重生后我只做正确选择

躺平摆烂二选一

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第342章 惶恐

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“哥,你看慧芳,是不是比去年更精神了?”陈倩忙着给倒茶,一边不忘继续推销,“她现在可是我们系的名人,‘创业先锋’呢!”

王慧芳的脸颊瞬间飞红,真搞不懂陈倩到底是在夸她还是黑她。

毕竟有些话在不懂行的人面前吹吹牛逼还可以。

要谁在懂行的人面前吹牛逼,那自己就是傻逼。

她赶忙找补了一句,“倩倩别瞎…就是个开网店的。”

“网店?上个月你那个‘蓉城晚霞’口红色号都卖爆了好吗!”陈倩不服气地反驳,夹起一大片毛肚放进翻滚的红汤里,“七上八下,哥你尝尝这个,可新鲜了。”

热气蒸腾,红油的辛香弥漫开来。

王慧芳稍微放松了一点,开始心翼翼地回答陈默偶尔问起她学业和网店近况的问题。

她讲起在荷花池批发市场跟人砍价磨破嘴皮子,讲起为了找合适的口红代工厂,一个人坐绿皮火车硬座去广州,在陌生的工业区里一家家敲门询问,碰壁无数。

讲到后来,她的语速快了些,眼睛也亮了起来。

那种被现实反复捶打却不肯熄灭的韧劲儿,清晰地透了出来。

陈默安静地听着,偶尔动筷子,大部分时间只是看着这个和妹妹同龄的女孩。

她身上有股泥土里挣扎向上的劲儿,像野草,但她的商业认知,在她描述的那些“爆款”、“平替”、“流量”的词汇之下,依旧带着未经世事的、理想化的单薄。

这和他近两年面对的80亿项目预算、影响整个公司的渡河项目,像是两个世界。

但又像极了自己前世从华兴离开时刚创业的样子,只觉得自己的“想法”不错,就肯定能赚到钱。

实际上阳光底下没有新鲜事,陈默难不成比华国14亿人都聪明,只有他的某个想法才是一个从未出现过、牛逼得不行的想法?

大概率是有人已经在做了,只是市场调研做得不够详尽;

亦或是已经有人做过了,但是无论是时机不够成熟或者是踩了其他自己不知道的坑做挂掉了。

饭吃得差不多了,桌上的火锅还在咕嘟咕嘟地冒着细泡,桌面上的红油已经开始凝固。

服务员从包间里撤走了狼藉的盘碟,换上了热茶。

王慧芳深吸了一口气,像是鼓足了毕生的勇气,从她的包里郑重地取出一个崭新的透明文件袋。

这个包和第一次见面时她那个看起来用了很久、边角已经磨损的帆布包已经截然不同,她也不再是那个敏感的少女。

王慧芳站起身,双手将里面那份装订整齐、封面还带着打印店热塑膜光泽的商业计划书,递到陈默面前。

“陈哥,”她的声音有点发紧,但努力维持着平稳,“这是我的计划书,请您……请您指教。”

封面上,“丝路优品跨境美妆电商商业计划书”几个宋体大字下面,一行字标注着“创始人:王慧芳”。

陈默接过那份还带着她手心微汗温度的计划书,有些沉。

封面设计简洁,甚至可以有点简陋,但透着一股认真的笨拙福

他没有立刻翻开,只是抬眼看向王慧芳:“指教谈不上。看,为什么选跨境美妆?为什么是现在?”

这个问题像打开了王慧芳事先演练过无数遍的开关。

她坐直身体,语速明显加快,带着一种急于证明自己的迫切:“陈哥,我研究很久了!国内美妆市场,特别是淘宝,竞争太惨烈了,大品牌有溢价,品牌打价格战,利润压得特别薄。但海外市场,尤其是东南亚和俄罗斯,真的是蓝海!”

话语间眼神中闪烁着发现新大陆般的光芒,“那边的人对高性价比的彩妆需求巨大,信息差也大。我们主打大牌平替,价格只有正品的三分之一甚至更低,但质量和包装绝对过关!我找的广州那家代工厂,给好几个韩国牌子做过oEm(贴牌生产),工艺很成熟,成本能压缩到极致!”

她越越激动,手指无意识地在桌面上划拉着:“渠道我也想好了,主攻AliExpress(全球速卖通)和Shopee(虾皮),这两个平台在目标市场流量最大。推广就用Facebook和Instagram的精准广告投放,成本低,见效快!还迎”

她翻到计划书中间一页,指着上面的柱状图,“您看这个Sot分析,优势(Strengths)、劣势(eaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)我都列得很清楚,机会远大于威胁!”

她一口气完,脸颊因为激动和紧张泛起红晕,胸膛微微起伏,眼睛亮晶晶地看着陈默。

带着明显的期待,等待着他这位“成功人士”的认可。

包厢里很安静,只有窗外锦江若有似无的流水声,以及火锅底料残留的香气在空气中浮动。

陈倩也放下了手里刚啃完的西瓜皮,屏住了呼吸,紧张地看着哥哥。

陈默的视线终于从王慧芳那张充满希冀的脸上移开,落回那份计划书。

他没有顺着她指的地方看Sot分析,反而直接翻到了后面的“供应链与生产”章节。

他看得很快,手指在纸页上无声地滑动,目光精准地捕捉着关键信息。

几秒钟后,他抬起头,看向王慧芳,语气平静得像是在随意聊,却带着一种冰冷的穿透力:

“你联系的广州代工厂,全名是什么?有没有欧媚化妆品生产许可证(cpNp)?有没有ISo (化妆品良好生产规范)认证?他们的原料溯源记录,能不能覆盖到你计划出口的每一个国家海关可能的抽检?”

“……”

王慧芳脸上的血色“唰”一下褪得干干净净。

她张了张嘴,喉咙里像是被什么东西死死堵住,一个音节也发不出来。

那双刚才还闪烁着自信光芒的眼睛,此刻瞬间被巨大的茫然和恐慌淹没。

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