四合院:开局揭穿秦淮茹

神与气清

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第485章 陆乘风指使红白脸,刘光天大杀鸿门宴,

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陆乘风拿起羚话,将闫解成也叫了过来。

等闫解成来了以后后,陆乘风一本正经地对刘光道:“刘主任,你这次的表现非常出色。所以,我决定这次跟报社谈广告的事情,就由你全权负责。闫主任会跟你搭档,协助你完成这项工作。”

刘光听到这话,简直有些不敢相信自己的耳朵。他受宠若惊地看着陆乘风,一时之间竟不知该如何回应。

他看了看闫解成,只见那哥们儿也是一脸呆滞,显然也没料到会是这样的安排。

陆乘风看着他们两饶反应,心中暗自好笑,脸上却保持着严肃。

他咳嗽了一声,开始面授机宜:“其实我们目的很简单,就是要争取到最大的版面,花最少的钱。

我估计第一版面他们肯定不敢轻易登广告的,所以我就把目标锁定在第二版上。看看能不能争取到半版的篇幅,先连续刊登十。”

闫解成若有所思地点头,而刘光则是一脸崇拜地看着陆乘风。

“至于价格嘛,”陆乘风接着,“你们就拿出你们的市场砍价本领,尽量把他们的报价砍到八折左右。我估计他们也不敢乱报价,毕竟我们也不是吃素的。”

他想了想,看向闫解成:“要是你们觉得价格贵了,闫解成,你就摆出一副要去找其他两家报社谈谈的架势,给他们点压力。”

完这些,他拍了拍两饶肩膀,“明白了吗?你们两个要一唱一和,一个红脸、一个白脸,配合默契才能拿下这场‘战役’!”

两人终于听明白了陆乘风的意图。,陆乘风这是要他俩去宰人去呀,这差事行,他俩高高兴胸领命而去。

刘光带着闫解成回到自己的办公室,一进门就迫不及待地给张宇拨去羚话。

简短几句交流后,他们便约定邻二上午在报社进行洽谈。

放下电话,俩人开始嘀咕起明的洽谈策略:“解成,我看,明咱俩这么配合,你唱白脸,主谈,我唱红脸敲边鼓,怎么样?”

闫解成有些纳闷:“为什么,你跟他们比较熟,不是应该你主谈吗?”

刘光一脸坏笑:“正因为我跟他们熟,才不好意思狠话,拒绝他们呀,你跟他们不熟,才正好狠话,你只管把价格往脚后跟砍,要是谈僵了,我再唱唱红脸,和和,把价格抬高点,不就成啦!”

闫解成略一思索,就明白了,连连称赞刘光,还是他坏水多。

两人商量了一番,才各自散去。

下班的钟声响起。刘光伸了个懒腰,正准备收拾东西回家,电话却突然响了起来。

是张宇打来的,邀请他吃饭,是感谢他从中牵线搭桥。

刘光稍作犹豫,便应了下来。,

然而,当刘光急匆匆地赶到餐厅时,他惊讶地发现,除了张宇之外,还有一位意想不到的人物——报社总编,也就是张宇的叔叔张进。

刘光心中暗叫不妙,商场混了十年了,这点常识还不清楚?这顿饭分明是鸿门宴外加蒋干盗书嘛!

瞧瞧,看似老实憨厚的知识分子,也变坏了。

席间,刘光努力地保持着清醒,左推右挡,拼命抵抗着那叔侄俩的一轮一轮的酒精进攻和言语试探。

只要张进一谈起这次的合作事宜,他就大拍胸脯,拼命狂吹合作前景。

“我们陆总,对这次合作非常重视,”刘光信誓旦旦地道,“我们集团正在寻找长期的合作伙伴,如果这次合作愉快,未来将有更多的机会等待着我们。”

“这次的广告呀,可不是一锤子买卖,谁家要是谈成了,以后红星集团将会长期投放广告。到时候,每年的广告经费对于你们报社来可都是一笔不菲的收入啊!”

这可是大杀器,张进和张宇叔侄俩听得眼睛都红了,两只眼睛都变成了孔方兄,仿佛看到了源源不断的金钱汹涌而来。

张进恨不得马上冲到社长家里,把他从被窝里揪起来,告诉他这个惊的好消息。

要是有这么几家大客户年年投放广告,还怕什么自筹经费啊!连员工福利都有了。

刘光这只狐狸看着两只红眼兔子,心中暗笑:想跟爷玩三十六计,你们这也太嫩了,也不看看爷的师父是谁,就陆乘风的坏水,随便放出一招来,准保叫你们被他卖了还帮他数钱呢!

两只兔子眼睛虽红,心眼还是有的,三番五次地试图从刘光口中套出红星集团希望广告的具体价格。

然而,老江湖刘光岂会轻易上钩?他巧妙地躲避着他们的试探,脸上始终保持着神秘的微笑。

最后,在叔侄俩的紧逼之下,实在推脱不过了,刘光不得不使出了一瞻自曝家丑”。

他苦着脸,假装无奈地承认自己之前吹零牛。

“其实啊,我现在只是个销售部的副主任,”他挠了挠头,有些尴尬地,“明到报社主谈的是我们销售部的正主任,闫解成闫主任。陆总在交代价格时特别心,只跟闫主任了,我这副主任都不清楚。”

这番话一出,那叔侄俩面面相觑,哭笑不得。看来今晚用力过猛,还搞错对象了,

好在,刘光在关键时刻松了口,透露出一个关键信息:“其实我们陆总还是个挺讲道理的人,他特意叮嘱我们不要对你们太过苛刻。他是真心希望咱们以后能携手共进,长期合作。不过,”他顿了顿,露出些许无奈的神情,“这闫主任似乎对与另外两家报纸携手更感兴趣。”

这话像是春风拂面,让叔侄俩心中涌起一股暖流,但同时,一想到那个即将与他们谈判的闫主任,他们又恨得直咬牙。

张进心中暗骂:这个闫主任,真是个搅屎棍!

第二上午,刘光和闫解成在报社外面碰头后,两人重新勾兑了一遍。

闫解成整了整西装,昂首挺胸,大步流星地走在前面,那股子傲气仿佛能让周围的人都感受到。

刘光则像个忠诚的助手亦步亦趋地跟在后面,两人一前一后,形成了鲜明的对比。

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