cc--01 成本黄灯闭环后的第二，江门的工地表面照常推进，会议室却像换了空气：每个人都知道，供应商已经从“闹”变成“算”，而“算”的背后，是更难缠的东西——行业与利益。
项目经理把预算表摊在桌上，指着那条“合规成本走廊x档”的上限，脸色很难看：
“我们不接受8%，他们也没答应走凭证。那下批锁单怎么做？再拖一周，外立面就要卡节点。”
国资平台财务经理比他更焦虑：“锁单一拖，付款节奏和FR用途锁定的节点也要往后挪。银行那边稳定档刚守住，别又给他们抓到‘节奏失控’的理由。”
副局长没吵，也没拍桌子，只翻到cc闭环结论最后一歇—“启动备选供应商试供对照（编号）”，把笔一扣：
“那就启动。用事实逼谈判，不用口水。”
---
一、试供不是换人，是把比较放到阳光下
当晚上，江门公开页新增了一条新节点，名字不激烈，但每个字都带压力：
tS--01｜备选供应商试供对照安排（试运行）
关联：cc--01、qc-R--01
范围：外立面材料（批量）
目标：验证“走廊计价+加严抽检+快结算通道”可行性
时限：7出具试供摘要与对照结论
并行措施：原供应商继续按原合同供货（不新增附加费）直至试供结论
这条“并行措施”是关键——它等于告诉所有人：
你可以谈钱，但不能用断供逼我签。
项目经理看完tS节点，忍不住嘀咕：“试供要是翻车，工地要背锅。”
林远在旁听群里回得很平：
“试供翻车不可怕，试供不敢做才可怕。你不试，永远被一个人卡喉咙。”
---
二、行业协会来电：一句“垄断”比8%更毒
tS节点挂出去不到两时，行业协会秘书长的电话就打到副局长那里，语气非常“客观”：
“我们收到会员反映，你们搞所谓合规成本走廊、抽检旁证，把正常商业交易变成行政门槛，形成事实上的‘透明垄断’。
另外，试供对照如果不公开比选规则，容易被理解为排他。”
“透明垄断”四个字，像一根针。
它不直接反对抽检，不直接反对追溯，它攻击的是更高层的东西：公平与市场秩序。
副局长挂电话后，会议室里沉了半分钟。
国资财务经理最先出大家心里话：“他们这话要是传到上面，麻烦比8%大。”
项目经理也有点慌：“那我们是不是先别试供？先把协会安抚了？”
林远只了一句：
“被叫垄断是必然的，因为你把灰利润晒干了。
应对也很简单：把规则公开，让任何人都能进来。”
---
三、公开比选：你可以不同意，但你必须同规则竞争
第二一早，江门把“试供对照”从项目动作升级成制度动作，直接挂出公开比选规则节点：
pR--01｜外立面材料公开比选规则（摘要）
参与资格：合法资质、近两年供货业绩、批次追溯能力
核心要求（不可谈判条款）：
1）执行qc-R加严抽检与到场编号IN；
2）执行pS过程旁证；
3）争议可抽检、链路不断（断链触发qc-Y黄灯）；
计价结构：材料单价按市场竞价；“合规成本”仅限A类新增动作，走凭证结算，受走廊上限约束；
结算机制：达标可进“快结算通道”，断链\/超时自动退出；
试供范围：批量对照，不影响总供货资格；
监督：协会可派旁听观察员（名单编号），居民观察员保留。
这份规则的真正用处不是“解释”，而是把“垄断”的话打回去：
你我排他？我把门开着。
你我垄断？我把条款写死，谁都能按同一条款来。
协会秘书长看完pR摘要，没有再打电话骂，只回了一句冷冰冰的微信：
“我们会派观察员旁听。”
这句话意味着：他们没法再用“暗箱”攻击你了，只能在台面上挑毛病。
---
四、试供当：比价格更难的是“链路习惯”
试供供应商最终选的是那家愿意配合的备选——广汇建材。他们愿意配合，原因很朴素：
“你这套规则如果真跑通，我们愿意用更低的合规成本换稳定订单和快回款。”
2月28日早上九点，第一车试供材料到场。
司机刚想卸货，被现场管理员抬手拦住：“先扫码。”
司机不耐烦：“你们怎么这么麻烦？我以前来别的工地直接卸。”
现场管理员把pR节点打印页拍在车门上：“江门现在都这样。不扫码不卸。”
扫码一过，系统生成：
IN--07｜到场编号（试供）
批次号脱敏、卸货位置、时间戳齐全。
质监站这次没提前通知，直接在卸货前触发随机抽检。供应商的驻场人员脸色有点僵，但还是配合封签。协会派来的观察员站在旁边一直记笔记，周老师也在——他不话，但每个封签都盯着看。
真正的插曲出在“pS旁证”上。
