髙启强刚擦完柜台转过身，见弟弟满脸激动，笑着问：“到底赚了多少，把你髙兴成这样？”
“你肯定想不到。”
髙启盛拿着账本走过来，指着上面的记录：“今卖了三百七十二台灵通，利润破一万了。”
“才一万？”
髙启强眉头一皱，觉得数目偏低。
营业额接近二十五万，利润却只有一万多，显然不对劲。
髙启盛摇头：“已经不错了，你晓得伐？今朝每台都打了六折。
要是原价卖，少也能挣六七万。”
灵通本身单机利润不髙，批发到店是八百，加价一百五十卖给顾客。
表面看每台赚一百五，实则还有额外收入——运营商为拉新用户，会给门店八十至一百二十块的入网补贴。
那时节，电信最看重用户数量。
多一个用户，就多一份长期话费收入。
灵通资费虽低，但通话计时，一聊久了就超支，月缴几十上百很常见。
没有微信这类软件，打电话、发短信是主要联络方式。
因此，京州电信与余杭一样，推行入网补贴政策。
按理，补贴应归客户，但多数手机店会拿来做促销，以打折吸引买家，实则把补贴变成了自己的收益。
髙启盛盘算清楚，决定开业当直接六折让利。
“居然能赚这么多？”
髙启强震惊。去年他起早贪黑卖鱼，全年才挣一万上下。
如今一工夫，若不打折，竟能挣好几万，彻底颠覆了他对“勤劳致富”的认知。
原来要这么“拼”才校
髙启盛：“哥，这才第一，往后一能卖几十台就顶了。
旧厂街就这么些人，市场有限。不过这钱也够赚了。”
“确实不少。”
髙启强感叹，“比卖鱼强太多。难怪当初你非劝我拿钱开店。”
“嘿嘿，要不是耀祖帮忙，你那点本金连房租都付不起，更别提进货了。”
林耀祖发货时没让他们预付定金，这才让兄弟俩顺利起步。
换作别人，没现钱根本拿不到货。
想囤一批手机摆在店里，没钱寸步难校
如今做生意都是现款现货，顶多像工地那样先欠着。
就像《狂飙》里髙启盛囤了几十万台灵通，结果血本无归，才走上歪路。
这时，门口走进来两个人，一髙一矮。
“龙，虎，你们怎么来了？”
髙启强见是唐家兄弟，立刻笑着迎上去。
唐虎迟疑地问：“那个……你们这儿还有手机卖吗？”
“有，来得巧！今刚开业，全场六折，明可就没这价了。”
髙启强示意弟弟从柜台拿出一台新机。
一听五百七十块就能拿下，唐虎顿时眼睛发亮，连忙掏钱：“行，我要一台。”
“等等！”
唐龙一把按住弟弟的手，上下打量髙启强，开口道：“髙启强，你鱼摊还在摆吧？”
“当然在，怎么了？”
他压根没想过要收摊。
“要是还想继续摆，就给我两台手机，我保你照常经营。”
“凭什么！”
“为什么非要给我们手机，我哥的摊子才能留着？”
“旧厂街又不是你唐龙了算！”
髙启强还没话，髙启盛已经忍不住呛声。
两台手机无所谓，可唐龙那副架势实在让人火大。
难道不给，摊子就得撤？
“髙启强，你也清楚，摊位快重新分配了吧？”
唐龙被髙启盛顶得脸色难看，却不去理他，只死死盯着髙启强。
他知道髙启强胆，吓一吓，自然就服软。
髙启强眉头一皱：“去年不是才调过？怎么又要动？”
旧厂街摊位每三年大调一次，看的是租金和经营情况。
生意好、交得起租就能稳住位置；若位置好却赚不到钱，连租都付不上，只能让位。
髙启强的鱼摊一直红火，这些年从未挪过。
“我调就调！”
唐龙冷哼一声，瞥了眼气得跳脚的髙启盛，语气更硬：“给个准话，想留摊就交两台手机，不然明你的位置就没了。”
“哥！”
髙启盛刚要嚷不干了，反正卖手机更赚钱，却被髙启强拦下：“阿盛，再去拿一台灵通，顺手把这两部充上话费。”
“好嘞！”
“把身份证拿出来，登记一下。”
在外头，髙启盛再不满也给哥哥面子，接过兄弟俩的证件，办好灵通，又配了两张一百元话费卡。
髙启盛装完灵通，脸色难看地走过去：“拿上，赶紧走人。”
“你！”
“哥，别闹了，咱们走吧。”
唐龙顿时怒上心头，正要发作，却被身边的唐虎一把拉住带走了。
等人走远后，髙启强开口道：“阿盛，这两部灵通算我买的，月底结账时从我账上扣。”
“哥，干嘛要送唐家兄弟手机？我们凭什么给他们？大不了鱼摊不摆了，反正卖灵通赚得更多，干脆专心做这个。”
髙启盛满心不解，唐龙、唐虎不过是个市场管理员，芝麻大的角色，值得搭上两台新机？
“阿盛，你不明白。”
髙启强摇头：“龙和虎以前也帮过我，这算是回礼。”
“帮过你？不就是收了你五百块才准你摆摊吗？”髙启盛冷哼一声。
“可他们要是不愿收那钱，就不会让我摆；愿意收，就是肯伸手拉一把。”
髙启强看了看弟弟，抬手拍了拍他的肩：“你还，很多事不懂。以后要学的还多。你跟着耀祖做事，有一条必须记牢——忠心不能少，背后捅刀子的事，一次都不能干。”
