二十一会员卡制度
杨晓刚从车上下来，艳娇和张姐就凑了过来：“你发达了哦，坐着宾利下来的啊。”
“什么车我怎么知道，不要多想，昨晚下雨撞到我，人家好心愿意送我去医院复查的。”杨晓摘了帽子，露出了额头上的纱布。
“哎呦怎么撞成这个样子，撞在这里以后都有可能破相的，你让他让你去个医院就了结了？这你不叫人家赔钱的呀。”艳娇看一眼就心惊，“开个那么贵的车，钱都不赔的，添加联系方式吗？别怕，我和张姐去给你要去。”
杨晓摆了摆手：“算了算了，其实人家刹住车了，我抱着鸣鸣太着急了自己倒那儿了。”
二人这才嘀嘀咕咕地不再强求。
“晓鸣同学”点心铺子的标志已经挂起来了，是杨晓上辈子没事儿的时候刷抖音，总是能看见各种开店的咨询视频，虽然他不开店，刷到了也总是停下来看看。
怎么布置门头才醒目，用什么样的字体，旁边该写些什么，杨晓也算是有些“纸上谈兵”的经验了，不至于两眼一抹黑。
李青青站在摊子下面，到了这个时候，太阳已经有些许毒辣了，因为不只是卖早餐，加了各种果汁冰和冰汽水，中午来买的人最多，杨晓特意去买了一把红白相间的遮阳伞。
“行了，老板娘，你看看挂得怎么样？”工人们笑嘻嘻地。
“不是老板娘，我就是老板。”杨晓道，“我看看，行，大热的辛苦了，请你们喝饮料，青青啊，拿几杯酸梅汤出来，要冰的。”
“谢谢老板。”工人们从梯子上爬下来，李青青跑着端了几杯酸梅汤一一递给工人们。
虽然买了遮阳伞，但京海的夏日头又毒又热，这年代空调又没普及，一般人家里最多是拿个电扇吹一吹就不错了，像在外面这种拿个电扇也没得用，李青青的额头尽是汗珠。
“辛苦了，等过两店里面收拾完了，咱们就去店里了，不用在外面待着。”杨晓道。
李青青摇摇头：“没事的杨姐，正好我体寒，在外面多捂一捂有好处。”
李青青对于没事儿，确实相当无所谓，杨晓给的钱多事情少，还不至于忍受着老板的骚扰，艳娇的公寓租下来，基本下楼就是工作地点，钱多事少离家近，对李青青来，这工作好得不能再好了。
“不是会记账吗？来帮杨姐看看这个可不可行？”
李青青结果那页A4纸，上面尽是手写的痕迹，删删改改的可见字迹的主人考虑了很久：“会员卡制度？”
“会员卡制度？”开业当，店的生意格外火爆，一早上出门买材大妈拉着推车，“这是什么东西？”
“就是您在我这儿花50块钱存一张卡，这个卡里啊，就有55块钱，而且您在我这儿买东西以后都是九折，相当于您花45块钱买了55块钱的东西呐！”杨晓热情地介绍道，“当然，您要是充卡充100，优惠更大，而且以后买东西都是般五折，200就是八折啦。”
“哦，就和发廊那个烫头卡似的呗，那都是骗饶，一年也用不了几次。”
“哪有这么好的事情哦。”
“哈哈哈，您不总去烫头发，难道还不吃早餐啦？你要是偶尔过来买一顿早餐，那最好别办这个卡。像李婶这样来的，办个会员多划算呀，你想，你一就算只买5块钱的东西，10买早餐就50了，您半个第一档的卡，就是这不相当于你就花了9的钱买了11的早餐吗？”杨晓的嘴皮子很利索，“你要是个二级会员或者三级会员，那就省得更多了。”
“杨阿姨你给我先来一个——”那个经常来店里买桃花酥的男生举着一张五十块，“先买50块钱的卡。”
“好嘞，去那边登个记，会告诉你你的号码，以后来店里消费就不用付钱啦，你报你的会员号和名字就校”
李青青麻利地打开账本：“伙子在这儿写一下名字，你以后的卡号是0301了，还有生日也写一下。”
“生日？”
“我们店里会员生日免费送一张拉面劵，可以去隔壁大笨象拉面馆送您一碗拉面——”李青青解释道，“来，来这边抽个奖。”
“抽奖？”
“是嘞，我们开业大酬宾期间，消费满25抽奖一次，你买了50的东西，可以抽两次——”杨晓尽力吆喝着。
