张总接过资料，认真地翻阅起来。过了一会儿，他抬起头道：“曹先生，你们的方案看起来很全面，也很有诚意。但这个诚意金的具体数额，我们还是需要再核算一下。另外，我们也希望在合作过程中，能够有更多的灵活性，根据实际情况调整合作方式。”
曹继承微笑着道：“张总，这没问题。诚意金的数额我们可以根据贵公司的意见再进行协商。在合作方式上，我们也非常愿意保持灵活，以适应市场的变化和双方的需求。我们的目标是一致的，就是让这个项目取得成功，同时帮助贵公司在江城扎根发展。”
双方又围绕着诚意金的具体数额、支付方式以及人脉拓展的细节等问题展开了深入讨论。虽然在一些方面还存在分歧，但整体谈判的氛围十分融洽。最终，双方约定在接下来的几内，各自内部再次商讨，尽快确定合作的最终细节，争取早日签订合作协议。
走出会议室，曹继承的心情格外舒畅，他对团队成员道：“这次谈判进展得很顺利，只要我们继续努力，和中建宏大的合作很快就能达成。大家加把劲，为集团的发展再拼一把！” 团队成员们纷纷点头，眼中充满了斗志，他们知道，距离成功又近了一步。
在后续的协商过程中，双方围绕诚意金的问题进行了多轮细致的探讨。中建宏大方面对诚意金的数额和相关条款依旧持有谨慎态度，他们希望能以更低的成本获得山海集团的人脉支持，尽快打开江城市场。而曹继承深知诚意金不仅是一种经济上的保障，更是合作双方诚意的体现，所以在坚守底线的同时，也在寻求一个双方都能接受的平衡点。
经过反复的权衡和考量，曹继承决定做出重大让步。在一次关键的会面中，曹继承诚恳地对中建宏大的张总道：“张总，我们都希望这次合作能够顺利推进，实现互利共赢。经过我们内部的商议，在诚意金的问题上，我们愿意做出最大程度的让步。我们只收取2000万元诚意金，并且在项目完工后，这2000万元诚意金将全额返还给贵公司。不仅如此，诚意金在存放期间，我们还会按照银行同期利率计算利息，连同本金一起返还给贵公司。”
张总听到这个方案后，眼中闪过一丝惊讶和惊喜。他没有想到曹继承会给出如此优厚的条件，这大大降低了中建宏大的资金压力和合作风险。但他还是保持着谨慎的态度，思考片刻后道：“曹先生，您这个方案确实很有诚意，让我们看到了山海集团的合作决心。不过，我们还需要考虑一下这个方案对我们资金流转的影响，以及整个合作项目的资金规划。”
曹继承点点头，理解对方的顾虑，道：“张总，我完全理解您的考虑。这2000万元诚意金对我们来，也并非是为了获取利益，只是希望在合作过程中能有一定的保障，确保双方都能全力以赴。我们可以给贵公司一些时间，让你们内部进行评估和讨论。我们相信，这次合作对双方都有着巨大的价值，希望我们能够携手共进。”
高雄在一旁补充道：“张总，我们山海集团在江城的人脉资源非常丰富，在项目推进过程中，这些人脉能够为贵公司解决很多实际问题，节省大量的时间和精力。这2000万元诚意金，相比贵公司在江城打开市场后所获得的潜在利益，只是一个数目。而且，我们会全力保障诚意金的安全，确保贵公司没有后顾之忧。我们可以在合作协议中明确约定，若因我方原因导致诚意金出现任何问题，我们愿意承担相应的法律责任和经济赔偿。”
汶文文也道：“张总，我们已经制定了详细的人脉拓展和市场协助计划，在收取诚意金后，会立刻启动相关工作。从与当地建筑行业协会的对接，到与潜在合作伙伴的洽谈，我们都会积极推动，让贵公司尽快融入江城市场。我们会建立专门的工作组，每周向贵公司汇报工作进展，及时调整策略，确保工作的有效性。”
曹钢圈则拿出一份关于诚意金监管和使用的初步方案，递给张总道：“张总，这是我们制定的诚意金监管和使用方案。在诚意金存放期间，我们会设立专门的共管账户，由双方共同监管，确保资金的安全和合理使用。每一笔资金的流向都会有详细记录，并且定期向贵公司汇报。账户的每一次变动都需要双方共同签字确认，同时，我们会邀请专业的审计机构定期对账户进行审计，保证资金的透明度。”
张总接过方案，认真翻阅起来。他对山海集团的细致安排表示认可，心中对这次合作的信心也逐渐增强。经过内部的深入讨论和评估，中建宏大最终接受了曹继承提出的诚意金方案。
“为了保证文本合同的严谨性和不至于各方产生误会，从该笔诚意金最终归还和计息这一是属性出发，我们改称履约保证金好不好？”曹继承诚恳地。
张总想了想，同意了这个提议。
在确定履约保证金方案后，双方的合作谈判进入了最后的冲刺阶段。接下来，双方围绕合作协议的具体条款，包括项目建设的各个环节、双方的权利义务、违约责任等，进行了全面而细致的商讨。
最终，山海集团和中建宏大建设集团就烂尾楼续建及市场拓展合作事宜达成了全面共识，签订了正式的合作协议。
在签约仪式上，现场布置得简洁而庄重，鲜花和彩带营造出喜庆的氛围。曹继承和张总紧紧握手，双方都对这次合作充满了期待。曹继承深知，这次合作不仅为山海集团的烂尾楼项目带来了转机，也为集团的未来发展奠定了坚实的基础；而张总则相信，借助山海集团的人脉资源，中建宏大一定能够在江城的建筑市场上站稳脚跟，开拓出一片新的地。
签约完成后，现场响起了热烈的掌声，双方团队成员相互祝贺，共同展望未来合作的美好前景 。
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