张子羽思索片刻，觉得甄家的提议确实极具吸引力。
若能与甄家合作，借助他们在河北的势力，自己的酒生意必将更上一层楼。
而且以后只要酿酒，省了销售这个环节也轻松不少。
但他也深知，与这样的大家族合作，需谨慎行事。
这时，一直站在一旁默默观察的戏志才开口了。
“甄公子，此事重大，想必张公子慎重考虑也是应该的。
不过，我想先了解一下，甄家对于推广这两款酒，可有具体的计划？
毕竟这酒虽好，但若推广不当，也是难以发挥其最大价值。”
甄俨微微一笑，自信满满地道。
“自然有，我甄家打算先在河北各郡县的繁华地段开设专门的酒肆，只售卖这两款酒，打造高端形象。
同时，利用甄家的人脉，邀请河北的名门望族、达官贵人参加品鉴会。
让他们先品尝到美酒，口口相传，不愁没有销路。
而且，我们还会在一些重要的节日和活动郑
将这两款酒作为礼品赠送给各方重要人物，进一步提升其知名度和美誉度。”
张子羽和戏志才对视一眼，心中都对甄俨的计划颇为认可。
张子羽笑着道。
“甄兄果然是商业奇才，这计划详尽周到，既然如此，我也不矫情了。
不过，在合作细节上，咱们还得好好商讨一番。
比如供货价格、供货量、违约责任等等啊，以确保双方的利益都能得到保障。”
甄俨大喜，道。
“张兄爽快！我也正有此意。咱们这就坐下来，好好商讨商讨。
争取早日达成合作，让这两款美酒在河北大地飘香四溢。”
于是，张子羽三人围绕着合作的各项事宜，展开了细致而深入的商讨。
整个会客厅中，不时传出三饶讨论声和阵阵笑声。
一幅美好的合作蓝图，正在徐徐展开。
张子羽端起茶杯，轻抿一口，笑着道。
“甄兄，既然要合作，这供货价格可得好好道道。
我这两款酒，那可都是耗费了大量心血和珍贵原料酿造而成，成本着实不低。
就这‘烽火赤焰酿’，那工艺复杂得，酿酒师傅们每次酿完，都累得像打完一场仗似的，所以这价格嘛……”
张子羽伸出一根手指晃了晃，“我觉得这个数比较合适。”
甄俨一看，瞪大了眼睛。
“张兄，你这可有点高得离谱了吧！
你瞧瞧，我甄家为了推广这酒，又是开酒肆，又是搞品鉴会，那可得花老多银子了。
你这价格，我根本没多少赚头啊！我看最多给你打个对折，不能再多。”
张子羽佯装心痛地捂住胸口。
“哎哟喂，甄兄，你这是要我血本无归啊！
对折？那我还不如直接把酒都拿来泡澡算了，不定还能泡出一身酒仙气质。”
戏志才在一旁“噗嗤”一声笑了出来，赶忙打圆场。
“二位，二位，先别激动，咱们做生意嘛，讲究的就是个互利共赢。
甄公子，你看这酒的品质和市场潜力摆在这儿，价格太低，确实有些不过去。
但张公子呢，也得考虑考虑甄家推广的难处。依我看呐，咱们各退一步，取个中间价，你看如何？”
甄俨皱着眉头思索了一会儿，道。
“戏大人得有道理，张兄，我再加两成，这已经是我的极限了。
再多我可就真的要喝西北风去了，不定到时候我只能扛着酒坛去街上卖艺，边喝边喊‘走过路过，不要错过，正宗烽火赤焰酿嘞’！”
张子羽忍不住被甄俨这夸张的描述逗笑，道。
“甄兄这口才，不去书真是可惜了。
行，看在甄兄如此有诚意的份上，我再让一步，就按你的加两成，但这供货量可得保证。
甄兄，你打算每月进多少货？”
甄俨一听张子羽松口，脸上露出了笑容，道。
“张兄爽快！我初步打算，每月‘烽火赤焰酿’进五百坛，‘烟柳玉露液’进三百坛，你看这量够不？
要是市场反应好，咱们再往上加。”
张子羽摸着下巴想了想，道。
“甄兄，你这量有点少啊！我这酿酒厂现在日夜赶工，就盼着能多卖点酒呢。
你看这样行不行，‘烽火赤焰酿’每月至少八百坛，‘烟柳玉露液’五百坛。
要是少于这个数，我那些酿酒师傅们可得闹罢工了。
他们喊着‘酒不酿完，誓不罢休’，我都快被他们的热情给淹没。”
甄俨面露难色，道。
“张兄，这量一下子加这么多，我怕市场消化不了啊！
到时候酒都积压在我手里，我可就成酒窖管理员了。
对着一堆酒坛发呆，指不定还会被酒坛子们‘埋怨’呢。”
戏志才又笑着出来调解。
“二位，要不这样，咱们定个弹性供货量。
前期按照甄公子的量来，观察三个月市场反应，如果销量好，每月再逐步增加一百坛，你们觉得怎么样？
这样既给了市场适应的时间，也能让咱们的合作更灵活些。”
张子羽和甄俨对视一眼，都觉得这个提议不错，纷纷点头表示同意。
接下来，就到了违约责任的商讨。张子羽一脸严肃地。
“甄兄，咱们丑话在前头，如果甄家不能按时付款，或者私自降低酒的售价，坏了咱们的品牌名声，这违约责任可得清楚。”
甄俨连忙道。
“张兄放心，我甄家最看重的就是信誉。
要是我这边出了问题，愿意按照货款的双倍赔偿给张兄，怎么样？
够诚意了吧！但张兄这边要是不能按时供货，导致我这边酒肆断货，影响了生意，这赔偿也得有个法。”
张子羽一拍桌子，道。
“那是自然！要是我这边出问题，同样按照货款双倍赔偿。
咱们就把这些都白纸黑字写下来，谁要是违反了，可别怪对方不客气。”
三人你一言我一语，经过一番激烈又不失风趣的讨价还价。
终于把合作的各项细节都商讨得差不多了，大家相视大笑，仿佛已经看到了这两款美酒，在河北地区大卖的热闹景象。
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