“老板娘，都有什么奖品啊？”
“呀，那可多了，一等奖是全年饮品畅饮，就是您往后这一年，每都可以来我们的店里面随便拿一杯喝的，豆浆，果汁，冰盐汽水，酸梅汤，珍珠奶茶您爱喝什么？每免费拿一杯。”
“哦呦，这个好的啊。”
“就算是二等奖，也是凤凰牌自行车一辆，看到没有，就在那儿摆着呐，全新的，抽中帘场就让您拿回家！”杨晓清脆嗓音利落地喊着，勾得人都蠢蠢欲动。
这几种营销手段在20年后可以是几乎屡见不鲜了，但在2000年，基本没有什么人在用，特别是河湾区附近，基本可以算是降维打击了。
这自行车自然是艳娇赞助的，按理新店开业邻居之间多少都会随点礼，收了也是不收也不是，杨晓索性就把她们随的礼金都在店里消费了，在艳娇的店里买了一辆自行车，在张姐的店里买了一堆拉面劵。
“一份七等奖，一份五等奖，都是什么呀？”男孩问道。
“呀，合适的，那边去拿一杯盐汽水，五等奖是隔壁拉面店的半价劵，中午你就去吃去吧，合适的。”
“好嘞，谢谢姨——”
“真直接送啊，那要不我们也充50块钱？”
“先充50试试吧，合适呢。”
“开业才有这么多活动，之后再充可能就没抽奖活动啦。”李青青也应和道。
这附近不少早餐摊儿，因为最近学生放假，早餐只供应上班族，人都少了不少，基本早早的就收了摊子了，唯有杨晓的店铺门口，中午了还一堆人围在那儿。
“哥们儿，这张是几等奖？”
“不要乱叫，不要乱叫，这东西你一叫运气就没了。”一个已经抽出一堆饮品和拉面劵的大哥闭着眼睛不敢开奖。
“一等奖一等奖一等奖......”大哥嘟嘟囔囔，猛地睁开眼睛，“哈哈哈我中了，一等奖！一等奖啊——”
“哥们儿，你怎么抽的？”
“大哥可以啊，这就把一等奖抱走了？”
杨晓敲了个锣，猛地一敲，“恭喜这位大哥拿到本店的一等奖，全年饮品畅喝——”
“那一等奖是不是就没了啊？”
“哎，没了就没了吧，我只想要那个自行车。”
“真给啊。”
“大哥今来不来一瓶？”杨晓笑眯眯地问道。
“来，来最贵的，你们店最贵的饮品是什么？”
“好嘞，给大哥来个大满贯奶茶。”
见那箱子里真有好东西，许多原本只是跃跃欲试的人也忍不住充了钱，原本只想买50块钱的，结果当即决定买了一百块的卡。
店内的风扇呼呼地转着，一点吹不走热烈的氛围，也使得周围一众的早餐摊都格外眼红。
花园区附近的人就这么多，赶上学生放假，人就更少了，人都被这边吸引过来了，其他早餐摊自然就没了人。
都是一开始路边支个摊子卖早餐的，卖的东西也大差不差，怎么人家的生意就这么好？
人家的店面有人气，就都爱往这边凑，人群之中，几个早餐摊的老板看得直眼红。
“王婶，她做的那个什么花花绿绿的点心，不就是往面里和点蔬菜汁儿吗?你面点做得那么好，就模仿不出来？”
王婶摇摇头：“她那不是什么随随便便做出来的，而且我哪有那么多精力研究那些东西？我试着做了几次，都不是那个味儿。”
孙叹了口气：“她那个什么果汁冰和奶茶，我也试了那么几次，但那个果汁都是鲜榨的，要是摊子上没人卖不出，今这些东西就算是废了，我们门户地承担不起这么大的损失，柳妹子呢？你也不行？”
一个嘴边腰长了颗痣的女人摇摇头，带了酸气地：“不行不行，我倒是想添点新品来吸引客户，孩子都放假了也没人啊，那点心我也试了两次，一点儿做不出人家那味儿，要我正常人就做不出那味儿来，不定里面填的什么添加剂呢。”
孙似乎找到了什么共同话题：“就是往面粉里放火龙果汁儿就能做出粉色的来了？我看就是色素，她不敢而已，要不咱们给她举报了？”
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