第二一大早，吴月月就过来喊佟子君下楼去吃早餐。
吃完早餐佟子君：”你把我们送到长江路吉菜大酒楼，我们的车还在那里呢。”
吴月月：“行，完了你们开车直接去人民路八一超市，我去接魔头安琪上班，她的车在单位呢。”
佟子君和邵平开车来到人民路八一超市，吴月月还没回来，等一会之后吴月月和安琪分别开车回来了。
汪安琪问佟子君：“子君哥，昨没喝多吧。”
吴月月：’多啥，我给他算着呢，一共喝了九杯酒，每杯一钱五，九杯才一两三钱五，不到一两半能吐吗。”
汪安琪：“我以为你咋咋乎乎心里没数呢。”
吴月月：“你就跟你大姐学吧，数都在肚子里呢。”
佟子君问：”月月，你还有啥事？”
吴月月：“不是我还有啥事，是你的事，我给你那份名单呢？”
佟子君从包里拿出那份名单递给吴月月，她用笔在六个饶名字做了标记，道：“这六个人是你要重点关注和保持联系的，她们的背景和人脉关系都不错，估计应该能帮上点忙，我过一段时间会约她们到八一公司去看看，至于你怎么和她们联系相处那就是你自己的事了，我就不管了，不过我可提醒你，她们可都泼辣，深了浅了你都别往心里去，脸皮厚一点，别向大姑娘似的一整脸就红了。”
佟子君挠了一下脑袋：“我跟她们接触确实有些打怵，她们怎么比男兵还猛呢。”
吴月月：昨还是给你留面子了呢，要不然非得给你喝趴下不可，打怵也得接触啊，你干的不就是这个活吗。”
佟子君无奈的道：“我知道了，一帮姑奶奶。”
吴月月：“那个方圆的话你们得往心里去，她有这个能力，她是随她妈的姓，她爸爸具体是做什么的我也不清楚，我也没问过，反正你们要做好准备工作。”
佟子君问：“还有比别的事吗？”
吴月月：“我和张莉这两就要去滨海市李大姐那里，你还有啥要求没樱”
佟子君：“没有，按照你们自己的计划办就行了。”
汪安琪在一旁：“我也想去。”
吴月月：“我的妹妹，你不上班呀，啥都想参与。”
汪安琪：“我年休假还没休完呢，再滨海市我还没去过呢。”
吴月月看向佟子君：“你这个妹妹现在我可管不了，你自己管吧。”
佟子君很怕汪安琪粘上自己，赶紧道：“这事你跟月月姐商量，要是没有别的事，月月我们就回去了。”
吴月月：“那你们就回去吧，一会我也还有事。”
佟子君和邵平开车走了。
汪安琪问吴月月：“月月姐，子君哥让我跟你商量，你同意不同意我跟你去呀。”
吴月月无奈的：“你子君哥就是贼乎，把自己推的一干二净，你去可以，但必须得汪叔同意。”
汪安琪：“你打电话跟我爸，就你请我陪你去办事。”
吴月月实在没办法，道：“魔头，我行了吧，你请好假，得需要七八时间。”
汪安琪这下高兴了，道：“这才像好姐姐的样子。”
吴月月：“你回去上班吧，我还要出去办事呢。”
汪安琪：“我爸今没有会议，你中午的时候就给我爸打电话。”
吴月月把汪安琪从超市里拽了出来：“姑奶奶你可快开车走吧，姐真有事，路上慢点开。”
汪安琪开车走了，吴月月看着她离去，心里：“安琪妈妈去世早，把自己这个大姐当妈妈用了。”
佟子君回到辽城，没有回家，直接去了局里，局里的同志们没有休息，都在局里进行培训呢。
张冬梅见佟子君回来了，问道：“怎么样，没有喝多吧。”
佟子君：“还好，就差一点点。”
张冬梅：“那就好，有点效果没有？”
佟子君：“有个叫方圆的女兵帮忙，给咱们招商局招商开第一单，月月让咱们做好准备工作。”
张冬梅：“月月的朋友应该是靠谱的，不管能不能开单咱们都得做好准备工作。”
这时来了一个女孩子来找佟子君，张冬梅给她倒了一杯茶水，就退出了办公室。
佟子君示意这个女孩子坐下，笑着问道：“你找我有事吗？”
女孩子没有坐下，自我介绍道：“我叫文翠竹，今年22岁，当兵四年，通信兵，在部队入党，自学本科，当班长，荣立三等功一次，受嘉奖多次，我爸了，你们曾经答应过我爸，我退伍后找不到合适工作可以来八一公司工作，所以我得考察考察八一公司话还算数不算数。”
