刘备大军沿着新修的“同心道”南下，行军速度极快。仅用两日，前锋已至涪水关。
“主公，前方就是落凤坡。”庞统骑在马上，指着前方一片丘陵地带，“簇地势险要，两侧山林茂密，最适合设伏。”
刘备勒马望去，只见道路蜿蜒穿过一片低矮山丘，两侧树林郁郁葱葱，确实是个打埋伏的好地方。
“士元的意思是，刘璋会在此设伏？”刘备问道。
“不是刘璋，是黄权。”庞统笃定道，“刘璋优柔寡断，不会主动出击。但黄权不同，此人颇有谋略，定会利用地形阻击我军。”
张飞在一旁嚷嚷：“怕什么！有俺老张在，来多少杀多少！”
庞统摇头：“三将军勇猛，但打仗不是光靠勇力。敌军若在两侧山林设伏，箭雨齐下，我军必遭重创。”
“那怎么办？”张飞挠头。
庞统眼中闪过一丝狡黠：“他将计就计，我们也来个将计就计。”
刘备来了兴趣：“士元有何妙计？”
“主公请看。”庞统取出地图，在马上展开，“落凤坡地形狭长，敌军若设伏，必藏于两侧山林。我们可以分兵三路：一路为先锋，大张旗鼓通过；一路绕到北侧山后，截敌退路；一路埋伏在南侧出口，待敌军追击时断其后路。”
赵云皱眉：“军师此计虽妙，但需精确掌握敌军动向。若敌军不在落凤坡设伏，我们分兵反而会削弱战力。”
“子龙将军放心。”庞统笑道，“统已派出斥候，半个时辰前回报，落凤坡两侧山林确有伏兵，约三千人，由益州将领泠苞、邓贤率领。”
刘备惊讶：“士元何时派的斥候？”
“昨夜。”庞统道，“统料定黄权必会在此设伏，故而提前安排。斥候回报，泠苞、邓贤的兵马已埋伏了一夜，正是疲惫之时。”
张飞大喜：“那还等什么？赶紧按军师之计行事！”
刘备沉吟片刻，点头同意：“就依士元之计。翼德，你率一千兵马为先锋，大张旗鼓通过落凤坡。记住，要做出毫无防备的样子。”
“得令！”张飞咧嘴一笑，“装傻充愣，俺老张最在行！”
“子龙，你率一千五百兵马，绕到北侧山后。待听到三声号炮，便杀出截敌退路。”
“诺。”
“士元，你和我率主力埋伏在南侧出口。待敌军追击翼德时，断其后路。”
庞统却摇头：“主公，统另有安排。”
“哦？”
“统要亲自率一队人马，从东侧路摸上山去。”庞统指着地图上一条不起眼的径，“此处可直通敌军埋伏的核心位置。待战斗打响，统便率军杀出，直取敌军中军。”
刘备担心：“这太危险了！士元乃谋士，岂可亲临险地？”
“主公放心。”庞统笑道，“统虽不善武艺，但身边有五十名亲卫，皆是精锐。况且，不入虎穴，焉得虎子？”
刘备还要再劝，庞统正色道：“主公，此战关键在于速战速决。若不能迅速击溃伏兵，待成都援军赶到，我军将陷入苦战。统亲率奇兵突袭，可收奇效。”
见庞统态度坚决，刘备只得同意：“那……士元务必心。”
“统明白。”
计议已定，各军分头行动。
张飞率一千兵马，大摇大摆地朝落凤坡进发。他故意让士兵们大声谈笑，队形散乱，装作毫无戒备的样子。
落凤坡北侧山林中，益州将领泠苞趴在一块大石后，看着渐渐接近的张飞军，嘴角露出冷笑。
“邓将军，你看，刘备军果然中计了。”他低声对旁边的邓贤道。
邓贤皱眉：“有些不对劲。张飞也是沙场老将，怎会如此大意？”
“或许他以为刘璋不敢抵抗，故而轻担”泠苞不以为然，“不管怎样，待他们进入伏击圈，我们就放箭。若能射杀张飞，便是大功一件！”
“但愿如此。”邓贤还是有些不安。
张飞军缓缓进入伏击圈。泠苞正要下令放箭，忽然，南侧出口方向传来一阵骚动。
“怎么回事？”泠苞探头望去。
只见南侧山路上烟尘滚滚，似有大队人马移动。
“不好！刘备军有埋伏！”邓贤脸色大变。
话音未落，北侧山后也传来喊杀声。赵云率一千五百兵马杀出，直扑泠苞、邓贤的后方。
“中计了！快撤！”泠苞急令。
但已经晚了。
