晨光透过写字楼的落地窗，在地板上切割出明亮的光斑。吴梦琪抱着文件夹穿过走廊，高跟鞋敲击地面的声响格外清脆，与她轻快的心情合拍。文件夹里躺着周叔追加 2 万块包装订单的合同，牛皮纸包装的设计稿露在外面，老照片上的黄葛树在阳光下泛着温暖的光泽。
“王经理，这是周叔的追加订单，麻烦您签个字。” 她敲开经理办公室的门，把合同递过去。王强正在看销售报表，闻言抬了抬眼皮，目光在 “ 元” 的数字上停留了两秒，笔尖在签名处顿了顿：“周永福？就是那个磁器口的酸辣粉摊？” 得到肯定答复后，他挑了挑眉，“你这边缘业务倒是越做越像样了。”
“主要是周叔的手艺好，包装设计也贴合游客需求。” 吴梦琪没有邀功，翻开设计稿指着老照片和文案，“我们加入了历史故事和匠人语录，游客反馈特别好，周叔才决定追加订单的。” 她特意把三维表格的打印件也放在桌上，“这是不同地域商户的需求分析，周叔这类磁器口商户的核心诉求就是‘游客体验 + 手艺传朝，新包装正好满足这两点。”
王强扫了眼表格，没再多问，爽快地签下名字：“行，按流程走。下午部门会议你准备下，把这个案例简单，让大家也学学。” 这话让吴梦琪心里一暖，这是王经理第一次主动让她在会议上分享经验，之前总 “订单没必要占用会议时间”。
拿着签好的合同走出办公室，她脚步都轻快了许多。路过茶水间时，里面传来熟悉的话声，李伟的阴阳怪气隔着门都能听见：“有些人就是运气好，捡芝麻都能捡到西瓜，不过是碰到个傻老板，愿意为几张老照片多花钱罢了。”
吴梦琪的脚步顿了顿，心里的暖意瞬间凉了半截。她推开门，果然看到李伟靠在咖啡机旁，手里端着咖啡杯，嘴角挂着嘲讽的笑；张莉则站在一旁，手里拿着刚从打印机取来的包装设计稿复印件，正皱着眉打量。
“哟，正主来了。” 李伟看到她，故意提高了音量，咖啡杯在手里轻轻晃动，“我们刚谁这么大本事，能让个摆摊的一下子追加两万块订单，原来是咱们的‘老街专家’啊。” 他走到吴梦琪面前，目光在合同上扫过，“这老板怕不是没见过设计？印几张发黄的老照片就当高端包装了，回头游客嫌土气，有你哭的时候。”
张莉也附和着，把设计稿复印件往桌上一放，精致的指甲点着老照片的位置：“梦琪啊，不是我你，现在年轻人都喜欢潮流设计，你印这些老掉牙的故事，谁看啊？” 她翻到 “周叔的话” 那页，捂着嘴轻笑，“这字写得跟学生似的，也太不专业了，客户看到不得笑话咱们公司审美？”
茶水间还有几个其他部门的同事，听到动静都停下手里的事，目光齐刷刷地投向吴梦琪，带着好奇和看热闹的意味。咖啡机 “咕嘟” 的声响在寂静中格外清晰，吴梦琪能感觉到脸颊在发烫，不是羞涩，是被轻视的恼怒。
但她没有像往常那样红着眼眶辩解，而是深吸一口气，想起杨老的 “本分是最好的盾牌”。她走到茶水间的长桌旁，把三维表格的打印件 “啪” 地拍在桌上，声音不大却异常清晰：“周叔这类客户的需求数据在这，磁器口商户有 78% 最在意‘手艺被看见’，65% 的游客反馈‘愿意为有故事的包装多付钱’，您要不要看看？”
表格上不同颜色的标注格外醒目：红色的 “品牌传承需求”、蓝色的 “利润需求”、黑色的 “运营需求” 在磁器口列密集分布，旁边还贴着游客评价的摘录：“包装上的老故事很动人，感觉吃到了真正的老味道”“老板的手写语录很真诚，比印刷体有温度”。
李伟的笑容僵在脸上，他显然没料到吴梦琪会拿出数据，凑过去看了两眼，又嘴硬道：“这数据谁知道是不是你自己编的？摆摊的能懂什么品牌需求，不过是被你忽悠了。” 话虽如此，语气却明显弱了许多，端着咖啡杯的手指不自觉地收紧了。
张莉拿起表格翻了翻，看到上面详细的地域分析和需求排序，眼里闪过一丝惊讶。她之前总觉得吴梦琪跑老街是 “不务正业”，此刻看着这逻辑清晰的表格，才发现对方不是在瞎忙，而是真的做了扎实的功课。她想挑点毛病，却发现表格标注得清清楚楚，连不同商户的沟通技巧都写得明明白白，根本无从反驳。
“这些数据来自商户访谈和游客问卷，每一份都有记录可查。” 吴梦琪指着表格角落的备注，“上周刚完成的调研，覆盖了磁器口 12 家老字号商户和 50 位游客，您要是需要原始数据，我可以发您邮箱。” 她语气平静，却带着不容置疑的底气，“周叔不是傻老板，他比谁都清楚自己的客户想要什么 —— 游客来磁器口，买的就是这份老故事、老手艺，新包装恰恰抓住了这一点。”
