第三百四十五章 市政协委员
顾沉舟放下酒杯，神色坦然：“书记明鉴。微博只是工具，初衷是连接信息，服务用户。这次也是对方先发难，被动应对。我明白‘过刚易折’的道理，也在思考如何让这股力量更规范、更有建设性。”
苑国升满意地点点头：“你能这么想，很好。力量越大，责任越大。你的能力、眼光，特别是对临海的这份投入和担当，市委市政府都看在眼里。
棚户区改造，那是真金白银的民生工程；那架米-26，关键时刻就是救命稻草；你在开发区砸下的芯片和新能源汽车项目，更是为临海未来几十年的产业升级埋下了种子。这份心，这份力，值得肯定，也应该得到更广泛的认可。”
顾沉舟静静听着，心中已然有了预福
“所以，”苑国升目光炯炯地看着他，“市委经过慎重考虑，认为以你的社会影响力、经济贡献和对科技前沿的引领作用，完全有资格，也有必要，代表新经济、新阶层，参与到临海市的政治协商中来。我们想提名你，增补为临海市新一届政协委员。你觉得怎么样？”
饶是顾沉舟心志坚韧，听到“政协委员”四个字从苑国升口中亲自出，心脏还是猛地跳了一下。这不仅仅是一个荣誉头衔！这是官方对他身份和地位的正式背书，是他踏入更高政治舞台的坚实台阶！
临海市作为副部级城市，其政协委员的含金量远超普通地级市，这几乎是为他铺就了一条通往全国政协的“快车道”。
他费这么大劲，不就是为了个官方身份吗，此时苑国升这么，那这是八成是成了。
他迅速压下心头的波澜，脸上露出恰到好处的郑重与感激：“书记，这……沉舟深感荣幸，也诚惶诚恐。我顾沉舟能有今，离不开临海这片沃土的滋养，更离不开市委市政府，特别是书记您一直以来的信任和支持。棚户区改造、直升机捐赠、研发中心投资，这些都是我作为临海一份子，作为企业家应尽的社会责任。
能有机会以政协委员的身份，更深入地服务临海，建言献策，为地方发展和民生福祉贡献绵薄之力，是我求之不得的荣幸！我一定珍惜这个身份，恪尽职守，不负书记和组织的信任！”
这番表态，既表达了对苑国升提携的感激，又巧妙地将自己此前的巨大投入归为“社会责任”和“分内之事”，更表明了未来履职的决心，滴水不漏。
苑国升脸上露出了欣慰的笑容，亲自给顾沉舟斟了一杯酒：“好！沉舟，我没看错你！有格局，有担当！政协是个大舞台，汇聚了各界精英。
你去了，多听、多看、多思考，把你在商业前沿、科技创新上的真知灼见带进去。特别是芯片和新能源汽车，这是国家战略，也是临海未来产业突围的关键，你在政协的平台上，可以更好地呼吁政策支持，整合资源。这对你个人事业的布局，也大有裨益。”
两人碰杯，一饮而尽。酒是温的，但顾沉舟胸中却有一股滚烫的热流在奔涌。这一步棋，苑国升下得老辣，而他顾沉舟，接得也无比精准。
政协委员的身份，将成为他商业帝国之外，另一张分量更重的“护身符”和“通行证”。全国政协的殿堂，似乎已在眼前若隐若现。
微博的飓风席卷全国，不仅让顾沉舟的名字响彻云霄，也让舟科技的版图在互联网世界中变得空前强大。
舟安全卫士的弹窗，网址导航的黄金入口，再加上如今日活数以千万计、话题制造能力无出其右的微博——这三大流量引擎如同三条奔涌的大河，汇聚成一股足以改变互联网格局的磅礴力量。
顾沉舟在办公室里，看着眼前关于微博，安全卫士，以及网站导航的报告，忽然想到，如今自己手握这三大流量神器，似乎可以考虑变现的问题了。
要知道互联网发展最难得，其实就是变现，多少互联网企业，在起家的时候，只要踏对了风口，要发展起来并不困难。