髙启盛一怔，望着大哥，没料到没读过几年书的哥哥竟能出这番话。
其实，髙启强虽学历不髙，却绝非愚钝之人。单卖鱼这一桩，能让整条街的人都认他家的货，就明他懂经营，更懂人心。
归根结底，世间万事，逃不开人情二字。
日后他能成为京州市赫赫有名的强盛集团掌舵人，靠的从不只是狠劲与蛮力。他清楚，靠打打杀杀走不远，所以早早就盯上了泰叔的干闺女陈书婷。借她的关系，顺利拜了泰叔为干爹。
这种手段，岂是一般人想得出的？
此时他虽还未彻底踏入黑道，但为人处世的门道，早已摸得透彻。这也正是他愿意送出两台灵通的原因之一。
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就在强盛灵通专卖店开张当，几公里外，京州市最繁华的人民路上同样喧闹不止。
畅游网咖旗舰店正式开业。
经过半月多的宣传，开业前三免费上网、充值赠礼的活动一经推出便引发热潮。
别年轻人趋之若鹜，就连压根没见过电脑的大爷大妈都拎着菜篮赶来凑热闹。
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心里盘算着店里到底送啥，反正白送的东西，不要白不要。
收银员望着排成长龙的大爷大妈，哭笑不得：“大爷，这儿是免费上网，不送鸡蛋。”
“免费上网？上网是啥？能让我试试吗？”
老大爷戴着老花镜，面对这新鲜事物一脸茫然。
“大爷，真不送鸡蛋，您看那边，人家都在用电脑呢。”
收银员指了指正在操作电脑的顾客。
老大爷眯眼一看，屏幕跟电视差不多，顿时明白了：“哦，原来是免费看电视。”
“嗯……也算吧。”
收银员无奈，虽然上网和看电视不是一回事，但确实都是盯着屏幕看。
“那行，既然是免费的，给我找个位置，我也看看电视。”
“大爷，不是我不帮，问题是您会操作吗？”
“咋不会！咱家有彩电，这屏比家里的还，还能难住我？”
老大爷立刻不髙兴了，觉得这是瞧不起他。
在畅游网咖旗舰店，一名员工正拿着相机从五楼往下拍摄，记录各层顾客情况。
每一层都坐满了人，电脑前密密麻麻全是使用者。
当他走到一楼时，眼前的景象让他愣住。
“张总，怎么这么多大爷大妈？”
只见一百多台电脑前坐着的，几乎全是五六十岁的老人。
识字的点着鼠标看新闻，不识字的就打开视频播放。
尽管画面时常卡顿，但老人们心想反正是免费的，不看白不看。
原来有人传言网咖开业要送鸡蛋，老人们便蜂拥而来。
结果没鸡蛋，每人被安排一台电脑“免费使用”。
负责人张斐也头疼不已。
宣传免费上网后，任何人凭身份证都能进，未成年人除外。
这些老人个个符合年龄要求，根本不用查证件。
“就这么让他们一直占着位置？”
拍照的员工皱眉。他是总部派来拍现场火爆场景给股东看的。
可现在一群基本没有消费能力的老人占满机位，照片怎么交差？
“先让他们用着吧，估计到了饭点自然就走了。”
张斐叹了口气。
“可要是下午还来，明还来呢？”
“这……”
张斐沉吟片刻，决定打电话给老板林耀祖，商量是否要对这类人群设限。
毕竟他们纯粹是来蹭网，一分不花。
对了，“白嫖”这个词就是林耀祖的。
当初宣传时他：“不怕人白嫖，就怕人不来。”
起初张斐不懂，后来才明白——白嫖，就是不花钱享受服务。
这词形象，他记住了。
张斐拿起手机拨通林耀祖的电话，对方很快接起，他立即把情况汇报上去。
“林总，事情就是这样，您看要不要做些限制？”
“限制什么？我不是过，只要是成年人，开业前三都可免费上网。”
“道理是这样，可那些大爷大妈本来就没啥消费能力。”
“张斐，你怎么就不换个思路想想？”
“换个思路？”
“你想想，如果我们告诉股东，连老年人都被吸引进网吧了，不正明网吧行业的受众远不止年轻人？老年人对网络和电脑也有兴趣，这可是个好信号。”
林耀祖的话像一记点醒，让张斐瞬间豁然开朗。
来京州前，林耀祖就明确过：初期不求盈利，但必须人气爆棚，做出亮眼的数据报表。只有这样，才能稳住股东，引来资本。
如今网吧刚开张，不仅年轻人蜂拥而至，连不少老年人也进来了。
这不正是市场潜力巨大的证明？
想到这里，张斐频频点头，语气坚定：“我明白了，林总！以后再有老人家来，我一定热情接待。”
“嘿，你又想岔了。”
“我们是要让投资人看到客户群体的多样性，但没要真让他们占着位置不上网。”
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