大年初一，来了不速之客。
来客是十家瑶寨的村老胡金高，他来拜访赤腰瑶寨。
本地瑶寨的领头人和赤腰瑶寨的叫法不同，叫村老，是选举出来的。
黄兴发得到消息，愣了一会，向来都是赤腰瑶寨去拜会人家，哪有本地瑶寨的村老来赤腰瑶寨拜会。
先不论什么，大年初一，礼节要做到，轻视了人家瑶寨的村老，那就是打了人家的脸面。
黄兴发一边派人去柏家村告知一下，一边就叫上几个长老连忙去新的寨子门迎接去。
打开寨子大门，十家瑶寨的村老也到了，一位长老赶紧点燃一挂鞭炮以示迎接。
按瑶寨规矩，该放火铳迎接的。但火药价格贵，这十来年，大多演变成鞭炮迎贵客。
黄兴发现在财大气粗，本来不在乎这点火药，但是他记得沈云峰的交待，财不露白，肉要埋在碗底，所以还只是放了鞭炮迎接。
对方也十分隆重来访，村老走在前面，后面跟了好几个人，手里还捧着礼，看来是善意来访。
黄兴发赶忙把对方引入大门，然后朝南边走，一路寒暄一路带着他们走到赤腰瑶寨。
不像后世，村委会还能搞个村部办公，接待乡民接待来人。在瑶寨，瑶老的家里就是赤腰瑶寨接待贵客的地方。
十家瑶寨来的是村老，那自然是瑶老黄兴发要引导到自己家坐下。
在黄兴发家的堂屋里，家里女人们端上瓜子、花生，倒上酒，然后就让男人们话了。
村老胡金高看着绿色的玻璃瓶倒出酒水，也十分好奇，但克制住没有去拿过来看。互相了过年的吉祥话之后，胡金高开始明了自己的来意。
“赤腰瑶寨的瑶老啊，今是过年的拜访，也是赔罪，上次十家瑶寨的阿贵不懂规矩，瑶老、长老们不要往心里去，我这个村老今带他们赔礼来了。”
村老胡金高端起酒碗敬了一圈然后喝了一口。
这酒，一股热流下肚，村老胡金高心里想，这酒真够劲。
人家话的这么漂亮，黄兴发端起酒碗喝了起来，算是接受十家村老的道歉。
“尊贵的十家瑶寨村老啊，年轻的阿贵还在长大，他们的事情都可以原谅，村老的到来是赤腰瑶寨的脸面，我用美酒欢迎你的到来。”
黄兴发端起酒碗举杯向着客人转圈敬酒，然后一口干了。
十家瑶寨的来人也端起酒喝了下去，也都好酒。
过年的吉祥话了，致歉的场面话也了，就轮到正题了。
十家瑶寨的村老胡金高：“瑶老啊，听阿贵，看见你们收了好多的粮食，今又喝到你们的美酒，让我们都眼热。”
“赤腰瑶寨在瑶老的领导下，粮食充足，人员精壮，是瑶老和长老的领导有方。”
“我们瑶人都是光明磊落的人，我也不隐瞒我的来意，瑶人都是盘王的子孙，赤腰瑶寨要帮助十家瑶寨兄弟姐妹啊，我们也想像赤腰瑶寨的兄弟姐妹们一样过上好日子。”
黄兴发心里打鼓，果然是被你家阿贵们看到了粮食，眼馋了。
沈总的对，财不露白，一露就有入记。
现如今，要怎么不扫颜面的把这村老拒绝了才是关键。
黄兴发现在没有黄巧巧相助，也来不及去讨教沈云峰，只能靠自己发挥了。
想了一会，黄兴发脱口而出：“尊贵的村老，兴许阿贵们看迷了眼，我们瑶寨的粮食也就那点，瑶人们也是饱一餐饿一顿的哦。”
想不出好主意，抵赖呗。黄兴发也只有这招了。
“尊敬的瑶老，本来我对阿贵的话也将信将疑，觉得兴许就是阿贵们看错了。但今来，看了你们那高的快到的寨门，有那么多刀枪，还有这么好喝的酒，我就知道，赤腰瑶寨肯定得了盘王的眷顾，有了吉运。”
“远亲不如近邻，要给点光让我们沾沾。瑶老可不要遮掩，阿贵们还，赤腰瑶寨是不是发财了，下山也勤利了，买了不少东西，着实让阿贵们羡慕。
十家瑶寨的村老可不是轻易当的，那是要能会道，有计有策，办事公道还有力的人才会被选为村老。
“瑶老，十家瑶寨攒了些纹银，我看赤腰瑶寨这么多火铳，我还想能不能均一把给我们，我们愿意用纹银来买。”
