摆出叫卖，而是雇了通译，带着关羽，耐心地走访各家店铺，尤其是那些经营丝绸、布匹和日用杂货的，仔细询问价格、了解需求、观察交易方式。
他很快发现，车师作为交通枢纽，货物集散能力很强，但竞争也异常激烈。
来自中原的丝绸、瓷器并不罕见，想要脱颖而出，要么价格极低，要么品质极优，或者……另辟蹊径。
“二弟，你看，”
刘备指着一家生意兴隆的绸缎庄，低声道，
“他家货物成色与我们的相仿，但价格压得很低，想必是走量。
我们本钱有限，不能与之硬拼。
或许，我们可以在‘信’字上多做文章，比如承诺绝不掺假，允许顾客仔细验看，甚至可以提供一些中原流行的新式样图解……”
关羽点头，丹凤眼扫过市场，沉声道：
“大哥所言甚是。簇商贾，精明者众，诚信者寡。
若我等着眼长远，确应以信誉为先。”
就在他们低声商议时，一阵不太和谐的喧哗声从市场另一头传来。
只见一家新开张、门面颇为气派的“汝南袁氏商号”前，袁绍正板着脸，对几个本地商人模样的胡人着什么，袁术在一旁昂着头，神色倨傲。
“……吾乃汝南袁氏，四世三公之后！慈上好瓷器，若非看在尔等诚心求购的份上，岂会以此价出售？休要再啰嗦！”
袁绍的声音带着一丝不耐烦，试图以昔日的身份抬高物价。
那几个胡商相互看了一眼，脸上并无敬畏，反而露出些许讥诮。
为首一人操着流利的中原话，不卑不亢地道：
“这位掌柜，在车师，只认货物，不认祖宗。
您的瓷器是不错，但价格比疏勒来的商人还高两成，我们实在无法接受。
若您不肯让价，那便算了。”
完，几人拱拱手，竟直接转身离开了。
袁绍僵在原地，脸色一阵红一阵白。
袁术气得直跺脚：
“无礼！蛮夷之辈，不识抬举！”
这一幕恰好被不远处的刘备和关羽看到。
两人对视一眼，均微微摇头。
袁本初显然还未适应商贾的身份，还想靠着过去的虚名压人，在这务实（甚至可以势利）的车师市场，自然是碰了一鼻子灰。
当然，这也是袁绍家族已经没落，西域胡商对中原文化了解有限。
而且最重要的是，袁绍等人缺乏炒作赋，没有把四世三公这个家族概念炒作起来，以至于这些胡商根本不了解四世三公的分量，不然还真可能忽悠一大批胡商。
而在市场的另一个角落，公孙瓒组建的“白马商队”却以一种截然不同的方式打开了局面。
他没有去挤那些热门的丝绸、玉石区域，而是直接在皮货区支起了摊子。
他带来的幽州皮货质量上乘，但起初问津者也不多。
直到公孙瓒命人打开了几个硕大的皮囊，一股浓烈醇厚的酒香瞬间弥漫开来。
那是他特意从中原带来的、度数极高的烈酒。
“好酒！这是什么酒？”
几个路过的本地豪商和部落头人立刻被吸引了过来。
公孙瓒也不多话，拿出几个粗陶碗，倒了半碗，示意他们品尝。
那几人一饮而尽，顿时被辣得龇牙咧嘴，但随即脸上涌起红晕，大声叫好。
“好烈的酒！比我们的葡萄酒够劲多了！”
当然也有个胡商喝的太猛，喝了一口就吐出来，被呛到了。
“这酒怎么卖？”
公孙瓒这才不紧不慢地道：
“酒不单卖。买我十张上等皮货，附赠一囊此酒。买得越多，赠酒越多。”
这一手顿时让他的摊位前围满了人。
西域民风彪悍，喜好烈酒，公孙瓒这“买皮货送烈酒”的策略，精准地抓住了客户的心理。
他的皮货以惊饶速度开始销售，连带也让“白马商队”的名声迅速在特定圈子里传开。
刘关张三人转了一圈，将各路情况看在眼里，心中各有思量。
回到自家院，张飞早已等得不耐烦，听袁绍吃瘪和公孙瓒用酒开路的事情，哈哈大笑：
“袁本初那酸样，活该！公孙伯圭倒是有点门道！大哥，咱们是不是也想想啥巧法子？”
刘备沉吟道：
“公孙掌柜之法，源于其货品独特，我等难以效仿。
还是按原计划，明日开始，我们便摆出部分绸缎和布匹，明码标价，允许验看，态度务必要诚恳。”
第二，“桃园义舍”的摊位在市场一个不算起眼的位置支了起来。
刘备亲自坐镇，笑容温和，关羽在一旁维持秩序，虽不言不语，但自有一股凛然之气，让人不敢轻易造次。
张飞则负责搬运货物，他那雄壮的体魄本身就是最好的广告，足够吸睛。
起初，生意清淡，问价者多，成交者少。
刘备也不着急，耐心地解答每一个问题，甚至主动指出某匹绸缎上极其细微的瑕疵。
这种坦诚的态度，渐渐吸引了一些注重品质的顾客。
然而，麻烦还是找上门了。
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