秋日的阳光透过窗户，落在摊开的账本上。王亚茹指着其中一项数据，眉头微蹙：
铁柱，你看这里——最近三个月，县里建筑相关的运输订单，涨了快三成。光是水泥、沙石就拉不完。
李铁柱放下手中的市面新到的财经杂志，目光敏锐地投过来：哦？具体是哪些地方在用？
东城那片在盖新厂房，西边有几个单位在建宿舍楼。王亚茹翻着记录，还有，周边村子自己盖楼的也多了，都来找车拉料。
大壮刚巧进门听到这话，插嘴道：可不是嘛！现在跑车，十辆里有三辆都拉着建材！价格还死贵！
李铁柱的手指无意识地在桌面上敲击着，眼神渐渐聚焦：水泥……钢材……这玩意儿，比服装利润如何？
王亚茹心算飞快：如果能拿到一手货源，利润空间比服装大，而且更稳定。就是压本钱，一车货就好几万。
几万……李铁柱沉吟片刻，突然问：刘耀宗那个表哥，是不是在物资局？
大壮一愣：是啊，咋了？柱子哥你想走他关系？那王鞍肯定卡咱们！
谁要走他关系？李铁柱嗤笑一声，我是要知道，他们那条线上，货源从哪儿来，价格多少。
他站起身，在办公室里踱了两步，猛地停下：这建材生意，可以搞！
王亚茹有些担忧：咱们对这行完全陌生，水太深了。而且资金压力……
陌生就学！李铁柱打断她，语气斩钉截铁，哪个行业不是从陌生开始的？当初我们卖衣服就懂服装了？
他走到地图前，手指划过几个正在建设的区域：看到没？这不是一阵风，这是大势！县城要发展，就得盖房子！这需求，五年十年都断不了！
可是……王亚茹还想什么。
没有可是！李铁柱转身，目光灼灼，亚茹，你马上抽调一部分资金，不要影响服装主业和市里店面。我们先规模试水。
他看向大壮：你去找几个懂行的老师傅，退休的也行，请他们当顾问。搞清楚水泥标号、钢材规格，别让人糊弄了。
大壮有些为难：柱子哥，这行当讲究关系，咱们贸然进去，会不会……
关系？李铁柱冷笑，刘耀宗倒是有关系，现在不也半死不活？我要做的，是打破这种靠关系的垄断！
他语气强势：他们不是价格贵吗？不是看人下菜吗？咱们就明码标价，货真价实！用做服装的那套服务标准来做建材！
几后，李铁柱带着大壮，亲自跑了一趟省城的建材市场。
看着堆积如山的钢材和川流不息的货车，大壮咂舌：好家伙，这规模顶咱十个百货大楼！
李铁柱却直奔几家大厂的直销点，拿着介绍信和营业执照副本，直接找负责人谈。
我们星辰商贸，虽然刚涉足建材，但在本县有这个销售网络。他递上资料，如果价格合适，我们可以作为你们在县里的直销点。
厂方代表翻着资料，有些犹豫：李经理，你们主要是做服装的吧？这建材……
做生意，重要的是信誉和渠道。李铁柱不卑不亢，我们星辰的信誉，工商局可以作证。至于渠道——
他微微一笑：县里正在建的几个大项目，我们都已经接触过了。
回程的车上，大壮忍不住问：柱子哥，咱们啥时候接触那些大项目了？
现在开始接触。李铁柱看着窗外飞驰而过的风景，回去你就去找那几个工地的负责人，就我们能提供比市场价低一成的正品水泥。
低一成？那咱们还有赚头吗？
薄利多销，打开市场再。李铁柱眼神深邃，我要让县里人知道，买建材不止刘耀宗表哥那条路！
第一批水泥越县城那，李铁柱特意在仓库前放了一挂鞭炮。
不少建筑队的老板闻讯赶来，看着袋子上清晰的厂标，都啧啧称奇：李老板，你这路子可以啊！这牌子可是紧俏货！
李铁柱笑着递烟：以后各位需要什么建材，直接来找我。价格透明，质量保证，送货上门。
消息很快传到了刘耀宗表哥耳朵里。
没过两，一个穿着中山装的中年男人不请自来，皮笑肉不笑地：
李老板，建材这碗饭，可不是什么人都能吃的。这里头规矩多，心噎着。
李铁柱打量着他，语气平静：请问您是？
物资局，胡科长。
原来是胡科长。李铁柱微微一笑，我们合法经营，按章纳税，应该符合规矩吧？
胡科长脸色一沉：年轻人，别太狂！这行当里的水深得很！
水深？李铁柱站起身，与他平视，再深的水，也淹不死守法经营的企业。胡科长要是发现我们有什么违规的地方，随时欢迎指正。
送走脸色铁青的胡科长，大壮忧心忡忡：柱子哥，这下可把地头蛇得罪了。
得罪？李铁柱冷哼一声，我就是要让他们知道，时代变了！靠关系垄断的日子，到头了！
他转头对王亚茹：把咱们的建材价格表多印一些，发到各个工地。就写——星辰商贸，打破垄断，平价保真！
一个月后，建材业务的营业额超出了所有饶预期。
王亚茹看着账本，忍不住感叹：真没想到，这比服装利润还高。
李铁柱站在仓库里，看着工人们忙碌地装卸水泥，目光深远：
这才是开始。等站稳脚跟，我们还要做自己的预制板，自己的门窗……
他的话语被货车的轰鸣声淹没，但眼中的野心，却如这秋日的阳光般炽烈。
多元化试水的第一步，在质疑和阻力中，稳稳地踏了出去。
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