二人一番准备后，乘坐着马车，率先来到了那家胭脂铺。
掌柜的瞧见新东家大驾光临，赶忙满脸热情地跟在后面。
莫文钰每问一个问题，她都回答得认真又详尽，深怕给新东家留下不好的印象。
莫文钰从带来的包裹里，拿出一部分准备售卖的卫生纸和牙刷。
卫生纸被装进，上次她亲自设计的木质抽纸盒里。
莫西西办事就是得力，已经让人送来了几十个精美的木海
每个盒子上面，都雕刻着栩栩如生的花鸟图案，或娇艳的牡丹，或灵动的飞鸟。
这些图案皆采用色彩明艳的油漆，经匠人精心渲染填色。
上色时，匠人们依据图案的轮廓与纹理，以细腻笔触晕染，使色彩过渡自然。
如此一来，原本的花鸟图案愈发栩栩如生，飞鸟似能振翅翱翔，花卉仿若绽放吐蕊，比之前更显生动好看 。
每一处细节，都处理得恰到好处。
牙刷的木柄上，打磨的细腻光滑，同样雕刻着精致好看的纹路，简约而不失高雅。
掌柜是个中年妇人，大家都称她钱氏。
莫文钰耐心地给钱氏讲解，这两样东西的使用方法。
她先是详细解释了一下，什么是卫生纸。
毕竟这卫生纸的受众，主要是达官贵人。
莫文钰在定价上，丝毫没有手软，定了个相对较高的价格。
一盒卫生纸，售价五两纹银。
在这个朝代，达官贵人上厕所，用的是粗糙坚硬的黄色草纸。
而她庄子里生产的卫生纸，洁白柔软而又亲肤细腻。
在她看来，卖给这些不差钱的贵人，品质和价格，都要匹配得上他们的身份。
钱氏从莫文钰手中接过那卷卫生纸，刚一触碰到，她便被纸张的触感惊到了。
她缓缓展开，眼睛越睁越大，嘴里不停地发出惊叹。
在这之前，她见过的如厕之物，不过是粗糙的草纸或是简陋的布片。
像眼前这般洁白细腻的用纸，可谓闻所未闻。
她轻轻抚摸着纸张，那柔软顺滑的质感从指尖传来，好似在触碰一件稀世珍宝。
“东家，这……这也太不可思议了。”钱氏抬起头，满脸震惊与疑惑，看向莫文钰道，“我活了这么多年，走南闯北也算见过些世面。
可这般洁白又细腻的如厕用纸，当真是头一回见。
这得耗费多少心血，又得用什么特别的法子才能造出来啊？”
话间，她又忍不住低下头，再次细细端详和搓揉着，手中的卫生纸。
莫文钰脸上带着温和的笑意，耐心地继续向钱氏又介绍起牙刷来。
她轻轻拿起一支木柄牙刷，示意钱氏细看。
“钱掌柜，您看这牙刷，”莫文钰开口道，一字一句都清晰地传入钱氏耳中，“它的用途可大着呢。”
着，她将牙刷放在嘴边，模拟刷牙的动作和角度，缓慢而细致地演示起来。
“咱们平日里吃东西，食物残渣容易留在牙齿缝隙里。
要是不及时清理，时间一长，嘴里就会有异味，牙齿也容易出问题。
这牙刷就是专门用来解决，这个问题的。”
演示完刷牙的动作后，莫文钰将牙刷递到钱氏面前，方便她近距离观察。
钱氏接过牙刷，好奇地打量着，手指轻轻摩挲着牙刷的刷毛和木柄。
“使用的时候呢，”莫文钰接着解释，“先把牙刷用水蘸湿，再抹上一点牙粉或者牙膏 。
然后像我刚才那样，顺着牙齿的方向轻轻刷洗，里里外外、上上下下都要刷到。
每个角落都不能放过。
这样就能把牙齿上的，污垢和残渣彻底清理干净。
比以往用盐水漱口，或者用布擦牙的洁牙方法，可要好用太多了。”
钱氏一边听，一边若有所思地点头，眼中满是新奇与疑惑。
莫文钰看在眼里，又继续补充道：“坚持用牙刷刷牙，好处可不止清洁牙齿、去除异味这么简单。
它还能预防牙齿病变，比如牙龈肿痛、牙齿松动这些问题。
经常刷牙，都能大大降低发生的几率。
有一口好牙，吃东西都更香，整个人也更健康、更精神。”
钱氏听完，不禁惊叹道：“东家，您可真是见多识广，想出这么新奇又好用的东西，这要是在咱们店里卖，肯定大受欢迎！”
莫文钰微微一笑，眼中闪烁着自信的光芒，她对牙刷的市场前景同样充满信心。
她突然脑海里浮现出一句广告词。
要来笔墨写在一张纸上：牙好，胃口就好，吃嘛嘛香。
“钱掌柜，立刻让人按这字迹，刻在一张木牌上，立在这牙刷的旁边。
由你专门负责，教顾客如何正确地使用牙刷。
并详细讲解，刷牙的好处。
我这次带来的还有一大罐牙膏，牙膏里面还带着清香，刷牙后嘴里还会留下淡淡的香味。
你去买点瓶罐，每个罐里放满牙膏。
同牙刷一起售卖。
定价嘛！一套十两银子。
如果有人愿意拆开来买，那就各五两银子分开来卖。
下一步，还会有更高端一点的牙刷。
比如，手柄是牛角的，或者是檀木的，或者是象牙的，可以任其选择。”
钱氏瞪大了双眼，满脸写着惊喜，整个人处于极度兴奋的状态。
她双手紧紧握着那支牙刷，好似握住了源源不断的财富。
听着莫文钰的细致讲解，她的脑海中已然勾勒出，未来店铺热闹的销售场景。
“东家，您这番话，可真是让我开了眼界！”钱氏激动得声音都微微发颤，话语里满是惊叹与钦佩，“以往咱们店里卖的都是些常见的胭脂水粉，虽生意也还不错，但和您带来的这些新奇玩意儿比起来，可就差远了。”
她一边着，一边不住地打量手中的牙刷，眼神中满是好奇与期待。
在钱氏的想象里，只要自己依照东家的辞，热情又详细地向每一位进店的顾客，讲解牙刷和牙膏的奇妙用处。
届时，店里肯定会门庭若剩
那些达官贵人、富家太太姐们，得知有如此神奇的洁牙好物，必定会竞相购买。
“到时候，咱们店里肯定挤满了人，大家都争着抢着，要把这牙刷牙膏买回家！”钱氏越越激动，脸上洋溢着抑制不住的笑容，“那白花花的银子，就会像流水一样源源不断地流进咱们的钱箱，这生意要是做起来，可真是前途无量啊！”
想到这儿，钱氏看向莫文钰的眼神里，又多了几分感激与敬重。
她深知，跟着这样有见识、有头脑的东家，往后的日子肯定越过越红火，自己的生活也将迎来翻覆地的变化 。
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