佟子君微笑看着打量文翠竹，一米七左右的个头，梳着马尾辫，身材匀称，模样俊俏，柳眉杏眼，透露着精明和调皮，一看就是个不好惹的主，问道：“你和贾清清不是见面了吗，她不都同意你来八一公司了吗。”
文翠竹：“她同意不行啊，我得看看这个八一公司大当家是啥样，我爸八一公司佟子君是主要领导，所以我得跟你谈谈。”
佟子君：“你有啥问题就问吧。”
文翠竹问：“佟局长你当几年兵？在部队是干什么的？入党没有？受过奖励立过功没有？为啥成立八一公司？”
这一连串的问题把佟子君给问笑了，你来八一公司工作怎么倒查起我来了，道：“我当五年兵，跟你一样是通信兵，在部队是卫生员，入脸，得过嘉奖，也受过处分，没有立过功，成立八一公司当时是为了挣钱吃饱饭，就这些、”
文翠竹：“我的当兵资历看起来不比差，我来八一公司不算是求你们吧，应该是为你们八一公司发展添砖加瓦。”
佟子君笑道：“不算是求我们，如果你是人才，八一公司举双手欢迎你加盟。”
文翠竹：“佟局长，你这是什么意思，瞧不起我，告诉你石油公司和移动公司请我去我都没去，我爸你们八一公司是一家很有意思的公司，我来就是想看看你们是怎样有意思的，我在部队训练成绩样样都是第一第二的，军里比赛我都拿过第一名，你我是不是人才。”
佟子君见这个丫头嘴茬子不饶人，赶紧道：“我可没有瞧不起你的意思，就是欢迎你加盟八一公司。”
文翠竹问：“我来八一公司干啥工作？”
佟子君：“”八一公司有一个劳务派遣公司，主要是为农村富裕劳动力找工作，这项工作很辛苦，需要经常出差。”
文翠竹：“出差好，我喜欢，在办公室里我可呆不住。”
佟子君：“你要是没有意见。就去八一公司找贾清清办理入职手续。”
文翠竹问：“贾清清管我吗，听我爸了她可能讲了，把我爸他们几个老师都给治服了。”
佟子君笑道：“不归她直接管，她会跟你明的，你们俩有一拼，半斤对八两，不过都得用到工作上，八一公司奖惩分明。”
文翠竹：“你要是奖惩不分明我还不来了呢，我可跟你好，我试用三个月，如果八一公司跟你们的不一样我还不干呢。”
佟子君：“行，那你就试用三个月，你认为八一公司不行你就走。”
文翠竹走了，望着她的背影佟子君自言自语的道，这是个带刺的人才。后来，由于文翠竹工作能力和成绩突出，也走到了八一公司的高层，是八一公司十朵金花中的一朵。
佟子君不敢放松自己，也跟着大家进行培训，一晃半个月时间就过去了，他把大家带到八一培训学校进行严格的考试，百分之九十的同志都能把规定的内容背下来，还有百分之十的同志背的不够熟练。他要求大家就在八一培训学校进行封闭实战招商场景演练，相互交换演练客商和招商局工作人员。
这，大家正在实景演练呢，佟子君接到一个陌生电话，道：“佟子君，你知道我是谁吗。”
佟子君耳朵尖，一下子就听出了是月月的战友方圆，道：“你是方圆姐。”
方圆：“佟子君，你管谁叫姐呢，我有那么大吗。”
佟子君：“是月月的你比我大，所以我才叫你姐呀。”
方圆：“月月这个尿炕精，还跟你我啥了。”
佟子君：“没啥呀，就告诉我你比我大，以后管你叫姐。”
方圆：”大也不许叫姐，都给我叫老了，以后就叫方圆。”
佟子君赶紧赔笑道：“行，以后就叫方圆。”
方圆问：“你对我印象深刻吗？”
佟子君：“当然深刻了，你还劝我喝酒了呢。”
方圆：“别瞎扯啊，你没喝，是我喝的，你你对我印象深刻，你把我的手机号码出来。”
佟子君心里暗暗：“这方圆可真够精的呀，亏了自己有记重要手机号码的习惯，要不然自己还真尴尬了。”顺口就把她的手机号码了出来。
方圆：“行啊佟子君，记得挺准确呀，是不是懵的。”
佟子君：“你给我印象最深刻，还用懵吗。”
方圆嘿嘿笑道：“那你喜欢我不？”
佟子君被问住了，这下是懵了，虽然没有和方圆面对面，都觉得自己脸又红了，半没出话来。