下午施工段开始上墙，监理要上传照片摘要。广汇建材的驻场人员忽然问：“你们的施工段编号怎么对应批次？我们内部是按托盘号。”
项目经理差点炸：“你不是你能追溯吗？”
对方赶紧解释：“追溯能做，但你们的施工段编号我们需要对接格式，否则容易断链。”
这就是试供对照最有价值的地方：
价格谈得再漂亮，系统一对接，链路就可能断。
交易中心没有骂人，直接开了一个的接口修补回执：
IF--01｜施工段编号与托盘号映射（试供补丁）
规定托盘号必须扫描绑定施工段编号
绑定后自动带出批次号到pS旁证
未绑定不得提交pS旁证
当晚九点，第一段pS旁证上传成功。链路没断，工地没停。
项目经理憋了半，最后只了一句：“能跑。”
---
五、对手的反应：原供应商开始“合理化让步”
试供第二，原供应商的商务经理终于又来了。态度跟之前的“8%”完全不同——不吵、不威胁，甚至带着点“理解政策”的味道：
“我们也理解你们要合规、要抽检、要追溯。
这样吧，我们不提8%了。我们可以接受走凭证结算，但希望你们给一个‘固定比例上限’，比如2%，省得每月对账扯皮。”
这听起来很像妥协，但林远一眼就看穿：
他们要的是把“凭证”重新变成“比例”，把可审计变成可模糊。
副局长没有情绪，只把cc闭环结论那句话重复了一遍：
“不接受比例一口价。
走凭证、走走廊、走抽查。你嫌对账麻烦，可以把你们的合规动作标准化，我们也可以提供模板，但不能把监管变成买断。”
商务经理脸上笑意淡了：“那我们的人力成本怎么办？”
国资财务经理终于把“甜头”端上台——不是私下，是按pR规则：
“你按规则达标，进快结算通道。你的人力成本，靠回款速度降财务成本去抵。这是公开规则，谁都一样。”
商务经理沉默了几秒，点头：“我们回去评估。”
他走之前看了一眼墙上贴着的pR摘要，像第一次意识到：
这套规则不是专门针对他，而是一个新的市场环境。
---
六、试供结论：不评“谁好”，只评“谁可控”
tS节点第七，试供摘要按时挂出：
tS--01｜试供对照摘要（公开）
供货及时性：广汇（试供）满足节点；原供应商正常
抽检配合：两家均配合，试供方无拖延
链路完整性：试供方出现一次映射问题，经IF补丁当日闭环；原供应商链路稳定
合规成本：试供方按凭证申报低于走廊上限；原供应商仍未提交凭证清单（待确认）
建议：两家同时纳入供货池，按“链路断裂次数\/闭环时长\/合规成本凭证合规率”做月度评分；任何一方触发qc-Y或R-FR类事件将降级处理
这份摘要没有一句“谁更好”，只有一句“谁更可控”。
这就是制度化的语言：不选好人，只选可控。
---
七、上级问询：把“垄断”翻译成“公开标准”
果然，协会那边没停。tS摘要挂出去当晚，市里分管领导把副局长叫去做简报——不是批评，是问清楚：
“外面你们搞透明垄断，你们怎么保证公平竞争？怎么防止变相指定供应商？”
副局长没讲情绪，直接把pR、cc、tS三个编号摆在桌上，像交作业：
规则公开：任何供应商可按pR参与
成本走廊公开：只约束合规成本报销结构，不锁死材料单价
试供对照公开：用可控指标评分，不靠关系拍板
并行供应链：防止单一供应商卡喉咙
银行与居民旁听：外部可复核
领导听完，只了一句很关键的话：
“你们把‘垄断’变成‘标准’，这是对的。
但记住，标准越硬，反弹越大。别让任何一次暗箱毁了这套逻辑。”
从办公室出来，副局长给林远发了一条短消息：
“上面没压我们，但提醒得对：标准是护城河，暗箱是塌方点。”
林远回：“所以每一步都要编号，每一个例外都要上台。”
---
工地那边，外立面继续上墙，材料车还是先扫码才卸。
供应商开始学会把“合规”当成本项来管理，而不是当威胁。
林远在样板包里写下这一章的落点：
＞ 当对手用成本逼你松制度，你的回应不是砍价，
是公开规则、引入对照、把‘垄断指控’转化为‘可复核标准’。
标准一旦公开，市场会替你压价；链路一旦做实，灰利润会自己蒸发。
下一章，真正的广东扩散入口会出现——
不是某个领导的口头表态，而是：别的城市开始来问你这套“合规成本走廊+试供评分”能不能复制。
---
喜欢重生2005：我在惠州买地皮请大家收藏：(m.132xs.com)重生2005：我在惠州买地皮132小说网更新速度最快。