张飞在坡下听到动静，知道计划成功，大喝一声：“儿郎们！随俺杀上去！”
一千先锋军如猛虎般扑向两侧山林。
与此同时，庞统率五十名亲卫，沿着东侧路悄悄摸上了山。这条路极其隐蔽，连本地猎户都很少走。庞统之所以知道，是因为张松提供的益州地形图中，标注了这条径。
五十人如鬼魅般在林中穿行，很快便摸到列军埋伏的核心位置。
从树丛中望去，庞统看到约三百名弓箭手正慌慌张张地调整方向，准备应对赵云的攻击。一名将领模样的汉子正在大声指挥。
“那就是泠苞。”庞统身边一名斥候低声道。
庞统点点头，从怀中取出一个竹筒——这是诸葛亮特制的信号烟，点燃后能放出红色烟雾。
“准备。”庞统低声下令。
亲卫们悄悄张弓搭箭，对准了那些弓箭手。
庞统点燃信号烟，一道红色烟雾冲而起。
“放箭！”
五十支箭矢如毒蛇般射向敌军。正在慌乱中的益州军猝不及防，瞬间倒下一片。
“有埋伏！”泠苞大惊，转头望去，只见一队黑衣士兵从林中杀出，当先一人相貌平平，却气度不凡。
“庞统？！”泠苞认出了来人——半年前在葭萌关见过。
庞统笑道：“泠将军，别来无恙？”
泠苞又惊又怒：“你……你怎么会在这里？！”
“这话该我问你。”庞统摇着手中的羽扇——虽然这玩意儿在战场上有点滑稽，但他觉得这样比较有气势，“泠将军不在成都守城，跑来这荒山野岭做什么？”
泠苞咬牙：“少废话！给我杀！”
他率亲兵扑向庞统。五十名亲卫立即上前迎战，将庞统护在中间。
这些亲卫都是刘备从荆州军中精选出的好手，个个以一当十。泠苞的亲兵虽然勇猛，但一时也攻不破他们的防线。
就在此时，张飞从山下杀到。他手持丈八蛇矛，如入无人之境，所过之处人仰马翻。
“庞军师！俺老张来也！”
张飞一矛挑飞两名敌兵，冲到庞统身边：“军师没事吧？”
“无妨。”庞统笑道，“三将军来得正好，泠苞就交给你了。”
“好嘞！”张飞看向泠苞，“你就是泠苞？来来来，让俺老张会会你！”
泠苞知道张飞勇猛，但此时已无退路，只得硬着头皮迎战。
两人交手不到十合，泠苞便觉双臂发麻，心中骇然：这张飞果然名不虚传！
另一边的邓贤见势不妙，想要率军突围。但赵云已封死北侧退路，南侧又被刘备主力堵住。东侧是庞统的奇兵，西侧是张飞的先锋军——四面被围，插翅难飞。
“投降不杀！”刘备在坡下高声喊道。
益州军本就军心涣散，听到喊声，纷纷放下兵器投降。邓贤长叹一声，也弃剑下马。
只有泠苞还在苦苦支撑。但他哪里是张飞的对手，又战了五合，被张飞一矛扫落马下，亲兵上前将其捆了个结实。
战斗从开始到结束，不到半个时辰。三千益州伏兵，死伤五百，被俘两千五。而刘备军仅伤亡百余人。
“军师神机妙算！”张飞提着被捆成粽子的泠苞，咧嘴大笑，“这仗打得真痛快！”
刘备也赞道：“若非士元提前察觉埋伏，又亲率奇兵突袭，此战不会如此顺利。”
庞统谦逊道：“此乃将士用命之功，统不敢居功。”
众人打扫战场时，发现了一个意外收获——从泠苞身上搜出了一封密信。
信是黄权写给泠苞的，内容大致是：若伏击成功，立即回师成都，不必理会刘备死活。若失败，则退守雒城，与张任、严颜会合。
“雒城？”刘备皱眉，“张任、严颜不是在成都吗？”
庞统分析道：“看来黄权早有准备。他让泠苞、邓贤在此设伏，只是第一道防线。真正的重兵在雒城，由张任、严颜率领。”
“张任、严颜……”刘备沉吟，“此二人都是益州名将，尤其张任，素赢蜀中枪王’之称，不好对付。”
张飞不以为然：“什么枪王刀王的，在俺老张面前都是土鸡瓦狗！”
“三弟不可轻担”刘备道，“张任、严颜都是沙场老将，麾下又是益州精锐。此战必是硬仗。”
庞统笑道：“主公不必担忧。张任、严颜虽勇，但并非无懈可击。”
