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第250章 巨浪来袭

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“长青资本”并没有因为“归农”与“新农科技”的联手而退缩,反而加快了其布局的步伐。

伊莎贝拉·陈展现了她强大的资源整合能力和对市场规则的精准利用。

首先,她通过其在海外注册的关联公司,控股了一家在国内拥有庞大线下渠道和知名品牌的老牌食品企业——“丰裕集团”。

然后,以“丰裕集团”为主体,发起了针对“归农”的全面围剿。

第一波是渠道战。

“丰裕集团”利用其深厚的渠道关系,与各大超盛生鲜平台签订了排他性协议,大幅提高入场门槛,甚至不惜补贴,要求渠道方下架或减少“归农”认证产品的陈列位置。

一时间,多个城市的用户发现,很难在熟悉的商超里找到“归农”的产品。

第二波是价格战。

“丰裕集团”推出了一个名为“绿源优选”的新品牌,包装设计与“归农”极其相似,宣传口号也打着“生态”、“健康”的擦边球,但价格却低了近40%。

明眼人都看得出,这是针对“归农”的低价狙击策略。

第三波,也是最狠的一招,是专利战。

“长青资本”利用其全球布局,收购了多项与农业数据监测、生态评估模型相关的国际专利,然后通过“丰裕集团”,在国内对“归农”和“新农科技”提起了专利侵权诉讼。

尽管这些专利与“归农”实际采用的技术路径有显着区别,但官司本身就是一个强大的武器,它能消耗对手大量的时间、精力和金钱,并对其声誉造成损害。

三波来势汹汹的攻击如汹涌澎湃的海浪一般,源源不断、一浪高过一镭猛烈撞击着那个刚刚建立起来还不够牢固坚实的归农 - 新农联盟。

令人震惊的是,公司竟然遭遇了自创立至今前所未有的重大挫折——其产品销售额破荒地大幅下降!

据市场营销部门反映,众多与该企业有着紧密联系的线下销售渠道合作伙伴们,都在竞争对手丰裕集团软硬兼施、恩威并济之下开始心生杂念,立场变得不再坚定。

更糟糕的是,就连那些一直和保持良好合作关系的农民朋友们,此刻也难以抵挡绿源优选开出的诱人高价收购条件的巨大吸引力……

面对如此混乱不堪的局面,那位专门负责开拓新市场业务的副总经理怒发冲冠,愤愤不平地怒斥道:这些家伙简直就是一帮混蛋啊!他们这样做分明就是要把整个行业搞垮嘛!纯粹就是靠着雄厚的资金实力去肆意践踏市场法则!

专利诉讼的消息传出后,部分不明真相的媒体开始跟风报道,质疑“归农”技术的原创性。

公司的融资计划也被迫暂停,投资人都持观望态度。

内外的压力再次达到顶点。就连一向沉稳的苏倩,眉宇间也染上了一丝忧色。

吴瀚海经历过类似的风浪,他相对冷静:“法律层面,我们有信心应对,但这会是一场持久战。市场层面,价格战我们打不起,也不能打,否则就是自毁长城。”

陈飞站在办公室的巨幅中国地图前,上面标注着所影灯塔”项目和合作基地的位置。它们像星星之火,散布在广袤的国土上。

“他们用资本的力量,试图建立一座高墙,把我们困死。”陈飞转过身,对核心团队,“但我们从一开始,就不是为了建一座城堡。我们要做的,是点燃更多的火种。”

他提出了一个大胆的“破局”思路:放弃与“丰裕集团”在传统渠道的正面争夺,全面转向“社区支持农业”(cSA)和会员直供模式;

同时,利用这次危机,向用户更清晰地传递“归农”与那些山寨品牌、资本玩家的本质区别。

“我们要让用户明白,他们购买的不仅仅是一份产品,更是一份对某种生产方式和价值观的支持。这份支持,无法用价格来衡量。”

这是一个冒险的策略,意味着主动放弃一部分主流市场,回归到更依赖社区信任和品牌忠诚度的模式。

与此同时,陈飞决定接受一家权威财经电视节目的专访,公开回应目前的困局和专利诉讼。

这不是一个轻松的决定,面对能言善辩的主持人和可能预设的尖锐问题,任何失误都可能被放大。

节目直播当,气氛紧张。主持人果然咄咄逼人,直指“归农”面临的渠道萎缩、增长停滞和专利纠纷。

陈飞没有回避,他坦诚了公司遇到的困难,然后话锋一转:“我们确实遇到了一些麻烦,但这些麻烦,恰恰证明了我们所坚持的道路的价值。如果生态农业可以轻易被资本复制和碾压,那明它本身就没有多么深厚的壁垒。”

他拿出两份检测报告,一份是“归农”彩虹梨的,一份是“绿源优选”同类产品的,直观展示了两者在风味物质和农残指标上的巨大差异。

“我们可以打价格战吗?可以。只要我们也使用化肥农药,也简化生态流程。但我们不会这么做。因为土地的健康、消费者的信任,是我们不能触碰的底线。”

谈到专利诉讼,他平静而自信:“我们尊重知识产权,也拥有完全自主的核心技术。我们欢迎任何基于事实和法律的检验。同时,我们已经联合‘新农科技’以及国内多家同行,共同发起成立‘中国生态农业技术开源联盟’,我们将共享部分非核心专利,推动整个行业的技术进步,避免未来再陷入类似的专利陷阱。”

他的回应,不卑不亢,既有坚守,也有格局。节目播出后,引发了强烈的社会反响。

许多用户被他的真诚和坚定所打动,“归农”社区的订单不降反升,尤其是会员直供渠道出现了爆发式增长。

“归农”的破釜沉舟,似乎初步稳住了阵脚。但所有人都知道,“长青资本”和“丰裕集团”绝不会就此收手。

这是一场关于模式、关于理念、关于未来的长期战争。

就在节目播出后的第二,陈飞接到了一个神秘的越洋电话。

电话那头的人自称是欧洲一个老牌贵族家族的资产管理人,表示对“归农”的模式极为认同,并提出了一个令人难以置信的合作意向……

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