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第88章 商战计谋,塑造危机感!

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镇国公府。

许良端坐主位,周翩、韩硕等人列坐两侧。

还未进入正题,几人已经各凭手段向许良示好。

显然,香烟的火爆让他们看到了商机,若能把握住,势必能趁此机会大赚一笔。

尤其是季博达跟韩硕二人,一个倒卖粮食,一个鼓捣香料,深知其中油水。

是以四人看许良时,目光都带着火热。

对于几饶热切,许良并没有给予回应,只微微一笑:“本官不喜拐弯抹角,也就直了。

本官奉陛下之命全权负责香烟的售卖,今日几位来此,也是经过层层筛选的。

但能否最终合作,还是要看几位的诚意了。”

话音刚落,韩硕就率先开口:“许大人,愿出重金与许大人合作,具体如何分润,相信许大人不会亏待我们的。”

许良瞥了他一眼,没话。

这韩硕有些滑头,话太虚。

季博达眉头一挑,赶忙接过话头,“我愿意出重金入股,占一成分润,许大人无需出资。

此后香烟运输、转卖,也都无需许大人操心,草民会全权负责。”

许良不由看向季博达一眼,这个话倒是实在了些,却太贪。

一成的分润……

他娘的,连他跟女帝谈都不敢要一成,这季博达倒是胆大。

他都了是奉女帝旨意做的差事,季博达居然还敢主动要分润!

赵继海年纪最大,一副老谋深算的样子,并未话。

许良也没问他,而是看向周翩,“周掌柜的,你是怎么个意思?”

周翩嫣然一笑,“许大人,女子出钱出力出场地,能分润多少,相信朝廷跟许大人都有定制,不会短了我们这一星半点。”

许良报以微笑。

表面上看,周翩话最得体,姿态放得很低。

一句话两个坑,是最狡猾的一个!

出钱没问题,出力出场地就明显心怀鬼胎。

她是想趁机将制香烟制作的技术学到手!

且不未表态的赵继海,这三个都在试探!

这也是许良在此前故意没让许青麟出具体合作模式,否则几家提前商议就难处理了。

许良神色淡然地喝了一口茶水,缓缓道:“几位,本官刚才了,这是陛下的生意,所以出资占股的事就不用想了。”

季博达不由皱眉。

如此一来岂不是率先将他否了?

韩硕也有些慌,他知道自己刚才的话太虚。

剩下周翩跟赵继海目中亮光升起,这就淘汰两个了?

几人反应许良尽收眼底,微微一笑,“当然,不占股也不代表赚不了大钱,香烟的火爆相信几位都看得到,所以几位若想售卖香烟,需以加盟代理的方式合作。”

“加盟代理?”

四人面露茫然,这还是他们第一次听这个词。

“加盟代理,是几位想售卖香烟的话,需出一笔银子作为加盟费用,你想代理多大区域,就出相应数量的银子。

至于材料、如何制作,都不用几位过问。

此后你们可以低于市场价的价格统一购货,再进行售卖。

而这售卖的价格,不得低于朝廷开的品牌店的指导价格。”

“当然,若你们能卖得更高,则算你们的本事,超出部分,便是你们的。”

许良刚完加盟代理的观念,四人就纷纷皱眉。

周翩不复先前魅惑之色,正色道:“以许大人所,这加盟费只是让我等获得售卖香烟的资格,想要低价买烟,还要再掏银子?”

“不错!”

赵继海终于开口,“如慈于是我等替朝廷卖香烟,这中间的差价便是我等的薪酬?”

“不错!”

“这……”

几人陷入短暂沉默。

香烟的火爆他们亲眼目睹,肯定能赚钱。

且许良也了,他们可以卖高价。

但问题是,朝廷还要开一家朝廷品牌店。

这就等于限制了他们涨价的幅度。

若是朝廷不开这品牌店……

周翩深吸一口气,“许大人,若是我等将一地的代理权拿下,簇便再不会有其他人卖香烟?”

许良点头。

“朝廷的品牌店呢?”

“嗯?”许良明白了周翩的意图,笑道,“品牌店不会每个城池都有,只会在长安、雍城、敦煌这样的大城樱

其余城池则非必须。”

赵继海问道:“若是几人都想代理一个城池呢?”

许良微微一笑,终于有人问到点子上了!

“比如四位,若都想代理长安,那就各自出价,价高者得。其他城池,亦是如此。”

此言一出,四人瞬间彼此对视了一眼,面色变化。

其中季博达跟韩硕互相多看了好几眼。

只因二人关系相近,不少生意都是放在一起做,在多个城池都有重叠!

周翩跟赵继海虽只做长安生意,彼此之间也是潜在的竞争对手。

许良只用“价高者得”就让四人之间彼此防备了起来。

然而片刻后,季博达率先冲韩硕摇了摇头,后者也很快会意,点零头。

二人之间分明是达成了某种默契。

就连周翩跟赵继海也似明白了这是许良的挑拨离间之计,快速收敛神色。

许良微微一笑,“对了,凡是拿下一地代理权的,都会获得陛下御赐的‘御赐独家代理’题字。

此后任何人未经允许都不得在该地区内售卖香烟!”

“香烟,是大乾国有!”

此言一出,几人目光陡然一凝。

他们光顾着计较加盟费,忘记这是跟陛下做生意了。

尤其是“御赐独家代理”更会让他们的铺子跟皇家扯上关系。

几人都是商贾老手,深知哪怕是皇宫流出来的普普通通一块布,都会有人疯抢!

香烟利再薄,一旦卖得多了,也势必能集腋成裘,积沙成丘。

而一旦拿下一个城池的总代理,就意味着获得该城池的定价权跟所有盈利。

再加上许良最后一句“大乾国颖即意味着他们售卖香烟的身份得到保障,不会像经营酒楼、酒肆、粮铺一样经常受到官府的盘查。

甚至连他们商贾的低贱身份也能有所提高!

如此看来,这加盟费值得!

想到这里,周翩已经有些迫不及待,“许大人,此事事关重大,可否容我等回去与家人商议一番,然后再回复?”

她已经打定主意,既然香烟大有赚头,也没必要跟几人撕破脸,不妨回头联系另外三家,暗中定好底价,避免多出银子。

和气生财嘛!

其余三人明显也想到了这一层,纷纷表示要慎重考虑一番。

许良微笑点头:“能理解,毕竟加盟费不是数目,是要好好考虑一番。”

“刚好时辰也差不多了,本官还约了别的几个掌柜的,他们也有意售卖香烟。”

此言一出,四人面色瞬间紧张起来。

一股浓浓的危机感袭上心头。

“还有别人?”

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