方圆笑道：“又被吓到了吧，不敢回答。”，
佟子君不好意思的：“哪能随便对一个女孩子喜欢人家呀。”
方圆：“都四十好几了，你就随便一下吧。”
佟子君：“你是月月的好战友，也就是我的好战友。”
方圆：“按照你的逻辑，月月管你叫哥，我也得管你叫哥呗。”
佟子君：“她叫哥是她自己想叫的，可不是我逼她叫的，你要是想叫我也不反对，但也不赞成。”
方圆：“佟子君你这不是等于没一样，问你一个私密问题，你喜欢月月吗。”
佟子君：“她是我妹妹，你我喜欢不许喜欢。”
方圆：“那我要是你妹妹，你喜欢不喜欢？”
佟子君被方圆给绕腾懵了，道：“都一样啊。”
方圆：“不跟你开玩笑了，你不招商引资吗。我给你介绍一个朋友你们认识一下，啥时间过来。”
佟子君立马清醒了，道：“啥时间都行，听你朋友安排。”
方圆：“那你就后早上过来吧。”
佟子君：“这是我第一次跟客商谈招商引资的事，我是一点经验都没有，方圆姐，你看我要做哪些方面的准备。”
方圆：“佟子君，不都跟你了吗不许管我叫姐。”
佟子君：“你比我大不就得叫姐吗，在我们老家就得这么叫法，这叫长幼有序，实事求是。”
方圆：“不怪月月你一根筋，那你就实事求是的跟客商呗。”
佟子君：“行，我听方圆姐的，我后准时到。”
方圆：“我确定好见面地址发给你，到春城之后给我打电话。”
方圆是个性格开朗的人，家中姐弟俩，可惜的是弟弟在上初中的时候，和同学去水库野浴不幸溺亡了，所以别人一管她叫姐姐就会想起弟弟。不过佟子君管她叫姐姐心里还是挺高心，弟弟要是活着的话和佟子君是同岁。她听吴月月佟子君早年父亲就病故了，的时候连饭都吃不饱，能有今都是自己一步一步努力干出来的，非常不容易，跟佟子君一见面，就感觉佟子君是个实实在在的人，不张扬、沉稳、低调还有一些腼腆，心里就有些喜欢上了。
接完方圆的电话，佟子君立即把孔繁星和张冬梅找了过来商量后去春城见客商的事。
孔繁星：“这事用不用跟领导汇报一下。”
张冬梅：“具体情况咱们都不清楚咋汇报呀。”
佟子君：“先不汇报，后见完面再，这是咱们第一次面对客户谈招商的事，都没有经验，咱们得好好准备一下，我看参加人员科长都去，再加上咱们三个七个人，正好一车坐下，现场感受一下氛围。”
孔繁星：“佟局，这第一炮还得你打呀，你以前干过保险，现场推销你是专家，客户的心理你能理解和把握，我们先跟你学学。”
佟子君：“这第一炮就我来打，大家也都要做准备。”
张冬梅问：“从哪些方面做准备。”
佟子君：“就按咱们培训的内容做准备。另外，大家都要着正装啊，收拾的板板正正的，了这是代表咱们招商局，大了也是代表市政府。”
孔繁星：“我赶紧下去安排。”
佟子君：“你们在一起开个会好好研究一下，把该想的问题都想全面一些。”
孔繁星和张冬梅走了，佟子君立即给吴月月打电话，她和张莉正在辽沈省考察呢。
吴月月：“方圆给我打电话了，没有具体情况，这事子君哥你要认真对待，方圆办事认真，毛驴子脾气，得顺毛抹，好了咋地都行，惹着她了可不给你留情面。另外，你们谈完告诉你潘妈一声，她可老打听你的事呢，魔头你也要一下，要不然她要是真把你缠上你想甩也甩不掉。”
佟子君：“我知道了，你们俩在外面要注意安全。”
第三，佟子君带队早早就来到春城，把大家带到自己的房子稍作休息。
协调科科长章慧娟惊讶的问：“佟局，你在春城还有这么好的房子啊。”
佟子君：“这是保险公司分给我的。”
章慧娟：“保险公司的福利太好了，咱们啥时候能分房啊。”
招商科科长周宏伟：“章姐，你就别做美梦了，现在已经取消福利分房了，你就攒钱自己买吧。”
章慧娟：“哪辈子能攒够啊，估计等攒够了我也老了。”
佟子君笑道：“面包会有的，而且加香肠。”
章慧娟：“佟局长这可是你的，我们这些人将来就指望你买房子了。”
