“破解之法当然有了，没有取巧之法，只有笨办法。”
林向东看着段咏平，一脸认真的解释道：
“投入资源，投入时间，面向未来，攻克核心技术。”
段咏平一脸震惊的看着林向东。
“林总的魄力惊人，只是这种可能性太了吧？”
林向东摇摇头，又接着解释道：
“我们就拿步步高AV厂的产品来讲。
93年，华夏企业在全球率先研制推出了Vcd。
将cd和mpEG技术相结合的一种创新。
在华夏市场快速做大，后面甚至研发了SVcd。
可那又怎样，解码、音频等核心技术掌握在欧美和日本。
在我们做大Vcd这个创新的电子产品之时。
欧美和日本企业在联合研发dVd技术。
他们首先在94年制定了mpEG-2标准。
然后又分成两个技术研发阵营。
一是索尼和飞利浦的mmcd。
二是东芝和松下等7家企业联媚Sd。
到了95年底，这两大阵营又达成妥协，一起制定了dVd标准。
之后我们就看到的是，dVd市场在国外快速形成规模。
华夏市场也迅速被攻占，Vcd大幅降价，倒掉了一批工厂。
再过几年，dVd完全取代Vcd和SVcd是必然趋势。
有资格收取专利费的欧美日企业有一大堆。
比如飞利浦、索尼和先锋在98年成立的3c专利联盟。
还有去年由东芝、三菱、松下、日立、JVc和时代华纳组建的6c专利联盟。
还有mpEG标准的专利许可公司LA，音频技术公司dtS和杜比。
还有多媒体技术巨头汤姆逊集团。
我相信，随着dVd市场的成熟，形成海量的出货规模。
这些专利组织都会收费的，没有一家会缺席。
平均一家收取零售价的1或者一台dVd要你三四个美元。
可能专利许可费用就会占到一台dVd碟机40%左右的成本。
这样的局面很快就会出现了，不会超过两年时间。
到时候，哪怕步步高dVd做到市占率第一，又能怎样？
成千上万的工人和销售，还有遍布全国的代理商。
只不过是在帮这些专利大厂挣钱。
自己能够挣到的，只是一点微薄的辛苦费。”
段咏平摇头一笑：
“核心技术掌握在别人手上，这是没办法的事。
欧美日企业积累了几十年甚至上百年，优势巨大。
就像林总一开始讲的，我们只是一家销售型的公司。”
林向东点头道：
“现在当然追不上了，也没有机会。”
接着，林向东又拿起一部摩托罗拉A6188晃了晃。
“我们的机会在未来，10年甚至15年之后。
今所有新潮的消费电子产品和技术。
比如视听等多媒体技术，存储，拍照等等。
将来会全部集成到一部智能化的手机上。
同时，这些技术又会和移动互联网结合在一起。
所以，未来真正的核心消费电子产品就是手机。
3G网络很快就会商用了，之后便是4G和5G。
这样的移动通讯技术路线已经非常明确。
步步高现在分成了三家公司。
分别做AV电子、教育电子和电话机。
你们今年可以做100亿营收。
几年之后或许能够做到200亿。
但是十年之后，一个一线的手机品牌。
一年的销售规模可能是1000亿甚至2000亿。
而步步高目前的主力产品，10年之后还有市场的。
可能只有教育电子这样的产品。
步步高目前的发展思路是跟随潮流产品。
利用营销和代理渠道优势做销售。
这种模式当然可以赚钱和发展。
只是永远不可能做强。”
段咏平明白了，也更惊讶了。
“这么，林总准备面向10年之后的手机市场进行投资？”
林向东点头一笑：
“没错，我们不是准备，而是已经开始投资了。
围绕手机这个产品，我们重点在三个方向投资。
一是研发真正的智能手机操作系统。
二是手机芯片的设计和制造。
三是手机整机的生产和品牌运营。
三个重点方向，成立了三家公司。
项目启动资金合计35亿到40亿美金。”
段咏平震惊了一脸，一时无言以对，只好感慨道：
“林总真是财大气粗啊。”
林向东又微笑道：
“我们是做投资的，赚钱并不难，难在如何花钱。
FVc通过投资华夏互联网，获得了上百亿美金的投资收益。
这是FVc在华夏的一条投资主线。
另一条，就是科技类的实业项目，重点就是手机。
我们希望通过品牌手机这个项目和步步高合作。
通过长期的战略投资，面向未来的移动互联时代。
打造两个有核心技术的国产手机品牌。
步步高的优势在营销和代理渠道，还有电子工厂。
还有一支战斗力超强，经验丰富的执行团队。
我们的优势是能集合一批全球一流甚至顶尖的研发人员。
通过技术攻关，逐步解决芯片的设计和生产难题。
同时还能针对国产手机厂商，提供一站式的芯片解决方案。
此外，我们还可以马上申请到手机生产许可证。
步步高如果跟我们合作，可以迅速转型。
同时，还可以逐步推出mp3、mp4、录音笔、USb闪存盘等数码电子产品。
步步高的销售体系，很快就能做到300亿甚至500亿的规模。
十年之后，可能会有1000亿甚至2000亿。
更重要的是，十年之后，我们应该会成为一家有核心技术。
在全球市场都有很强竞争力的科技型企业。”
段咏平沉思一阵，又问道：
“按照林总的思路，我们怎么合作？”
林向东想了想，答道：
“步步高这三家公司作为一个整体。
就按今年100亿销售，20亿盈利进行估值。
我们做品牌手机的这家公司名叫宏元科技。
宏元科技可以按10倍盈利的估值。
为步步高这三家公司总体增资102亿Rmb。
三家公司增资扩股之后，宏元科技持有51%的股份。
三家公司都成为宏元科技的控股子公司。
这三家公司依然保持独立运营。
其中两家公司逐步转型为做品牌手机和数码产品。
一家主打商务型的中高端品牌手机。
一家主打面向年轻饶时尚品牌手机。
另一家公司，可以长期做教育电子产品。
像现在的无线电话、Vcd和dVd等产品。
还会有几年的市场红利，但将来注定会消失。
宏元科技本身，只侧重于产品研发。”
段咏平被这样的大手笔给惊到了。
忍不住摸出一盒烟，询问能不能抽根烟。
林向东笑着取出熊猫烟，给段咏平和高远递了一根。
点上烟，吸了两口，段咏平沉思一阵，又道：
“林总给步步高的估值非常高了。
只是，我们一直推行的是全员持股。
并且没有考虑过发行股票上剩”
林向东微笑道：
“这三家公司由宏元科技注资控股之后。
并不影响公司推行全员持股。
蛋糕做大了，股本扩大了，员工持股的数量会更多。
另外，还可以通过期权激励来增加员工分红。
发行股票上市的重要目的在于融资。
宏元科技控股之后，三家公司都不需要对外融资。
假如将来大家希望上市，那也是为了成为一家公众公司。
肯定是首选A股，让更多人来分享公司的成长。
像波导这样急着上市融资的情况。
对于宏元科技来是不需要的。
宏元科技如果需要资金，我们会对它进行增资。”
段咏平想了一阵，又问道：
“林总，宏元科技确定能拿到手机生产许可？”
林向东点头道：
“没错，这一点我们可以写进投资协议。”
段咏平爽朗笑道：
“这样优厚的合作条件，我们没有理由拒绝……”
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