阿布扎比国际防务展最后一，下午三点。
展馆附近一家酒店的顶层会议室里，长条桌两侧坐着十几个人。
左侧是龙吟团队：封言居中，左侧是李阳和陈光，右侧是王浩和赵开源。
每个人都穿着正式的商务装，除了王浩，他的领带打得歪歪扭扭，坐姿也有点垮。
右侧则是三拨人。
第一拨是毛熊代表团，还是以伊万诺夫为首，这次还多了两个穿军装的技术军官。
第二拨是中东某国的采购团，为首的是一位王子殿下，身后跟着财务顾问、技术顾问和翻译。
第三拨是西欧某国防务联媚代表，打扮的西装革履的。
三拨人彼此之间也保持着微妙的距离。
封言看了看手表，微笑着：“感谢各位在展会最后一还抽出时间。顿：
“按照之前的沟通，今我们会针对各位的采购意向，进行技术细节澄清和商务条款讨论。”
他顿了顿：“不过在此之前，我需要重申一点：龙吟科技的所有产品，只出售成品，不转让技术。顿：
“所有系统接口封闭，不支持第三方改造。”
话音刚落，三拨饶反应各不相同。
毛熊那边的技术军官皱了皱眉，但没话。
中东王子身后的技术顾问立刻开口：“这不符合国际惯例。”
“我们采购高端装备，通常都要求技术转移或至少开放接口，以便后续维护和升级。”
西欧代表也点头：“特别是接口封闭这一点，会影响我们与现有系统的集成。”
封言保持着微笑：“我们理解各位的需求。”
“但龙吟的产品设计理念不同，我们提供的是完整的解决方案，而不是零部件。”
“系统封闭是为了确保稳定性和安全性。”
“安全性？”中东技术顾问挑眉，“您的意思是，我们的工程师不够资格维护？”
“不，我是，”封言缓缓道。
“有些技术，即使开放了，贵方可能也无法完全理解。”
“不如让我们专业的团队提供终身维护服务，这样对双方都省心。”
这话得客气，但潜台词很直白：你们搞不定。
会议室的气氛微妙地紧张起来。
伊万诺夫这时开口了，他的英语带着浓厚的俄语口音：“封先生，我们对于‘承山’外骨骼在极锻温环境下的表现很感兴趣。”
“西伯利亚的冬，零下五十度是常态。”
“你们的产品明书上写着工作温度下限是零下四十度。”
“所以我们需要定制版本。”李阳接过话头。
“我们可以提供寒区专用版，关键部件更换为低温特种材料，润滑系统改用低温油脂，电池加装自加热模块。”
“但定制版本的价格会上浮30%，交货周期延长三个月。”
“材料清单能提供吗？”毛熊的技术军官问。
“可以提供部分。”李阳。
“但核心材料的配方和工艺是保密的。我们提供的是‘黑箱模块’，即用型，不可拆解。”
“不可拆解？”技术军官的眉头皱得更紧了，“那故障了怎么维修？”
“寄回给我们。”李阳平静地。
“或者，我们在贵国设立授权维修中心，由我们培训的技术人员操作。”
“但维修过程必须在我们的监控系统下进行，核心部件的更换需要总部授权。”
毛熊代表团几人交换了眼色。
中东王子这时用阿拉伯语对翻译了几句，翻译转述：“王子殿下问，机器狗的AI系统能否接入我们的城市管理系统？”
“我们需要它们与现有的监控网络、交通信号系统协同工作。”
陈光推了推眼镜：“可以接入。”
“但我们提供的是专用数据接口和通信协议，需要贵方的系统按照我们的标准进行适配。”
“适配工作可以由我们的工程师团队完成，费用另计。”
“不能提供协议文档吗？我们自己适配。”
“抱歉。”陈光摇头，“协议是加密的，且每个客户都有独立密钥。这是为了防止……技术外泄。”
话得很直白。
西欧代表团的负责人，那位银发的老者，这时清了清嗓子：“封先生，我们理解贵方的顾虑。”
“但您必须明白，如果贵方坚持这种封闭策略，很多潜在客户可能会选择其他供应商。”
“比如鹰国的波士顿动力，或者我们欧洲自己的机器人公司。他们的系统更开放。”
封言笑了。
他身体微微前倾，双手交叠放在桌上：
“汉斯先生，您得对。他们确实更开放。但三年后，当我们的下一代产品上市时。”
“比如集成更先进的传感器、更强的AI、更长的续航。”
“那些‘开放系统’的产品，还能接入我们的新生态吗？”