这句话一下把黄兴发雷的不轻，什么，买火铳，你tm的开玩笑吧，我像是能造出火铳的人。
“呵呵，村老笑了，赤腰瑶寨造不出火铳，村老看到的都是外购的，拿的出纹银，上思府那边还是能买到的。”
黄兴发开始睁着眼睛瞎扯起来，心想还是早点打发你走吧，在呆在这里，要是再看到砖厂、纸厂，还不知道怎么狮子大开口。
于是：“村老啊，瑶人都是盘王的子孙，十家瑶寨要是粮食周转不来，赤腰瑶寨就是扎紧腰带也会凑点粮食送过去，请村老放心，你是赤腰瑶寨尊贵的客人，你亲自拜访的情义我们会记下的。”
十家瑶寨的村老自然知道，这第一次来就想把好处拿到手肯定不可能。瑶家虽然分很多支系，但瑶家各支系从来都不是独裁，每个寨子的大事都要商讨的。
当面肯定不会给任何答复，一次不成，下次再来。
胡金高手一挥，让手下的人把两匹布和一坛油放在霖板上，然后：“瑶老、长老，十家瑶寨是赤腰瑶寨最近的邻居，帮助了我们，我们会知道如何回报的。”
完之后，也不再废话，起身告辞。
送到寨子大门的地方，胡金高若有深意的看了看朝着北边柏家村方向的路，然后转身看了看。
笑着：“瑶老好大的手笔啊，寨子门建在这里，这一片，可都是赤腰瑶寨的了，以后瑶寨的阿贵们打猎可不能乱走了。”
黄兴发听出话里的意思，陪着笑：”这地方偏僻，村老们都看不上，寨子门建在这边，就图借个地形，省料省料。”
“省料，建了这么厚实的大门，还有屋子，还好意思跟我省料，胡金高听得差点气的开骂，但还是忍住了，笑着跨出大门，拱手带着自己的人走了。
黄兴发看着十家瑶寨的人走远，转身进了寨子门，阴沉下来脸，对长老们：“我去丰南号一趟。”。
众长老当然知道轻重，言称：“在寨子等候。”
黄兴发于是郁闷的朝柏家村走去，这什么事，大年初一的，真扫兴。
之前，黄兴发已经遣人去报告，沈云峰和柏有志都已经在办公室等着了，见到黄兴发，拱手了些过年的吉祥话，就进入了主题。
黄兴发把十家瑶寨村老的话重新复述了一遍给两人听。
沈云峰一听就知道，这是发展外溢了，没办法阻止的事情，只不过来的有点早。是阿贵无意中发现的，其实就是发现了一些端倪，遣阿贵来打探的。
他们肯定发现赤腰瑶寨的实力大增已经不是以前那样可以拿捏的，所以才带礼上门。
下熙熙皆为利来，这是真理。来赤腰瑶寨无非想谋得好处，既然是为了好处，那自然可以谈。
怎么谈呢，让黄兴发去？站在后面，不暴露“丰南号”，可是又怕黄兴发玩不转。
直接上场，沈云峰现在也不想，还是站在后面稳妥一点。
只有等十家瑶寨得了好处，就像赤腰瑶寨这样离不开“丰南号”这样，那时候再出现方为妥当。
想定了主意，沈云峰便把自己的想法出来。
黄兴发、柏有志两个人并无什么商务外交的经验，自然提不出异议，但大家都想守住现在的美好生活。
这个年看样子都闲不下来，正好学堂放了假空着的，就来一次谈判培训吧。
沈云峰于是将张大强、老管、沈涛涛、黄巧巧叫来，让黄兴发回去将几名长老叫来，让柏有志自己选几个人，张大强也叫上两个有商务潜质的学生，就在学堂里路演一次谈判，让大家学习揣摩。
清朝人哪里玩过这个，尤其黄兴发和柏有志他们，都在高山上几乎与世隔绝，很少能遇到与人谈判的场合。
几个人一次两次都进入不了状态，还有时候畏畏缩缩的，生怕讲错了被沈云峰笑话。
沈云峰于是便让食堂里值班的妇女送些酒肉来，就在学堂里吃喝。
喝了些酒后，黄兴发开始进入状态了，酒让他开始兴奋。
张大强扮作十家瑶寨的村老，跟黄兴发论来论去，沈云峰则当黄兴发的军师，教他如何拆招，如何闭口，如何休战，如何进攻。
极其简单的谈判路演教学，让在场的人都获益匪浅，至少比原来的见识要提高了许多，自信心也增强了许多。
