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第45章 洽谈博弈

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曾家辉在读大学的时候,英语水平过了个6级,还是勉强能听懂的,也基本能正常回答,但他却是装着听不懂的样子,道:“请你告诉洛克菲勒先生,我们因为赶路而来,没来得及吃晚饭。│其实吃这个也挺好的,在平起县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区,由于还未得到及时有效开发,一些老百姓吃的比这个还简单,吃这个,我们已经是觉得很不错的了。”

翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完,点着头道:“哦,poor!”(贫穷!)

曾家辉听到poor这词,微微一笑,道:“我们吃这个,不是我们自己poor,我们是要做改变poor的人。”

洛克菲勒听完翻译,竖起大拇指,对着几人绕了一个半圈,道:“admire!”(敬佩!)

“洛克菲勒先生,时间差不多了,我们到会议室开始吧!”

“ok!”

在会议室里坐了下来,因为双方都见过面,也不用多作介绍了,直接就硅矿开发的合作问题展开邻二轮洽谈。

花无叶首先表示,上次谈判没有征得有关主管部门的意见,县里给出的免税4年政策,既不符合有关规定,也没能得到省市领导的支持,过去洽谈的有关口头协议只能作废。

陆宝亚也依样画葫芦的作了申明,并表示遗憾!

待两人申明完毕,曾家辉才道:“我们这次来,是打算三个县一起与贵方洽谈,政策条件是统一的,三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益,实行区别对待。”

他之所以这样,一方面是看一看m方的反映,不给免税优惠,你会不会来投资?另一方面,如果对方不在乎这个条件,那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼,方能百战不殆。

m方道:“我们这几也对考察的情况进行了认真分析,投资意向还是很非常明确,但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”

如果是这样,那还用谈吗?上次就谈过了,直接签约就行了。看来对方投资方向定了,只是要利益最大化而已。

“如果是投资5亿以内,我们可以考虑3年的先征后返免税,因为直接免的话,省市都不会允许。如果是投资5-10亿元,我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资,我们只能签订5-8年的开发合同,土地只有建设和经营期间的无偿使用权,不会卖给投资方。”

故意5亿、10亿的投资,还只签5-8年合同,明显是试探。一个世界500强的跨国企业,面对三个县探明的近2亿吨硅矿,还有没探明的呢,只进行10亿以内的投资开发,还只订几年的开发合同,传出去还不被业界笑掉大牙啊,今后还做什么生意?

硅谷大力公司是决计不会答应的,它要的是资源占有量,掌控稀有矿产的绝对主控权,以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。只要左右得了市场,企业地位自然岿然不动。

“哦,为什么投资越多,优惠程度还下降呢?”对方确实没想到会这样,人家都是投资越大优惠越多,这几个县倒有意思,反其道而行之,得先搞明白是怎么回事。

“道理很简单,这是资源性开发,你们投资越大,我们的资源就会越少。再了,少量开发,可以达到招商开发的市场宣传效果,我们要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产,我们需要开发,但不愁没人来开发;况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨,升值空间非常大,即便是晚上1-2年开发,我们也绝对不会吃亏。”

曾家辉的这一席话,让硅谷大力公司的谈判代表们一度沉默,特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度,让洛克菲勒等人感到很不轻松。

事实上确实如此,矿产资源是不可再生资源,开发一吨就少了一吨,何况是稀有矿产,不能卖个好价格,还不如储备在那里增值,何况一点税收而已,没开发的这些年人家几个县还不是照样渡过来了吗,他们干嘛着急啊。企业经历金融危机之后,现在是最需要寻求商机复苏,如果这么大储量的资源被别人抢了去,不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位,此消彼长的情况下,就是整个企业自身也会走向低谷,甚至衰败。

当然,双方各打各的算盘,曾家辉也在想,打闹还不如不搞,要搞就搞大,大了税收就有了,老百姓可以劳务致富,城乡面貌也有钱改善了。再了,规模越大,税收就越多,优惠一年就是几亿、几十亿,凭啥?资源被挖、环境被影响,税收也得还给你,想都别想。

“几位书记,如果企业投资在50-100个亿呢?你们能给我们什么样的优惠条件?”

m方打破了沉寂,积压在手中的钱不赶快投出去,贬值可快了,尤其是美元,一一贬,而人民币呢,不断在升值,m国人从来都是那样的奸,也是那样的急。

曾家辉面色很为难的道:“对不起,我们来之前讨论过了,10-100亿元的投资,我们不做。”

m方呆了,中国还有这么牛b的贫困县,100亿的投资还不要?他们不相信自己的耳朵,可人家就坐在对面,还是刚刚才的,又不得不信。

同样的,这话让花无叶和陆宝亚也是一呆,也不相信。他们没有讨论过这事,也从来没想过人家投资100亿,自己会找到拒绝的理由,除非是脑子进水了、短路了。要不,就是中风了。

洛克菲勒也有些忍不住了,道“hy?”

曾家辉慢慢的喝了一口茶,淡定的道:“你100个亿的投资,我们几个县可是有近2亿吨的硅矿,那需要180年左右的时间才能开发完毕,你难道想呆在我们这里180年?那么长的时间,别我们不答应,就是全国人民也坚决不会答应。”

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