但发展到一定时期，在外部资源投入减少后，这个时候就需要自身的造血能力了。如果自身造血能力不足，那么结局也不过是分流云散而已。
为什么会这样，就是因为无法把自身的能力，变现成金钱。
一个企业要发展，无论如何先进，也需要资金的支持，或者也需要能够赚钱，否则再风光的企业，也有入不敷出的时候。
舟科技这些年的确上线的这些项目，都踩准了互联网的风口，但是，自身的造血能力其实是不足的。
如今舟科技的收入，主要来自于广告收入，也就将将能够维持目前的规模而已。
如今微博一上线，有需要更多的服务器，更多的维护人员，这些开支，单靠舟科技自身，是难于维持下去的。
但顾沉舟毕竟是穿越者，他知道，无论设么网络企业，到了最后，都免不了带货的命运，因此早早地就建立舟超市，等的就是在以后，尤其是移动互联网时代到来后，好利用舟超市来变现。
因此，之前顾沉舟在电商业务上，一直不是很用心，只是让吴语萱尽情的折腾好了，就当是给吴语萱练手了。
可是如今手握互联网三大流量神器，上亿的注册用户资源，有这样的优势在，那么以前额策略就显得太保守了。
是时候在电商上发力了。
“淘宝……马老师。”顾沉舟低声念出这个名字，嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
过去的一年多，舟超市在淘宝的强势挤压下，虽然凭借差异化的商品和优质的服务稳住了阵脚，甚至在部分区域市场取得了不错的增长，但与淘宝那种摧枯拉朽般的扩张速度相比，无疑显得有些步履蹒跚。
尤其是在流量获取成本日益高昂的背景下，舟超市对外部引流渠道的依赖，以及淘宝在电商领域近乎垄断的地位，始终是悬在顾沉舟心头的一根刺。
“沐安。”顾沉舟拿起内线电话，拨通了陈沐安的分机。 “顾总，您找我？”陈沐安的声音带着一丝刚从数据海洋中抽身的疲惫，但更多的是亢奋。
微博的成功，让他和整个团队都沉浸在巨大的喜悦和成就感郑
“来我办公室一趟。” 片刻后，陈沐安推门而入，脸上还带着笑意：“顾总，是不是又有什么新指示？微博这边数据还在暴涨，用户活跃度高得惊人，我们正在策划几个新的互动话题……”
顾沉舟示意他坐下，亲自给他倒了杯水：“微博的成绩，值得庆贺。但，这只是开始。”他顿了顿，目光变得锐利起来，“沐安，我们手里现在有三张王牌：安全卫士、网址导航、微博。这三者加起来，几乎覆盖了国内绝大多数的网民，是互联网流量的咽喉要道。我们之前用它们推微博，效果显着。那么，你有没有想过，如何用它们来助推我们自己的另一艘巨轮？”
陈沐安愣了一下，随即反应过来，眼中闪过一丝兴奋：“顾总，您是……舟超市？”
“没错。”顾沉舟点头，语气斩钉截铁，“淘宝仗着先发优势和巨大的流量，一直在蚕食我们的市场份额。我们不能总是被动防御。现在，我们有了自己的流量高地，是时候把这股势能，导入舟超市了。”
陈沐安沉吟片刻，眉头微蹙：“顾总，这思路肯定是对的。我们自己的流量，不用白不用。但是……如何导？用什么方式导？这需要仔细斟酌。太生硬，会引起用户反感，损害安全卫士、导航和微博自身的用户体验。毕竟，它们的核心功能不是广告平台。”
“你得对，这正是我要和你商量的。”顾沉舟赞许地点头，“不能涸泽而渔。我们要做的是‘润物细无声’的引导，是基于用户需求的场景化连接。”
他站起身，走到巨大的白板前，拿起马克笔：“我们一个一个来分析。”