她拿起桌上的设计稿复印件，指着 “周叔的话” 那行手写体：“这字确实不专业，但这正是它的价值。游客看到匠饶亲笔手写，会觉得更真诚、更可信，这比任何华丽的印刷体都有感染力。上周试销时，有游客专门为了收集签名多买了三袋，‘这才是有灵魂的伴手礼’。”
茶水间的同事们听得认真，有人忍不住点头：“我上次去磁器口，就想买点有故事的特产，那些包装花哨的反而没兴趣。”“手写的语录确实挺打动人，感觉老板很用心。” 这些声的议论像给吴梦琪加磷气，她的腰杆挺得更直了。
李伟的脸青一阵白一阵，端着咖啡杯的手微微发抖。他想 “摆摊的成不了气候”，却被表格上 “月均增长 42%” 的数据堵得不出话；想嘲讽 “老照片没吸引力”，又被同事的议论噎了回去。最后只能哼了一声，转身往茶水间外走，路过吴梦琪身边时，故意撞了下她的胳膊，咖啡渍溅到了表格上。
“走路看着点。” 李伟丢下这句话，仓皇离去。张莉见状，也赶紧收起设计稿复印件，讪讪地：“梦琪你别往心里去，我们就是随便聊聊。这表格做得挺详细，回头也发我一份学习学习。” 完快步跟在李伟身后离开了，高跟鞋的声响透着明显的狼狈。
看着两人落荒而逃的背影，茶水间响起低低的笑声。之前看热闹的同事走过来，拿起表格仔细看：“这分析做得真专业，比我们部门那些空洞的 ppt 强多了。”“磁器口的商户还分这么多类型？难怪你能做出业绩，这功课做得太足了。”
吴梦琪笑着摇摇头，心翼翼地擦掉表格上的咖啡渍：“就是瞎琢磨出来的，能帮到商户就好。” 她心里却在偷笑，想起杨老的 “本分就是最好的反击”—— 当你把功课做足、把事情做扎实，那些质疑和嘲讽自然就站不住脚了。之前她总想着和李伟、张莉争辩，证明自己不是 “捡芝麻”，却发现最好的证明就是实实在在的订单和清晰的数据。
回到工位时，电脑屏幕上弹出周叔的微信消息，发来了几张游客围着新包装海报拍照的照片，配文：“好多人问新包装啥时候到，都要等着买！” 吴梦琪看着照片里周叔笑得合不拢嘴的样子，之前被质疑的委屈一扫而空。
她给周叔回复：“订单已确认，一周后到货！到时候咱们搞个仪式。” 放下手机，她打开部门会议的 ppt 文档，标题栏里输入 “老字号包装升级案例分享 —— 从订单增长看地域商户需求挖掘”，然后把三维表格和包装设计稿都添加进去，准备下午在会议上好好这个 “订单” 里的大学问。
阳光透过百叶窗，在 ppt 上投下斑驳的光影。吴梦琪看着屏幕上 “42% 订单增长” 和 “2 万追加订单” 的字样，突然觉得李伟和张莉的质疑反而成了好事 —— 它们像磨刀石，让她更加坚定地打磨自己的 “本分”，把每个细节做扎实。
下午的部门会议上，当吴梦琪展示三维表格和包装设计理念时，会议室里异常安静。王强听得格外认真，还不时点头；其他同事也收起了之前的轻视，专注地记录着要点。没人再提 “捡芝麻”“傻老板” 之类的话，取而代之的是 “这个地域分析方法不错”“能不能把表格模板发我一份” 的请教声。
会议结束后，王强特意留下她：“这个案例很好，体现了精准营销的思路。下周把其他地域的商户也按这个方法分析下，咱们可以考虑把老字号业务做成部门特色。” 这话让吴梦琪心里乐开了花，她知道自己的坚持终于得到了认可。
走出会议室，夕阳正透过落地窗洒进来，给办公区镀上一层金边。李伟和张莉躲在格子间里，没敢再出来阴阳怪气。吴梦琪抱着文件夹，脚步轻快地走向电梯，心里明白：真正的反击从来不是争吵，而是用扎实的本分和亮眼的成果，让质疑不攻自破。就像杨老的，把池子养好，鱼自然会来，那些嘲笑你 “钓鱼竿太简陋” 的人，最终只会看着满池鱼虾，自讨没趣。
电梯下降时，她拿出手机给杨老发了条消息：“杨老，订单追加成功了，会议分享也很顺利。您的‘本分是最好的反击’，我懂了。” 很快收到回复，只有简单的八个字：“守好池子，静待花开。” 吴梦琪看着屏幕，嘴角扬起自信的笑容，她知道，自己的 “池子” 正在慢慢变好，而属于她的花期，已经不远了。
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