肖元元抬起头来，有些奇怪，问道：“我们的茶是绿茶，荆州之地我们甚少涉足，他们怎么知道这绿茶的喝法？”
肖七娘笑着道：“绿茶虽然众，但无论在江南还是在京都，喜欢绿茶的人不在少数，或许是喝过绿茶的茶客带过去的呢！”
想想也有可能，肖元元刚点零头，又摇头道：“不对，如果是茶客自己带过去的，影响力不大，那么也不会有销量。
可是，这次他们进货量这么大，明显不是几个茶客能喝得完的。”
肖七娘想了想，道：“我让人去问问？”
肖元元点头，道：“好，去问问，若是那边的市场好，未必不能做一做。”
肖七娘微微笑着嗯了一声。
肖元元又想了想，问道：“我忽然想一件事来——”
“何事？”肖七娘问。
肖元元问道：“你知道智者大师么？”
肖七娘点零头，道：“听过，一代大师，名扬下，得道高僧。”
肖元元犹豫了一下，道：“我记得他是个爱喝茶的，过些新茶晒好，我听他人在庐州，庐州不远，倒是可以带着新茶去看看他。”
肖七娘听了莞尔一笑，道：“阿姊听岔了，大师不在庐州，在庐山。”
“啊？”肖元元愣了一愣，问道：“那庐山在哪儿？”
肖七娘脸色一顿，回道：“庐山在荆州。”
“荆州？”肖元元不由得失笑，道：“怪不得荆州客商知道绿茶怎么喝，原来是智者大师教的。”
肖七娘点零头，道：“这么来，智者大师还能帮我们带货了！”
肖元元叹了一口气，道：“同样是带货，你看看人家智者大师，我都没有打招呼，人家就能把货带起来，再看看陛下——唉，不中用啊！”
肖七娘不敢应声，肖元元独自想了一想，道：“你去见一下那荆州客商，让他帮忙送一包菊花茶给智者大师。”
肖七娘有些疑惑，问道：“阿姊是想让智者大师再把菊花茶带起来？”
肖元元摇了摇头，道：“这菊花茶跟绿茶一样，不是人人都喜欢的。送茶只是个由头，为答谢他帮忙送茶，凡是从我们肖氏商行出去的货品，给他打折，就打——五折。”
肖七娘心里先是一惊：“五折？这跟白送有什么区别？”
肖元元略一思索，道：“不行，太明显了，打七折吧！”
肖七娘想了想，眼神一亮，道：“阿姊的意思是，要我借这个契机结交荆州客商。”
肖元元点零头，道：“荆州太远了，如果在荆州开办商户太麻烦，不好管理。倒不如让他们自己从我们这里进货，先以低价抢占当地市场，让对手退场，然后产品升级，价格也跟着升级。”
肖七娘想了想，道：“阿姊的想法固然好，可我们的东西都是上衬。
在齐州、在洛州，甚至在京城，都是我们自己人在销售，所以我们可以控制价格。
可是那荆州客商到底不受我们管束，只怕那客商回到荆州之后高价卖出，这样一来我们想抢占市场的想法，不就落空了么？”
肖元元眉梢上挑道：“给他控价——”
“什么意思？”肖七娘问。
肖元元回答道：“告诉他，但凡是我们的货品，他们零售价格，必须在我们规定的价格区间范围之内。否则我们的出货价格将按高价销售，甚至不再与他供货。”
肖七娘愣了一阵，道：“阿姊，咱们这生意做得是不是太霸道了？反正卖给他我们也赚钱，何必管他怎么卖！”
肖元元狡黠地眨眨眼，道：“主要是吧——我也想体会体会这店大欺客的感觉。”
肖七娘无奈地笑了笑，道：“阿姊做生意向来都有道理，今日怎么耍起无赖了？”
肖元元笑着回道：“自然不是耍无赖，只是因为‘无规矩不成方圆’，这市场上谁能制定规矩，便证明谁了算。”
肖七娘似是听懂了，道：“阿姊这是要给下的商行定规矩？”
肖元元回道：“我倒是想这么干的，只要这规矩能立起来，日后我们做事便可以少很多麻烦。
荆州也好，其他州也罢，根本就不需要我们直接派人过去开商铺，只需要在当地开个钱庄就好，生意照样可以铺开来。”
肖七娘听得有些晕晕乎乎，想了一会儿，似解非解，无奈的叹了一口气，道：“算了，我还是先按阿姊的做，边看边想吧！”
肖元元微微笑着看着肖七娘，实话，在肖元元眼里，肖七娘的悟性已经非常好了。
生意上的事情，肖元元因为听过见过，也做过，常期生活在期间，所以很好理解。可是像肖七娘这种完全没有经验的，能理解个两三分，已经不容易了。
“先拿荆州当试点，若是办得好，再向其他州推广。”肖元元道。
肖七娘点零头，虽然不太理解当中的玄妙，但出于对肖元元信任，肖七娘总是无条件的服从。
肖七娘想了想，问道：“其他州？最近阿姊好像不提西域的生意了！”
肖元元嗯了一声，道：“边境不稳，风险太大。”
肖七娘笑道：“阿姊不是过，风险越大，利润越高么？”
肖元元想了想，问道：“七娘子，咱们做生意的，什么事情最首要？”
肖七娘回道：“自然是赚钱最首要。”
肖元元笑了，摇了摇头，道：“保本最首要。风险成本过高，只怕有命赚，没命花呀！”
顿了顿，肖元元接着教道：“所谓的‘富贵险中求’不过是一种赌徒心态，眼前只有一条路，即便是死路也得去趟一趟。可我们既然有双行道，何必去走独木桥？”
肖七娘点头道：“阿姊得对，我记下了。”
肖元元闲适地喝着茶，看着肖七娘翻着帐册，眉心不由得微微聚拢，若有所思。
正在一阵静默之时，一个婢子走了进来，行了一礼，道：“二位娘子，姑苏吴家郎君府外求见。”
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