下午一点五十，车辆停在政府大楼门口，胡中玥下车，替董静涵打开车门。
董静涵受宠若惊：“哪儿敢劳您大驾啊？”
胡中玥声道：“做戏做全套。”
赵见她们到了，立刻迎上来，“您好！”
胡中玥和他握手，“您好，这位是我们公司总经理，董女士。”
赵喜出望外，合着是一个时换一个惊喜啊！
“董总您好，欢迎来到文水，张县长已经备好茶水，请！”
董静涵微笑点头，带着胡中玥随赵去了张县长办公室。
张县长刚刚已经收到了赵传来的信息，热情地起身迎客。
简单寒暄之后，双方落座，张副县长首先开腔：“董总百忙之中来到文水，我代表文水县政府表示热烈的欢迎。我们文水地处山区。除了青山秀水，还有两样宝贝，一是厚重的羌族文化，二是我们这里的红灯甜樱桃，今年，我们刚拿下‘华国樱桃之乡’的牌子，而且‘华国西南部高海拔地区樱桃产业发展论坛’也在我们县召开，樱桃品质没得。这倒不是我王婆卖瓜，您身边这位同志应该很有心得，昨我还遇到她买了几十斤樱桃呢！”
董静涵扭头看了一眼胡中玥，笑着和张副县长道：“是嘛！年轻人贪嘴，让您见笑了。”
张副县长不在意地摆了摆手，“诶，话不是这么，这好的东西啊，就得有懂的人欣赏，就像千里马需要伯乐的挖掘，美食需要老饕的品鉴，我们的红灯甜樱桃也需要有像同志这样的人来鉴赏啊！只是可惜，碍于交通，我们红灯甜樱桃也是藏在深山人未识啊！”
董静涵：“张县长您过歉了。文水县的名声我早有耳闻，从锦城过来，路过都安，再到文水，一路上山清水秀，确实是好地方啊。您的红灯甜樱桃，我在锦城的高端商超看到了，价格不菲，品质很好，盛名在外啊！‘樱桃之乡’这个称号，就是文水最好的金字招牌，以后文水一定会越来越好的！”
张副县长接收到了董静涵释放的善意，道：“董总过誉了，我们的情况我自己知道，省内确实有名气，但是出了川，没几个人听过红灯樱桃。
我们班子思前想后，多次在会上交流，一致认为文水不能只埋头种地，得把红灯樱桃从‘农产品’转化为能够吸引客户的‘商品’。我们一直在探讨，如何把红灯樱桃的名气打到省外，但屡屡商议都无果。
直到昨，我听到这位同志举办樱桃节，一下子启发了我，如果樱桃节能办成啤酒节、苹果节、菠萝节这样的高规格特色节日，不就能把名气打出去了？
可是，这个事情，如果是我们政府来做的话，很容易办成自娱自乐的‘内部联欢，热闹过了，还是什么也没留住。
我们有能把游客留下来的产品，却没有专业的市场运作和宣传，所以我们想和专业文旅公司合作。昨听同志是锦绣文旅的员工，我那个激动啊，恨不得当下就坐下来详谈，可是提前规划好的行程不便更改，只能今相邀。
锦绣文旅是全国文旅策划类企业的标杆，我是真心实意想和您合作呀！”
董静涵听完张副县长这一番肺腑之言，脸上的笑意更深了，合作嘛，谁先提，谁就失去主动权。
“张县长心系民生，一片赤诚，我很是佩服，我们公司也很喜欢和开拓创新、锐意进取的政府合作。以红灯樱桃为主题打造一个盛大的采摘节，增强游客和文水的互动，强化体验感，这确实是个引爆点。但是，请允许我问一个很现实的问题，张县长您和您背后的文水县，对于这个樱桃节的最终期待是什么？”
张副县长：“最终期待？”
董静涵道：“对，是提高樱桃的收购价，帮助果农创收？还是以樱桃节为桥梁，提高文水县的知名度，提升文水县整体旅游人数？亦或是为了建立一个长远的品牌，擘画产业发展新蓝图？”
对于这个问题，张副县长有一瞬间的恍惚，因为他想要的太多了，但他还得从现实出发，做出取舍。
他斟酌再三，道：“董总问到了根上，坦白我都想要。果农增收是第一位的，老百姓有了钱，生活水平就会得到提高，精神面貌也会极大改善。可并不是所有农民都有栽种樱桃树，如果能靠樱桃这张名片把游客带过来，除了果农之外的其他农民也可以通过提供各项服务增收，所以旅游要起来。如果能把‘樱桃名城’和‘羌族文化’结合起来，形成一个长期的品牌效应，那自然是最好不过了。”
董静涵点头道：“我很欣赏张县长的坦率，孩子才做选择，大缺然是都要。那我也坦率地，这三个目标不是问题，但需要时间。”
张副县长哈哈大笑，“董总真是风趣，越来越期待与您合作了！”
董静涵又问：“那您对合作的模式和边界，有初步的设想吗？”
这个问题张副县长早就在脑海里想过无数次，他也和书记聊过，基本达成了一致，那就是合资。
“董总，我们在会上讨论过，有两种方案。一种是由我们政府主导，请贵公司来承办。另一种是政府和贵公司成立合资公司，共同投资运营。其实我们更倾向于合资，双方为同一个目标努力，才能走得更长远。”
董静涵对此毫不意外。
他们给出第一种方案，不过是为了衬托第二种方案更有利可图罢了。全国都在推进旅游发展，锦绣文旅根本不缺客户，干嘛把时间精力花在承办这么个犄角旮旯地儿上呢？
必须的是合资才有得谈。
“合资，我们看到了政府的诚意和决心。不过，办一个樱桃采摘节，光是请明星、媒体宣传、场地搭建这几方面，可能就需要投入数百万。节庆三热闹完，游客们吃吃樱桃就走了，只等来年樱桃成熟的时候再来热闹三，这对我们来可不是一个可持续的生意。
我们要以樱桃节为营销龙头，撬动全县旅游，就得围绕樱桃产区设计采摘观光路线，再选合适的地址，修建一个集樱桃文化展示、羌族文化体验、特色餐饮于一体的旅游综合体，把普普通通的过节转化为常态化的度假，如此，才能把整个文水县炒热。
但是，这样投资的更大，您认可吗？”
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