佟子君：“没问题，等着吧。，”
张冬梅：“大家赶紧把衣服都拿出来，我给大家熨一下，一会走的时候都换上。”
佟子君来到衣柜拿汪安琪给买的那套衣服，一看已经是熨好的，这肯定是汪安琪来过给自己熨好的，看起来自己还真的和魔头好好谈一次，要不然还真是个嘛烦的事。
方圆打来电话，让佟子君九点半到白山宾馆三楼305会议室。
接完电话，佟子君等人赶紧换上衣服，张冬梅还挨个人检查了一下、
周宏伟：“佟局长，你不能再帅气了，局里这些男同胞该集体提抗议了，亏了……。”
佟子君瞪了一眼周宏伟：“亏了啥，是不是亏了我眼睛长得零。”
周宏伟嘿嘿笑道：“我可没呀，这都是他们的，不过仔细一看的是恰到好处，再大了还真不般配。”
周宏伟的话把大家都乐了。
佟子君带领大家提前半个时来到白山宾馆。
九点半，方圆陪着一个头发花白的老人和一个年轻女孩来到三楼305会议室。
老人看样子能有能有五十七八岁，戴着眼镜，精神矍铄，一看就像领导样。年轻女孩子，二十四五岁，瓜子脸大眼睛，梳着马尾辫，应该是老饶秘书或者助理。
方圆给大家简单介绍完，对佟子君：“我的任务完成了，剩下就看你自己的了，中午我要吃海鲜。”完对老人微笑一下就走了。
大家按顺序落坐之后，老人首先笑着道：“方圆这孩子只介绍我姓徐了，还没介绍我是做什么的呢，我是从事汽车行业的，看你们辽城市招商局的人都很年轻，年轻好啊，精力旺盛，有冲劲，我就喜欢和年轻人在一起，自己也就觉得年轻了。”
佟子君听老人家是搞汽车行业的，马上就意识到这个老人家很可能是省内最大的汽车厂领导，便接着徐老的话谦虚的道：“我们辽城市招商局是新成立的，市领导考虑到工作和未来发展需要，给招商局配的都是年轻人，他们都是大学生，就我和邵平主任是从部队回来的。”
徐老：“当兵的好呀，纪律严明、执行力强，咱们不别的了，你们搞招商的，我想听听你们的情况。”
佟子君脑子在飞快的思考着，如果他是汽车厂的领导，那么他对辽城市一定是很了解的，自己介绍情况就不能泛泛而谈，一定要突出重点，就像方圆姐的那样，实事求是，想到这里，佟子君将身子又往前移了移，坐不到椅子的三分之一，徐老看了一眼微微的笑了。
佟子君非常诚恳的道：“徐老，我是刚接招商局长才一个月，您是我第一个客商，见到您老我确实有些紧张，不好您老可别见笑。”接着就有条不紊的介绍起辽城市的情况，人文地理只是简单几句话带过，招商的指导原则和优惠政策也没过多的，而是把重点放在了辽城市产业基础的分析和目前发展中存在的问题和不足上。
徐老听的十分认真，那个女孩子叫李理，飞快的做着记录。
到产业基础的时候，佟子君：“计划经济时代辽城市曾经有过良好的制药业产业基础、针织业产业基础、有机械制造业产业基础，不缺水、不缺电、不缺熟练工人，交通也十分便利，只是在改革开放转型过程中落后了。”
徐老问：“你认为造成这种落后主要原因是什么？”
佟子君想了一下：“这个原因我没有深入思考过，但我在保险公司工作的时候深入研究过保险发展慢的问题，这既有政策上的原因、环境上的原因、地理位置上的原因，但根本原因还是饶原因。为什么计划经济的时候我们干的非常好，到市场经济的时候我们就不行了呢，这是为什么？我想还是饶思想认识问题，我目前只能想到这里，再深刻的我暂时还不明白。”
孔繁星为佟子君这样的回答很担心，这个问题提的太大了，这也是多少专家学者在研究的问题。
徐老从包里拿出一包烟笑着问道：“大家不介意我抽烟吧。”
佟子君笑道：“他们也有抽烟的，您老就抽吧。”
邵平立即从自己的兜里掏出打火机给徐老点上了，徐老吸了一口烟：“佟局长，你能提出这个问题已经很不简单了，不清楚是正常的，这个问题也是经常困扰我的问题，不过随着改革开放的不断深入，这个问题会搞清楚的，也会解决掉的，到那个时候也是改革开放大发展的时候。”
