会议室里，林薇和几个销售员都坐直了身子，等着谢清瑶布置任务。
可谢清瑶刚要开口，办公室的门突然被推开，周晓急急忙忙跑进来，脸色发白：
“谢总，不好了！刚接到惠民卫生院的电话，……他们不打算买Novacyte了，还……还我们的设备是‘贴牌货’，技术不过关……”
谢清瑶的心猛地一沉。
惠民卫生院是老客户，之前已经初步敲定要订一台Novacyte，怎么突然变卦了？
还设备是贴牌货？
这明显是有人在背后造谣！
不用想，肯定是国药或者康健干的。
他们打价格战还不够，还开始恶意诋毁！
林薇也急了：“谢总，这怎么办？惠民要是不买，其他客户不定也会动摇……”
谢清瑶捏了捏眉心，强迫自己冷静下来。
现在不是慌的时候，得想办法解决。可造谣容易，辟谣难——
怎么才能让客户相信，清瑶的设备是正品，技术过硬？
她看向李锐，突然有了个想法，但这个想法风险不，甚至可能会赔钱。
她咬了咬牙，看着众人：
“林薇，你现在就联系惠民卫生院的张院长，我们明带一台Novacyte过去，免费给他们做三试点，让他们亲自测效果。
另外，通知所有潜在客户，只要有兴趣，我们都可以免费上门演示，包教包会！”
免费试点？
免费演示？
这意味着要投入大量的人力物力，要是最后客户还是不买，就亏大了！林薇和李锐都愣住了：
“谢总，这……”
“就这么办！”
谢清瑶打断他们，眼神坚定，“现在不是心疼成本的时候，得让客户看到我们的实力。但我担心，国药和康健不会善罢甘休，他们不定还会搞其他动作……”
初夏的太阳特别足，阳光透过清瑶商贸样品展示厅的大玻璃窗，洒在正中央那台Novacyte上。
银灰色的机身，流线型设计，在光线下泛着科技感的冷光，旁边摆着配套的试剂盒，看着就专业。
可谁能想到，展示厅里安安静静，公司内部却忙得像炸了锅。
“您好！清瑶商贸！”
“对，我们是诺森Novacyte华东独家代理！”
“想了解参数和报价是吧？我马上让销售经理联系您！”
“设备报修？您先报下设备编号和故障情况，工程师十分钟内给您回电！”
销售部的电话就没停过，林薇和两个新招的助理，耳机一戴就是一整，语速快得像机关枪，手指在键盘上敲得“哒哒”响。
打印机也跟着凑热闹，“滋滋”地吐着订单和合同，桌上堆得老高。
“谢总！仁和医院刚追加了两台Novacyte，催着要货，下周一就得用上！”
林薇拿着订单跑过来，额头上还沾着汗。
“谢总！博奥检验的耗材订单量超大，光试剂盒就订了两百盒，要求下周必须送到！”
另一个助理也跟着喊。
“谢总！市疾控中心那边要做大规模筛查，点名让我们去做方案演示，还想跟您直接对接！”
技术部更忙，李锐、孙浩、王强、赵明分成两组，在外面跑。
办公室墙上的白板写满了维护排期，红笔标着“加急”的客户就有七八个。
“锐哥！阳光医院那台机器报E-07错误，他们正做流感筛查呢，用户急得快哭了！”
王强拿着电话喊。
“知道了！”李锐抓起工具箱就往外跑，“孙浩，你带王强去安康诊所处理问题，赵明跟我去华测，他们新装的两台要做应用优化，不能耽误！”
财务室里，周晓的桌子被发票、付款单堆成了山。
她戴着眼镜，手指在计算器上飞快地按，额头上渗着细汗，时不时抬头喊一句：
“谢总！这个月的耗材采购款该付了，金额有八十多万！”
“谢总！金域检验的尾款到账了，一百二十万！”
“谢总！诺森那边的季度返点结算单发过来了，有三十五万！”
谢清瑶就像个高速运转的cpU，在各个部门之间穿梭，手里的笔记本记满了待办事项，却从没乱过阵脚。
她办公室的门永远开着，员工随时能找她汇报。
“林薇，仁和的订单优先，你现在就跟诺森的商务对接，加急调货，运费我们出都行，务必赶在下周一前送到！”
“耗材让仓库先打包博奥的，联系顺丰走空运，别耽误了人家的检测进度！”
“疾控中心的演示我亲自去，李锐你跟我一起，把华测和金域的应用案例整理好，带过去给他们看！”
“周晓，采购款按合同付，资金周转没问题，诺森的返点到账后先补充流动资金，以备不时之需！”
整个公司都像上紧了发条，每个人都忙得脚不沾地，但没人抱怨——订单像雪片一样飞来，谁心里不兴奋？
Novacyte这款产品，终于爆了！
刚开始的时候，一个月也就卖两三台，后来慢慢涨到十几台，现在倒好，一个月能卖三十多台！
耗材更是卖得疯，试剂孩质控品、反应管，仓库里的货进进出出，流水一样。
这爆单不是没原因的。
首先是市场真的需要。
现在精准医疗火得很，二级医院、社区中心还有IcL，都需要快速又好用的pcR仪。
大型仪器又贵又占地方，操作还复杂，基层根本用不起也用不来。
Novacyte巧，操作简单，最快半时出结果，价格也合理，刚好填补了这个空白。
尤其是流感筛查、hpV检测、肿瘤基因初筛这些场景，用着特别顺手。
再就是产品本身能打。诺森的技术摆在那儿，检测结果又准又稳，客户用了都好。
加上清瑶的服务——
从装机到培训，再到日常维护，全流程包了，客户根本不用操心。
华测和金域这两个龙头IcL用得满意，一推荐，其他客户都跟着来订了，口碑效应一下子就起来了。
还有就是团队给力。
林薇带的销售团队，目标明确，跑客户比谁都勤快；
技术部的人随叫随到，再远的客户都能及时上门解决问题；
谢清瑶更是亲自盯重点客户，她懂技术又懂市场，跟客户聊方案的时候，总能到人家心坎里，不少单子都是她亲自谈下来的。
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