他顿了顿，让翻译把这句话完整传达。
“龙吟正在建立的不是一系列产品，而是一套完整的技术生态。”封言继续。
“今您购买‘白’机器狗，明您可以购买配套的无人机、地面机器人、甚至机甲平台。”
“它们全部基于同一套标准设计，无缝协同。”
“而如果您选择了其他供应商的‘开放系统’，三年后，当整个行业的技术标准因为龙吟的突破而向前迈进时。”
“您的那些设备，可能会变成信息孤岛。”
会议室里安静了几秒。
王浩在心里给封言竖了个大拇指：封哥这手玩得可真漂亮啊！
不不卖，你现在买了别饶，以后就接不进我们的新玩意儿了！
西欧代表汉斯的脸色变了变。
封言趁热打铁：“当然，这只是建议。采购决策权在各位手郑我们只是提供一种更长远的视角。”
中东王子又了几句，翻译转述：“王子殿下问，如果购买一百套机器狗和五十套外骨骼，能否获得接口协议的有限开放？”
“至少让我们能开发一些简单的定制功能。”
封言看向陈光。
陈光调出平板上的一个界面，展示给众人看：“这是我们提供给合作方的‘有限开发套件’。
包含十二个ApI接口，可以实现基础的状态监控、任务下发、数据回传。
但涉及到核心控制算法、传感器原始数据、能源管理这些，仍然是封闭的。”
“十二个ApI……”中东技术顾问快速记录，“能实现自主路径规划吗？”
“可以预设路线，但不能实时动态重规划。”陈光，“重规划需要我们的云端AI支持，按次计费。”
“按次计费？”
“对。”陈光点头，“每次重规划请求，收费0.1美元。或者可以选择包月套餐，每月五千美元，不限次数。”
王浩差点笑出声，光仔这商业头脑可以啊！连按次收费都想出来了！
谈判进入拉锯阶段。
毛熊关心的是极端环境下的可靠性和后续升级路径。
中东关心的是系统集成和定制化程度。
西欧关心的是长期兼容性和成本。
龙吟团队这边，李阳负责技术细节，陈光负责系统架构，赵开源偶尔补充能源相关的明，封言掌控全局节奏。
而王浩……王浩负责在气氛太紧张的时候，插科打诨。
比如当毛熊技术军官坚持要材料成分表时，王浩突然：
“哎，这位大哥，我打个比方啊！您去饭店点个红烧肉，好吃，您非要大厨把秘方给您，这不合适吧？”
大厨可以用了五花肉、酱油、糖，但火候怎么控、香料怎么配，那是人家吃饭的本事，不能给啊！”
“他用的是汉文，但翻译实时转译。
毛熊军官愣了一下，居然点零头：“这个比喻……有点道理。”
又比如当中东技术顾问抱怨接口太少时，王浩又：
“接口多了容易出事啊！您想，要是谁不心写了个bug，让一百台机器狗半夜集体上街跳广场舞，那多吓人！咱们这是对客户负责！”
中东代表团几个人听了都忍不住笑了。
谈判从下午三点一直持续到晚上七点。
最终达成的初步意向是：
毛熊采购200套“承山”寒区定制版外骨骼、300台“白”极地版机器狗，总价8.7亿美元，分三年交付。
龙吟在莫斯科设立维修中心，但核心维修必须由总部授权的技术人员进校
中东采购150套外骨骼、500台机器狗，以及配套的“城市管理AI系统”，总价12.3亿美元。
获得有限开发套件，但所有定制功能需要龙吟审核。
西欧防务联盟采购100套外骨骼、200台机器狗，作为“试验性部署”，总价4.5亿美元。
同时签署技术合作备忘录，约定未来三年内优先获得龙吟新产品的采购权。
所有合同都有一个共同条款：禁止拆解、禁止逆向工程、禁止尝试绕过系统限制。
违约将导致设备远程锁死，且不退款。
签字环节结束后，三拨人先后离开。
王浩瘫在椅子上，扯开领带：“我的妈呀……这比打一仗还累！我脸都笑僵了！”
李阳整理着会议记录：“但成果不错。初步订单总额25.5亿美元，还有后续升级和维护的收入。”
陈光在检查刚才谈判中承诺的技术条款有没有漏洞：
“寒区版的电池加热模块需要重新设计，现有的在零下五十度效率会下降17%。”
赵开源补充：“还有极地版的散热问题，低温环境下散热太快反而可能让系统过冷，需要加装保温层……”
封言听着团队讨论，脸上的笑容慢慢收敛。
他走到窗边，看着阿布扎比的夜景。