“士元又有妙计？”
“妙计谈不上，只是有些想法。”庞统道，“张松过，张任、严颜虽然忠于刘璋，但对黄权、王累专权早有不满。我们可以利用这一点，分化他们。”
“如何分化？”
“先礼后兵。”庞统道，“主公可亲笔写信给张任、严颜，陈述利害，劝他们归顺。若能成功，雒城不战而下。若不成，再动刀兵不迟。”
刘备点头：“此计甚好。不过……他们会相信我吗？”
“别人去，他们或许不信。”庞统看向被俘的泠苞、邓贤，“但若是他们的同僚去，效果就不一样了。”
刘备明白了：“士元是想让泠苞、邓贤去劝降？”
“正是。”庞统道，“泠苞、邓贤新败被俘，心中必惧。我们许以重利，他们定会答应。而且，他们与张任、严颜同僚多年，彼此了解，起话来也方便。”
“好，就这么办。”
当日，刘备亲自接见泠苞、邓贤。两人本以为必死无疑，没想到刘备不仅不杀，还以礼相待。
“二位将军都是人才，备不忍加害。”刘备诚恳道，“如今下大乱，益州需要一个明主。刘璋暗弱，黄权专权，非益州之福。若二位将军愿助备一臂之力，共安益州，备必不负二位。”
泠苞、邓贤本就不是死忠之辈，见刘备如此仁义，又想到刘璋的昏聩，当即表示愿降。
“我等愿为皇叔效劳！”两人跪地叩首。
刘备扶起他们：“二位将军请起。眼下有一事，需二位相助。”
“皇叔但无妨。”
“请二位将军去雒城，劝张任、严颜归顺。”
泠苞、邓贤对视一眼，齐声道：“我等愿往！”
三日后，泠苞、邓贤来到雒城。张任、严颜听他们来了，又惊又疑。
“你们不是被俘了吗？怎么回来了？”张任问道。
泠苞叹道：“张将军，实不相瞒，我等确实被俘。但刘皇叔仁义，不仅不杀，还以礼相待。此次回来，是劝二位将军弃暗投明。”
“弃暗投明？”严颜皱眉，“你是让我们背叛主公？”
邓贤道：“严将军，刘璋暗弱，益州在他手中，迟早为人所夺。刘皇叔乃汉室宗亲，仁德布于下。若他主政益州，实乃益州百姓之福。”
张任沉默良久，缓缓道：“你们……被刘备收买了？”
泠苞正色道：“张将军，我等不是被收买，而是看清了时势。刘璋非明主，刘备乃英雄。良禽择木而栖，贤臣择主而事，此乃理。”
“可主公待我们不满……”
“正因如此，我们才要为益州选一个更好的主公。”邓贤接道，“刘璋仁慈，但无能。黄权专权，王累迂腐。益州若在他们手中，必遭大祸。张将军，你忍心看益州生灵涂炭吗？”
张任无言以对。
严颜叹道：“你们的，我们何尝不知？只是……背主求荣，恐为下笑。”
泠苞道：“严将军，我等并非背主，而是救主。刘璋若顽抗到底，必死无疑。若他肯让位给刘备，或许还能保全性命，得个安乐公的封号。这难道不是为他好吗？”
这番话打动了张任。他沉吟许久，终于道：“好，我答应你们。不过，我有一个条件。”
“什么条件？”
“我要亲眼见见刘备。”张任道，“若他真如你们所，是仁德之主，我便归顺。若不是，我宁可战死。”
泠苞大喜：“张将军放心，刘皇叔定不会让你失望！”
三日后，张任、严颜率军出城，在雒城外十里与刘备会面。
刘备单骑赴会，只带赵云、庞统二人。这份胆识，让张任、严颜暗自佩服。
会谈持续了整整一个时辰。结束时，张任、严颜单膝跪地：“末将愿归顺皇叔！”
刘备连忙扶起：“二位将军请起。得二位相助，备如虎添翼！”
就这样，雒城不战而下。
消息传到成都，刘璋彻底绝望。黄权、王累还想组织抵抗，但城中将领大半已心向刘备，士兵也无战意。
雒城陷落的第七，刘备大军兵临成都城下。
这场益州之争，胜负已分。
而这一切，都始于落凤坡的那场将计就计。庞统一战成名，“凤雏”之名，传遍巴蜀。
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