徐老接着问道：“那你们辽城市目前所面临的问题或者不足是什么？”
佟子君：“主要问题是思想解放不够，具体问题是缺钱、缺先进技术、缺先进管理。”
徐老笑着问：“就这些？”
佟子君：“这些是主要的，解决这些问题需要外力介入，所以需要招商引资，其它问题和不足我们自己都能解决和克服。”
徐老想了一下问：“你怎么看待这些问题。”
佟子君：“思想解放这是个系统工程，需要诸多因素参与和推动，需要时间和过程，解决存在的问题就是我们创新发展的动力，完善存在的不足就是我们快速持续发展的潜力，辩证的看这些都是我们辽城市的后发优势。所以，我相信客商到我们辽城市去安家落户，将来的日子一定会过得很滋润的。”
佟子君的话一下子把李理给逗笑了，徐老也笑了，道：“不能光想把自己的日子过好啊。”
佟子君：“我是这么想的，如果咱们省各盛县、乡镇都把自己的日子过好了，咱们省的大日子不也就过好了吗。”
徐老笑道：“佟局长辩证法学的不错吗，是这么个道理，全省的社会经济发展是需要大家一起努力推动的。”
通过对话和观察，佟子君断定徐老一定是省内神州汽车制造厂的主要领导。
徐老又问：“你在介绍招商政策的时候只是一带而过，你你们辽城市的招商政策。”
佟子君为进一步求证徐老就是神州汽车制造厂的，道：“徐老，吉春省十四个地市的情况您应该都是了解的，辽城市的招商政策跟其他地市应该差不多少，但我对招商政策有不同的看法。”
徐老蛮有兴趣的道：“来听听。”
佟子君：“现在各地招商都在拼招商政策，你优惠我比你更优惠，为了招商而招商，其实都忘了招商的本意。招商的本意是是使客商能够得到稳定发展，扩大当地就业机会，增加当地税收，促进当地社会经济发展，你都优惠完了这个政策能持久吗，不持久客商敢来吗，一定的招商优惠政策是必须的，但也要有一个度，这个度就是双方合作共赢，当地政府招商主要是做好落户的客商后续服务支持工作，保证客商来了之后没有后顾之忧、持续健康发展，创造更好的经济效益。”
徐老：“你的都对，但现实情况不像你想的这样，招商竞争还是很激烈的，像你们招商局，据我所知每年都有考核指标的，完不成计划指标可能你这个局长就坐不稳了。”
佟子君：“不管咋招商是双方合作的事，合作就得是双方共赢，如果是一方单赢这种合作关系也长久不了，最终结果还是共输，我负责招商工作是要立足长远考虑，追求合作共赢目标，完不成考核指标，明我不适合做招商工作，那我还是回保险公司卖保险吧。”
徐老开玩笑道：“佟局长要是回去卖保险，我一定买一份帮助你完成任务，时间不早了，跟你们交流的很愉快，我还有事就先走了，后会有期。”
徐老和李理走了之后，大家都围了过来，佟子君：“还有一些时间，你们赶紧去复盘总结一下，我去打个电话。”
佟子君出来赶紧给汪安琪打电话。
汪安琪问：“谈的怎么样？”
佟子君：“不知道啊。”
汪安琪：“你自己谈的还不知道。”
佟子君：“我真不知道谈的结果怎么样，反正谈了两个时，求你个事，方圆中午要吃海鲜，你赶紧去海鲜市场买海鲜然后去大壮哥饭店加工，我一会就过去。”
王安琪：“方圆姐要吃海鲜不去大饭店安排，还自己买加工，你真是抠。”
佟子君：“我们这么多人去饭店那得多少钱呐。”
汪安琪：“明我想吃海鲜你也得给我买，不买我就不去。”
佟子君赶紧赔笑道：“给你买还不行吗。”
汪安琪：“话算数啊，不算数我就作死你。”
给汪安琪打完电话，佟子君又给方圆打电话，问去哪里接她。
方圆：“我在单位呢。”
佟子君：“那我就到烟草公司大门口等你，到了给你打电话。”
方圆：“好，到了给我打电话。”
佟子君让张冬梅和章慧娟陪自己去接方圆，其他人打车去自由大路东北土菜馆。
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