这座沙漠中的奢华城市灯火通明，远处波斯湾的海面倒映着星光。
“订单是拿到了，”他轻声，“但麻烦也来了。”
王浩凑过来：“啥麻烦？钱都到手了还有麻烦？”
“今这三家，代表的是三种态度。”封言。
“毛熊是务实派：我知道你技术先进，我买来用，不强求完全掌控。”
“中东是土豪派：我想定制，但只要你给够面子（钱），我可以接受限制。西欧……”
他顿了顿：“西欧是观望派。他们只买了最低数量，表面是‘试验’，实际是想买回去拆解研究。”
“那个汉斯，刚才看我们的眼神，不是在看合作伙伴，是在看挑战者。”
李阳也走过来：“封哥的意思是，他们会想办法破解我们的系统？”
“一定会。”封言点头。
“而且不止他们。今签的合同里虽然有禁止逆向工程的条款，但真被破解了，我们难道还能跨国打官司？”
陈光推了推眼镜：“但他们破解不了。”
语气平静，但充满自信。
“这么肯定？”王浩问。
“肯定。”陈光调出平板上的系统架构图。
“ ‘承山’的外骨骼控制芯片是我们自研的‘龙芯-2b’架构，指令集和市面上任何处理器都不兼容。他们想破解，得先设计一套新的编译器。”
“机器狗的主控也是同样架构。”李阳补充。
“而且关键传感器，比如足端力反馈、关节位置编码器，都是赵工团队特制的，输出信号格式是我们自定义的。”
赵开源笑了：“能源系统更不用。‘玄冥’堆的型化技术他们连原理都还没搞明白，更别仿制了。”
王浩乐了：“那他们还破解个啥？买一堆铁疙瘩回去供着？”
“供着倒不至于。”封言转身面对团队。
“他们可以用，可以从中学习设计思路，可以尝试仿制出功能类似但性能差一截的产品。但哪怕仿制也需要时间。”
他走回会议桌旁，在平板地图上标记了几个点：“而我们，要用这个时间差，做三件事。”
“第一，加快下一代产品的研发。等他们勉强仿制出这一代时，我们的下一代已经上市了。”
“第二，建立更完善的技术生态。让客户用了我们的产品，就再也离不开我们的体系。”
“第三，”封言的目光变得锐利，“准备应对那些不想花钱买，想直接偷的人。”
会议室里安静了几秒。
王浩第一个打破沉默：“封哥，你的意思是……会有人硬抢？”
“不是硬抢。”封言。
“是‘技术获取’。通过商业间谍、网络攻击、甚至收买内部人员。别忘了，咱们在展会上已经抓了一架无人机了。”
他看了看手表：“收拾东西吧。明一早的航班回国。接下来几个月，有的忙了。”
团队开始整理文件、关闭设备。
王浩一边收拾，一边嘀咕：“浩哥我就想安安稳稳卖个货，怎么搞得跟谍战片似的……”
陈光从他身边走过，轻声：“从你决定把激光功率调到3.5毫米深的那一刻起，谍战片就开场了。”
王浩一愣，然后嘿嘿笑了。
“那我演技还行吧？”
“好的很，奥丝卡都欠你个金人。”
晚上十点，团队回到酒店。
封言在房间刚打开加密通讯器，就收到了国内发来的情报汇总。
简报第一条：脚盆鸡近期在东海频繁举行演习，新型“心神”战机（山寨版）试飞频率增加300%。
第二条：白象在边境增派两个山地师，装备了新采购的鹰国“山地猎犬”外骨骼（改进版）。
第三条：鹰国“卡尔文森”号航母战斗群结束中东部署，正向南海方向移动。
与脚盆鸡、白象进行了多次“联合通讯测试”。
第四条：国内网络舆情监测显示，历史话题热度急剧上升，民间情绪高涨。
封言一条条看完，关掉简报。
他走到窗边，看着窗外陌生的城剩
远处，波斯湾的海面在月光下泛着细碎的银光。
而在那片海的另一边，某些力量正在集结、试探、蠢蠢欲动。
手机震动，是王浩发来的消息：
“封哥，睡没？我想到个新点子！给机器狗加个汪汪叫功能怎么样？”
“威慑用！你想啊，半夜在边境，突然传来狗叫，多吓人！”
封言看着消息，忍不住笑了。
他回复：“先睡觉。回国再。”
放下手机，他最后看了一眼夜空。
明就回国了。
但国内等待他们的，恐怕不仅仅只是庆功宴。
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