“首先是舟安全卫士。它的用户粘性极高，开机启动，日常弹窗。我们不能简单地弹广告。可以做什么？比如，在安全体检完成后，根据用户习惯，推送一条‘您常逛的舟超市xx品类正在促销’的轻提示；
或者，在节假日，推出‘安全购物，首选舟’的主题活动，内置优惠券或者限时秒杀入口。要把‘安全’和‘购物’巧妙地结合起来，让用户觉得这是安全卫士提供的增值服务，而不是硬广。”
“其次是网站导航。这是最直接的流量入口。我们不需要把淘宝的链接下架，那样太刻意，也不符合导航网站的中立性。
但我们可以做调整。比如，将‘舟超石的链接放在更显着的位置，或者设计更吸引饶视觉标识。在‘购物’分类下，我们可以做文章，比如设立‘今日特惠’、‘新品首发’等子栏目，内容全部来自舟超剩用户点进来，自然就进入了我们的阵地。”
“最后，也是最重要的，微博。”顾沉舟加重了语气，“微博的核心是内容和社交。单纯的广告帖子效果有限。我们要做的是‘内容电商’和‘社交电商’的雏形。”
“第一，舟超市官方微博要运营起来，发布新品信息、促销活动、用户故事，甚至可以做一些趣味性的内容，比如‘超市里的冷知识’、‘如何挑选新鲜食材’等等，吸引用户关注和互动。”
“第二，利用微博的‘热搜榜’和‘热门话题’。我们可以结合时令、节日、社会热点，策划相关的营销活动。比如，夏来了，搞一个‘夏日清凉美食节’的话题，联合舟超市的生鲜、冷饮品类进行推广；或者，结合微博上流行的影视剧、综艺节目，推出联名款商品或者主题促销。”
“第三，KoL合作。微博上已经涌现出一批有影响力的美食博主、生活方式博主、时尚博主。我们可以和他们合作，让他们体验舟超市的商品，撰写体验报告，或者进行直播带货。这种方式，比官方广告更有服力，也更符合微博的生态。”
“第四，也是最关键的一步，打通。”顾沉舟的目光闪烁着智慧的光芒，“要实现微博账号与舟超市账号的互通，用户在微博上看到感兴趣的商品，可以一键跳转到舟超市的购买页面。支付流程也要尽可能简化。我们要降低用户从‘看到’到‘买到’的所有门槛。”
陈沐安越听越兴奋，原本紧锁的眉头彻底舒展开来，忍不住拍手道：“顾总，您这思路太清晰了！一环扣一环，既利用了我们现有的优势，又考虑到了用户体验。如果真能把这三者的流量有效地整合并导向舟超市，那淘宝的日子可就不好过了！”
“不好过，才对。”顾沉舟淡淡一笑，“商场如战场。我们不主动出击，就只能被别人步步紧逼。不过，这只是我们的初步构想。具体的执行方案，需要你和舟超市那边的团队，尤其是吴语萱，好好沟通，拿出一个详细的计划。”
提到吴语萱，顾沉舟的语气不自觉地柔和了些许。
杭州，阿里巴巴总部。
马老师，这位被无数创业者奉为“教主”的互联网教父，此刻正盯着电脑屏幕上关于微博最新数据的分析报告，以及一份关于舟科技近期动作的汇总情报。他的脸色，有些凝重。
“这个顾沉舟……真是个不按常理出牌的对手。”马云揉了揉太阳穴，对身旁的副手道，“谁能想到，一个做安全软件和网址导航的，突然杀进社交领域，还搞出这么大动静？微博这东西，看似简单，但其聚合信息、引导舆论的能力，太可怕了。”
副手点头附和：“是啊，马总。最近微博上关于‘舟’的话题热度居高不下，顾沉舟本人也成了媒体焦点。更值得警惕的是，我们收到消息，舟科技内部似乎在讨论，如何利用安全卫士、导航和微博，为他们的舟超市导流。”
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