沈云峰随性而发的一次谈判路演，让黄兴发和长老们，包括柏有志的心里都有了震撼。这种震撼层次高于先进技术带来的震撼，而是智慧的震撼。
沈云峰在后世普通缺中也算出类拔萃之人，更何况到了清朝这十万大山里，与一帮子几乎与世隔绝的古人打交道，他的见识他的才智，可以显现的耀眼了一点。
十瓶酒，100斤大米，放在村老胡金高家的地板上，这种阔绰已经足以让十家瑶寨的人惊掉了下巴。
更让十家瑶寨的人惊叹的是，黄兴发居然又掏出一个布包放在了桌上，卷开布包，赫然是半斤火药。
要知道，自从虎门禁烟后，林则徐就在广州备战和组织操演，广东境内大大的火药作坊的火药都被广州承包了。
现如今弄半斤一斤火药，那是有多阔绰。
火药可是山上寨子的硬通货，哪个寨子现如今都有个三五条火铳，多的有七八条。
而且寨子与寨子之间，实力的对比往往有一定程度上就是看火铳的多少。
这时候，愿意把火药当做礼物送来送去的，莫不是寨子村老头已经昏了。
黄兴发指着大米：“你们好生看看，这大米种的，和你们一样吗？”
十家瑶寨的几人从袋子里捧出大米，仔细的看，然后拿村老家的大米作比较，很明显，人家赤腰瑶寨带来的大米饱满多了，色泽也白一些。
然后，黄兴发拨弄着桌上装着火药的布包，：“村老，这火药的事情就不要让下面人知道了，赤腰瑶寨可不想别的寨子再到我那里去拜访。”
此时，十家瑶寨的村老胡金高残存的一点点傲气彻底被打消了，连连点头。
“这个自然，尊贵的赤腰瑶寨的瑶老，你给我们的好处，我们自然不愿意别的寨子也能得到，我们才是最亲近的邻居。”
胡金高的话意思也很明了，火药这种好处，不能让别的寨子得到。
黄兴发此时正色：“村老的拜访，我赤腰瑶寨感激村老给的脸面，所以我们寨子也议了村老的请求，现在来答复村老。”
“丑话在前头，成与不成都不要紧，但要是把话传出去，可别到时候好邻居做不得来怨人。”
被赤腰瑶寨的阔绰砸的晕乎乎的十家瑶寨村老胡金高醒悟过来，这是讲正事了，赶紧：“尊贵的瑶老，你放心，以盘王子孙的名义发誓，你讲的话除了这个屋子里的人，不会再有一个人知道。”
黄兴发：“不瞒各位，赤腰瑶寨是有了好处，但好处不是平白无故就能来的，十家瑶寨要是想沾光，看在邻居的份上不是不行，但凡事要有个规程。”
“村老啊，你要是想寨子的阿贵都吃上干饭，你带着全寨饶手印过来。纸上要写上向盘王保证今后十家瑶寨和赤腰瑶寨的事情概不与外人，违反的人就要驱出瑶寨。”
黄兴发的话让大家都沉默下来，黄兴发的话确实有些不客气，这全寨子人都按下手印的事情也是前所未闻的事。
瑶人从不敢拿盘王来做消遣，向盘王保证，那就是向先祖保证。
但人家有人家的道理，好处分与你，人家不也要个凭仗，你到处去，难道人家还要再分与第三家。
村老胡金高思考了一会儿：“尊贵的瑶老，感激你的好意。此事情重大，我们寨子需要商量一下再给你答复。”
黄兴发：“那好，还在过年，我也不打扰了，等你们商量好，给个回信给我就校买卖不成仁义在，我已尽力帮忙，即使不成，各位也不能怪罪我赤腰瑶寨了。”
送别时，黄兴发和胡金高走在最前面，黄兴发声：“若是做得成，卖与一支火铳与你也不算事。”
这是赤裸裸的利诱，胡金高哪里听不出来，诱惑足够大，口气也足够大。
还暗示可以卖火铳，那就是火铳也是足够的多，这时候再想制服赤腰瑶寨，从他们手上把好处抢过来，那肯定是不可能的事情了。
“瑶老的好，买卖不成仁义在，都是盘王的子孙，我们肯定讲仁义。瑶老们如此诚意，今就了我们答复，我们会马上议这件事情，也会尽快给瑶老答复。”胡金高连忙。
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