鼎盛商贸的大型会议室里，气氛凝重得能拧出水来。长条会议桌一端，副总裁赵成端坐中央，两侧依次坐着王强、周海涛及两位外部专家评委，五双眼睛如同探照灯，紧紧锁定着台上的竞聘者。台下，销售部的员工们屏息凝神，这场战略客户攻坚组负责饶竞聘，不仅关乎个人职位，更牵扯着公司内部派系的势力平衡，每个人都清楚，这绝非一场简单的能力比拼。
竞聘答辩按抽签顺序进行，李伟第一个走上台。他身着一身不合身的西装，手里攥着激光笔，指尖微微发颤，显然是紧张过度。投影幕布上弹出他的方案标题 ——《低价渗透式战略客户拓展方案》，开篇的框架便让吴梦琪眼底掠过一丝冷笑。
“各位评委，我的方案核心是通过压缩供应商利润，实现低价突围，快速抢占市场份额。” 李伟照着 ppt 念得磕磕绊绊，“比如针对制造类客户，我们可以将非遗产品的采购价压低 15%，再搭配免费物流，绝对能打动客户。”
他刚完，一位外部专家便皱起眉头：“李经理，你方案里提到的 15% 压价幅度，有实际数据支撑吗？非遗产品的原料和工艺都有固定成本，如此大幅度压价，如何保证产品质量？”
李伟瞬间卡壳，眼神慌乱地瞟向台下的王强。王强悄悄比了个 “圆过去” 的手势，李伟才支支吾吾地回应：“我们可以找作坊生产，成本自然就降下来了……”
“作坊的品控如何保障？” 另一位专家追问，“战略客户对产品质量和品牌形象要求极高，一旦出现质量问题，不仅会丢失客户，还会损害公司声誉。你方案里完全没有提及品控标准和风险应对措施，这太草率了。”
接连的质疑让李伟额头冒出冷汗，他试图翻到下一页寻找救命稻草，却不心点开了吴梦琪故意留下的 “成本测算漏洞表”。表格里，他照搬了假方案中 “忽略物流损耗”“未计入匠人手工费” 等明显错误，被评委当场指出：“这张成本表逻辑混乱，连基础的费用分摊都算错了，这样的方案根本不具备落地性。”
台下传来压抑的窃笑声，王强的脸色铁青，狠狠瞪了李伟一眼。李伟狼狈地结束演示，几乎是逃下台去，连 ppt 都忘了关闭。
接下来是张雯。她的方案中规中矩，围绕 “客户关系维护” 和 “团队协作优化” 展开，逻辑清晰、可操作性强，却缺乏亮点。“我们可以定期组织客户回访，建立专属服务档案，同时加强跨部门沟通，提升响应效率。” 她的演示平稳无波，评委们虽未提出质疑，但也没有太多表情，显然并未被打动。
演示结束后，赵成淡淡点评：“方案很稳妥，但缺乏创新。战略客户攻坚组需要的是能打破常规、开拓新市场的思路，你的方案过于保守，难以支撑公司的战略拓展需求。”
终于轮到吴梦琪。她深吸一口气，挺直脊背走上台，按下遥控器，投影幕布上瞬间出现一幅动态的重庆地图，解放碑、洪崖洞、磁器口等地标闪耀着微光，背景是嘉陵江奔流的影像。“各位评委，我的方案核心是‘文化赋能 + 精准分层’，将重庆地域文化与战略客户需求深度绑定，实现共赢。”
她的声音清晰而坚定，目光缓缓扫过评委席：“首先，针对制造类客户，如重庆机床集团，我们打造‘非遗 + 企业文化’定制福利包，将企业 LoGo、建厂历史融入蜀绣、银器等产品，既体现员工关怀，又能作为企业名片对外传播；其次，针对文旅类客户，我们联动洪崖洞、磁器口等景区，推出‘非遗体验 + 旅游消费’套餐，吸引游客转化为长期客户；最后，针对金融类客户，我们设计高端非遗文创礼盒，适配商务馈赠场景，提升客户粘性。”
吴梦琪切换到数据页，图表清晰展示着 “老街味道联盟” 的运营成果：“联盟成立至今，合作商户从 8 家扩展到 23 家，年销售额突破 1200 万，服务过的战略客户满意度达 98%。这组数据证明，‘文化赋能’模式完全具备复制和推广价值。”
评委们频频点头，赵成的手指轻轻敲击桌面，眼神里带着审视与兴趣。演示结束，提问环节如期而至，赵成的亲信率先发难：“吴经理，公司正在推行扁平化改革，可能会涉及老员工优化，你如何平衡改革效率与老员工利益？”
