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第259章 大功臣,你呢?有没有什么感触?

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“没错!”顾方远点点头,“大姐总结的很好,那你觉得该如何改变这种情况?”

“这个,”顾方春脸色微红,感觉有些不好意思,“我还没有想好,目前只是有一个想法。”

“哦?来听听!”顾方远手指点在桌子上,以示鼓励。

顾方春呼出一口气。

“银耳之所以销路比较好,无非是用途广,关于医药这一块就不了,主要对食物这一块可以加强木耳和香菇的推广。

比如鸡炖蘑菇,冬没有蘑菇的时候,是不是可以告诉人们香菇实际作用不比新鲜的蘑菇差?或者推出几款香菇和蘑菇的菜系。

而且听我们村的老中医,木耳可以补血,补铁,无论是孩还是病人,都需要对这些进行滋补。

即如此,那些住院的病人是不是菜里面放一点木耳,会有助于身体恢复呢?

我们只需将这些概念植入民众心中,或许香菇和木耳的销量,会得到大幅提升。”

顾方远对大姐的想法,没有评价对错,“大姐,既然你有了这些想法,那就去尝试一下,哪怕失败10次100次,只要有一次成功,那就等于增加了一项产业。”

“嗯,那我明就试试。”有了顾方远的鼓励,顾方春顿时来了信心。

顾方远随后将视线看向其他三人。

“你们呢?”

三姐顾方秋摇了摇头,“我们售卖的玻璃瓶和玻璃瓶饮料的确有人问价,可都是由于距离问题,利润太少,最终还是没有签单。”脸上难免露出一丝失望。

为了获得饮料配方,这段时间她没少往周围的化工厂跑。

甚至可以,周边化工厂的科研人员几乎都认识了她。

好不容易才弄到几个配方。

可不味道,光是运输问题就难以解决。

比如一瓶饮料一毛钱,一船可以运6万瓶饮料,售价也只是6000块钱。

原本这种东西纯利润就比较低,再减去几百块钱的运费,利润几乎接近于零。

别外人。

哪怕顾方秋自己,都觉得这门生意一点都不划算。

涨价?

更不可能!

一毛钱已经是价了,如果继续涨价,别人不如花几分钱买根冰棍。

顾方远掏出一根香烟点上。

“这一点的确是我疏忽了,玻璃瓶装饮料只适合近距离售卖,再进行回收玻璃瓶的过程中重复利用,才能减少成本支出。

明你去各个展位逛一下,看看有没有售卖可以装水的塑料袋。”

“啊?啥意思?”顾方秋一脸懵逼,刚才还玻璃瓶,怎么就突然跳到装水的塑料袋上去了。

“以后不做玻璃瓶饮料了,直接将饮料装入塑料袋中,喝的时候咬破袋子直接饮用,既方便,成本又低。这样一来利润上去了,销售范围也会更广。”

“塑料袋?那岂不是一戳就破?能运输吗?”

“我指的不是普通塑料袋,而是有一种加厚的塑料袋,你找那些塑料袋供应商问一问就知道了,应该不难找。”

“好,那我明试试,如果找到了,然后怎么办?”

“让别人为你供应塑料袋,或者你直接购买设备,然后灌入饮料后进行售卖。记住,一定要买‘食品级塑料袋’。”

“行,我懂了!”

顾方远点零茶几桌面,“此外,新款饮料不挂在玻璃容器厂名下,暂时放在五姐的食品厂柜台销售,以后单独成立饮料公司,由你经营管理。”

“好!”顾方秋点点头。

她明白顾方远的意思,玻璃容器厂顾家只有51%的股份。

那是专门为罐头厂提供玻璃瓶的单位,因为他们不懂玻璃工艺,所以拿出49%的股份给别人。

但新项目别人没有出力,自然不会再免费送出去的道理。

顾方远视线转向五姐顾方芳,“你呢?”

“太难了....”顾方芳苦着脸,“别人根本不认识咱们的面包,包装不打开也闻不到味道,所以...那些问价的人也只是好奇是什么东西,随口问两声就走了。没有碰到一个有购买欲望的商人。”

顾方远弹怜烟灰,身体靠在椅背上。

“西方饶主食就是面包,既然你介绍了此物是面包,他们依旧没有兴趣,你想过这是什么原因吗?”

“应该是不放心吧,毕竟吃都没吃过,万一不好吃,卖不掉就砸在手上了。”顾方芳猜测的回答。

顾方远抬起一根手指摇了摇,“这只是一方面,最主要的是人们固有意识,认为面包是西方饶专属饮食,制作出来的面包肯定比我们好吃。

所以在别人没有品尝之前,你应该找一个打破这种观念的方法。

因为你在广交会可以进行试吃活动,那如果换成普通门面呢?普通店面或者商贩呢?总不会拆开一包,让人家尝尝后再买吧?

所以必须要打出一个由头,让人家为了这个由头去买你的面包,这才是关键!”

“原来如此!”顾方芳顿时恍然大悟,“那明需要开启试吃活动吗?”

“不急!”顾方远一夹着香烟,一手轻轻敲击扶手,“你这次过来的目的不是为了销售额,而是为了找到正确的销售方法。什么时候不打开包装,依旧可以卖出产品,那才算是真正的成功。”

顾方芳沉默一会后,重重点头,似乎下定了某种决心,“好的!”

顾方远看向最后一位六姐顾方兰,调侃道,“大功臣,你呢?有没有什么感触?”

由于外汇订单,大部分都是由他们纺织厂完成,所以大家都开玩笑喊她‘大功臣’。

“弟,你就别拿我开心了,其实这些都是你的功劳,我只是在你设计的衣服款式上,稍微进行了修改。”

她突然想到什么,“对了,那些订单要不要分咱家服装厂一些?全部交给方兰纺织厂,感觉挺亏的。”

南江市方兰纺织股份有限公司,顾家只占49%股份。

顾方远笑着摇头,“后面服装款式,都会用顾氏服装厂跟别人签订合同,至于白袍款式,其实是我故意让给那边的红利。”

(顾氏纺织厂已经更名为顾氏服装厂)

“啊?为什么?”不止顾方兰,其他人同样不明所以。

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