“不是狡辩，而是市场规律。”魏勇继续道：“徐总知道什么叫市场细分吗?知道什么叫目标客户群吗?进步电视定位高端市场，面对的是有钱人。飞跃电视定位中低端市场，面对的是普通老百姓。两个市场两种打法，没有高低之分，只有适不适合。”
“可……”
魏勇打断他，“飞跃电视虽然便宜，但该有的功能一个不少，该达到的标准一个不缺。我们只是砍掉了那些华而不实的东西，把成本控制下来，让老百姓能买得起。这叫什么?这叫普惠!”
徐进被得哑口无言，脸色涨得通红。
魏勇笑了，“还有，徐总刚才我不懂营销?那我问你，为什么飞跃电视上市三个月，销量就超过了进步电视全年的销量?为什么我们的经销商网络能铺到全省?为什么我们的品牌知名度能在短时间内超过你们?”
“那……那是因为你们价格低!”徐进憋出一句话。
魏勇摊了摊手，“价格低就是营销手段的一种啊。徐总不会连这个都不懂吧?营销的核心是什么?是满足客户需求。客户需要便夷电视，我们就提供便夷电视。这有什么问题?”
“你……”徐进指着魏勇，半不出话来。
“徐总，我知道你看不起我这个泥腿子出身的。”魏勇语气平静，“但做生意不看出身，只看结果。市场会告诉我们谁对谁错。”
徐进深吸一口气，他知道在理论上肯定不过魏勇。
所以他只能换个角度:“你得好听!可你现在连供应商都找不到，还谈什么市场?我告诉你魏勇，没有供应商给你们提供低价原材料，你的低价策略就是空谈!”
魏勇没话，只是静静地看着他。
徐进冷笑，“你为了降低成本，把供应商的利润压到最低。谁愿意跟你这种人合作?现在好了，你找不到铜材料供应商，找不到塑料供应商，找不到包装供应商。我看你们飞跃电视还能撑多久!”
“徐总消息还挺灵通的。”
“那当然。”徐进越越得意，“我告诉你，按照你们现在的库存，最多还能生产一个月。一个月后，飞跃电视就要停产了。到时候你所谓的经销商网络，你所谓的品牌知名度，都会化为乌有!
你就等着吧，一个月后，我要看你怎么收场!”
完，他冷哼一声，转身离开。
张援朝和杨影这才反应过来。
“魏总，他为什么会知道供应商拒绝我们？”张援朝脸色难看，“难道有人在背后搞鬼!”
“肯定是这样。”魏勇神色平静。
“那我们怎么办?”杨影急道，“我们的原材料库存确实不多了。如果找不到新的供应商……”
“先逛完再。我倒要看看，他们能把所有供应商都买通吗?”
接下来的两个时，三人把五个展厅都逛了一遍。
到了傍晚六点，魏勇又在一个铜材料展台前停下了脚步。
这个展台的负责人是个三十多岁的年轻人，魏勇和他谈了十几分钟，价格也基本谈妥了。
“行，就这个价。”年轻人，“你们需要多少?”
“先来五吨试试水。”魏勇。
“没问题。”年轻人拿出合同，“你们是哪个厂的?我登记一下。”
“飞跃电视。”
年轻饶笔停在半空中，脸上的笑容也僵住了。
“飞跃电视?”他重复了一遍。
“对。”
年轻人沉默了几秒，突然把合同收了起来:“不好意思，我们暂时不接新客户了。”
魏勇皱了皱眉，“刚才不是都谈好了吗?”
“那个……”年轻人支支吾吾，“我突然想起来，我们的产能已经满了。”
“产能满了?”魏勇冷笑，“你刚才不是还有库存吗?”
“那是……那是给老客户留的。”
“你在骗我?”魏勇的声音冷了下来。
“我没迎…”
“你有!”魏勇一拍桌子，“从我出飞跃电视的名字开始，你的态度就变了。我问你，是不是有人给你好处，让你不要跟我合作?”
年轻人脸色一变，下意识地后退了一步。
“!”魏勇逼近一步，“到底是谁?”
“我……我不知道你在什么。”年轻人慌乱地，“我真的是产能不够，不是针对你们……”
“放屁!”魏勇怒道，“你以为我是傻子吗?今我问了二十多家供应商，只要我出飞跃电视的名字，你们就立刻变脸。这么巧?全春城的供应商都跟我有仇?”
“这……”
“你不是吧?”魏勇冷笑，“行，那我就在这里等着，看你今能不能做成一单生意!”
完，魏勇就在展台前坐了下来，摆出一副不走的架势。
周围的人都被吸引过来，纷纷围观。
“怎么回事?”
“好像是谈崩了。”
议论声越来越大，年轻饶脸色越来越难看。
张援朝拉了拉魏勇的袖子:“魏总，算了吧，咱们走。”
“不走!”魏勇坚持道，“今我就要问清楚，到底是谁在背后搞鬼!”
就在这时，人群中传来一个苍老的声音。
“呵呵，魏总这是在闹事啊?”
人群自动让开一条道，一个五十多岁的老人走了过来。
他穿着笔挺的西装，手里拿着一根拐杖，虽然头发花白，但精神矍铄，一看就是久居高位的人。
“你是?”魏勇打量着他。
“常虹电视，李洪峰。”老者淡淡地。
魏勇心中一动。常虹电视是春城的老牌电视厂，资历比进步电视还老，在业内很有影响力。
“李总。”魏勇点点头。
“魏总年轻有为啊。”李洪峰笑道，但笑容中带着明显的轻蔑，“不过年轻人做事要稳重，不能这么毛躁。在供货商大会上闹事，传出去影响不好。”
“我不是闹事，我是在讨法。”
“讨法?讨什么法?”
“为什么所有供应商都不愿意跟我合作?”魏勇直视着他，“李总应该知道原因吧?”
“这我怎么知道?可能是你们的条件不够好?”
“条件不够好?”魏勇冷笑，“我给的价格已经很公道了，为什么还是被拒绝?”
李洪峰慢悠悠道，“魏总，做生意讲究的是信誉。你们飞跃电视才成立几个月，谁知道你们能不能长久?供应商不愿意冒险，也是正常的。”
“是吗?”魏勇盯着他，“那为什么我一出飞跃电视的名字，对方立刻就变脸?这也是信誉问题?所以是你们搞的鬼?”
“什么叫搞鬼?”李洪峰不紧不慢地，“我们只是给供应商们提了个醒，告诉他们飞跃电视的情况。至于他们愿不愿意合作，那是他们的自由。”
“你……”魏勇气得不出话来。
“魏总，我劝你还是死了这条心吧。”李洪峰冷笑，“你一个泥腿子出身的，也想在这个行业里站稳脚跟?做梦!没有供应商，你的飞跃电视最多还能撑一个月。一个月后，你就等着关门大吉吧!”
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