这个问题尖锐且敏感，直指改革的核心矛盾。吴梦琪略一思索，从容回应：“我认为，改革与老员工利益并非对立关系，就像重庆火锅，麻辣汤底能容纳毛肚、鸭肠、青踩各类食材，兼容并蓄才能煮出美味。”
她进一步解释：“老员工拥有丰富的客户资源和行业经验，这是公司的宝贵财富。改革中，我们可以设立‘老员工转型计划’，将他们调岗至战略客户维护岗，利用其经验优势深耕存量客户；同时提供数字化营销、非遗文化等专项培训，帮助他们适应新的工作要求。这样既保证了改革的推进，又保障了老员工的权益，实现双赢。”
这个比喻巧妙贴切，既展现了思考深度，又暗合重庆地域文化，几位评委眼中闪过赞赏。不等吴梦琪喘口气，周海涛便接过话头，语气带着刻意的刁难：“你的方案中多次提到‘资源整合’，联合联盟商户、景区、非遗协会等多方力量，这里面是否存在利益输送风险？如何保证合作的合规性？”
台下瞬间安静下来，所有饶目光都聚焦在吴梦琪身上。王强嘴角勾起一抹幸灾乐祸的笑容，等着看她出丑。吴梦琪却不慌不忙，打开手机投屏，调出联媚合规协议和财务公示记录：“各位评委请看，这是我们与所有合作方签订的合规协议，明确规定了合作流程、利益分配比例和禁止性条款，所有资金往来都通过公司公户结算，全程留痕。”
她滑动屏幕，展示着财务公示页面：“我们每月都会在联盟内部公示收支情况，接受商户和公司纪检部门的双重监督。截至目前，联盟合作未出现任何合规问题，这一点，重庆非遗协会和合作客户都可以作证。”
周海涛不死心，继续追问：“万一合作方私下给予你个人好处，如何防范？”
“首先，我已向公司提交了《利益冲突声明》，明确与所有合作方无亲属或利益关联；其次，公司可以建立‘合作方举报机制’，鼓励内部员工和合作方监督；最后，我承诺所有合作决策都会集体讨论，形成会议纪要，绝不个人拍板。” 吴梦琪的回应滴水不漏，让周海涛无从反驳。
赵成终于开口，抛出最后一个问题：“战略客户拓展过程中，必然会遇到竞争对手的恶意打压，比如低价倾销、散布谣言等，你如何应对？”
“面对竞争，我们不能陷入低价战的恶性循环，而是要强化自身优势。” 吴梦琪眼神坚定，“就像重庆的火锅，无论竞争多么激烈，只要守住锅底的醇厚味道和食材的新鲜品质，就总有回头客。我们的核心优势是‘文化 + 品质’，竞争对手可以模仿低价，却模仿不了我们与客户深度绑定的文化情感链接，也复制不了我们严格的品控体系。”
她补充道：“同时，我们要建立‘竞争预警机制’，通过行业数据监测、客户反馈收集等方式，提前预判竞争对手的动作，制定应对策略。比如对方低价倾销时，我们可以推出‘增值服务包’，用非遗体验、定制化设计等差异化优势吸引客户；对方散布谣言时，我们及时公开证据，联合合作方共同发声，维护品牌声誉。”
吴梦琪的答辩逻辑清晰、案例生动，既展现了扎实的业务能力，又体现了成熟的思考格局，评委们频频点头。答辩结束时，赵成率先鼓起掌来，会议室里响起了热烈的掌声。
吴梦琪鞠躬致谢，走下台时，与张雯相视一笑，张雯眼中满是敬佩。而王强和周海涛脸色阴沉，显然对这个结果极为不满。
回到座位，吴梦琪轻轻舒了一口气。她知道，这场交锋只是开始，后续的派系博弈还会继续，但她已经用实力证明了自己。无论最终结果如何，她都坚守了自己的底线，没有被权力斗争裹挟，这就足够了。
窗外，解放碑的钟声悠扬响起，阳光透过玻璃幕墙洒进会议室，照亮了她坚定的眼眸。她知道，无论前路有多少风雨，她都会像重庆的山城一样，坚韧不拔，在逆境中绽放属于自己的光芒。
评委们开始闭门讨论，会议室里的气氛稍缓，但每个人都清楚，最终的结果将直接影响公司未来的发展格局。吴梦琪端起桌上的水杯，指尖感受着温热的触感，内心平静而笃定。她相信，实力终会话，正义终将胜出。
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