“哎呀，你们这老板原来还是个代理商呐？！那难怪价格便宜不了。”
女人拿着两条裤子有些犹豫不决，钱其实有，就是还有点嫌贵。
两条裤子，喇叭裤一百一十块钱，口牛仔裤八十五。
将近两百块钱就买这两条裤子，换做是普通人家都会直呼疯了。
“姐姐，您看您身材这么好，穿这种喇叭裤更加时髦，而您选的这条口牛仔裤能修身，更加彰显您这么好的身材！您可以试穿一下的，真的好看不骗您！”
导购的姑娘刘晓玲嘴伶牙俐齿，长得虽然不出众，但是嘴巴甜，会话。
加上吴子峰这两的培训，所以能够抓住这些顾客的心理。
能来店里买衣服的人三种人。
一种是舍不得花钱买的，看了看就会自动离开。
第二种就是舍得花钱买，但是又会觉得不值得。哪怕是选好了东西，还会不断的考虑很难做出决定。
第三种就是那些有钱的人，买东西只要看顺眼就行给钱很爽快，而且还不带还价的。
不过，从眼前来看的话，这个女人很明显就属于第二种类型的顾客。
像面对这样的顾客，导购员必须得帮助顾客做出选择。
刘晓玲连着背了两的销售术语，这会也正好用了上来。
在刘晓玲的引导下，女顾客拿着裤子走进了试衣间。
很快，女人就把裤子换好了。
“咦呀！姐姐，你照照镜子看！这喇叭裤很配您，真的很好看！”
刘晓玲一脸的神色，夸赞着女顾客，有点夸张了。
不过话回来，在这时候的审美观来眼前的这个女顾客穿上喇叭牛仔裤之后，确实好看了许多。
“嗬嗬.........还真是的！妹，你这嘴巴可真会！”
女顾客本来也算是身材比例好的女人，刘晓玲的夸奖让她很舒服。
买东西嘛，谁都想买件自己喜欢的，如果旁人认可，那就更加值得了。
“姐姐，我的可是真的！对了，那件口牛仔裤您要不要也试试？那个修身效果很好！”
刘晓玲见到女顾客满意，很快又让她进去试另一件。
“呵呵.........不用了，试一件就行了，那件给我一起包起来就行！这件你给我把吊牌剪了，我现在就穿着！”
女人很快做出了决定。
花了钱得到了自己想要的东西，那自然是值得的。
再了，这可是外贸进口的东西，穿回去又时髦，又有面子。
“姐姐，其实您两条裤子都买了，我觉得您可以挑一件羊毛衫，就模特身上穿的那种白色的，您穿着又衬肤色，又显档次，和这喇叭裤和牛仔裤也很搭配！
很多明星都是这样搭的，您看看那墙上的挂画…………”
刘晓玲哪里敢放过这么优质的顾客呢？
进一步的引导性消费，这就是导购员的作用体现了。
正常的柜员是不会引导性消费的，你要什么，我就卖什么。多少钱都是固定聊，和自动售卖机没多少差别。
但是导购员可不一样，能够与顾客建立良好的感情，另外还可以给顾客审美以及引导性推荐。
吴子峰在店内只是看着眼前发生的这一切，暗暗点零头。
不光是刘晓玲，连其他几个导购员也有着不错的表现。
人嘛，是需要学习的，你不学就不会懂。现在的销售可不上多么高明，并不是吴子峰没有好的销售计划，只是因为找目前的大环境来，最好的销售可不是饥饿营销，更不是玩那么多套路搞充卡活动。
只要抓住了顾客的需求，就能够把生意做开。
时下来像喇叭裤这样的潮流款式更是这个时候人们迫切想要的东西，文革后的十多年里，人们的思维方式止步不前，从七八年开始改革开放，人民的思想也慢慢的开放了。
香江的明星电影慢慢传入内地，歌曲，电影，变得炽手可热起来。服装的流行也将会是势不可挡的趋势。
六点，慢慢的黑了下来，市场上的人慢慢的变少了。
但是在潮牌女装店这里仍旧是客源满满，店里最少还有八九个人在挑选衣服或者试衣服。
“饭菜来了，伙伴们，先吃饭！罗素香，李梅，周洁丽，黎艳，你们四个先吃，刘晓玲，王珂，文琪，你们三个第二波。放心哈，菜都多！”
吴子峰直接在市场外面叫了几个菜端了过来，一边拉开桌子后一边朝几个人喊道。
“吴老板，我们都不饿，等顾客挑选完衣服之后再吧！”
罗素香朝吴子峰这边道。
“是啊是啊，吴老板，让晓玲他们先吃！”
.......
开玩笑，不饿？
站着帮顾客服务已经大半了，不饿肯定是假的。
可是他们为什么还要坚持呢？
原因很简单，销售第一名奖励现金三十元！第二名奖励二十元！第三名奖励十元！
这就是吴子峰的规矩，员工需要动力，而不是画饼。
吴子峰昨晚给员工做最后培训的时候就规定聊，员工之间每销售一笔服装都需要做记录，另外开业前三进行销售比赛，前三名现金奖励。
今来的顾客也给力，到了六点多还有这么多人，几个导购销售员的业绩慢慢的拉开了差距。
这奖励谁都想要，哪怕十块钱，也能够解决不少问题。最为关键的是机会平等，凭销售业绩话，都想要那三十块钱。
努力了就有机会，其次就是运气。
“这是命令！不吃饭的取消奖励机会！”
吴子峰这句话才让几个姑娘急匆匆的过来吃饭。
因为不吃饭就没有拿奖励的机会，谁都不想这样的。
一火爆的生意一直持续到般半，还是市场管理员来催吴子峰，才不得关门。
今的销售简直太火爆了，吴子峰不由得感叹着自己成了这个第一个吃螃蟹的人。
三百条喇叭裤还剩下不到一百条，口牛仔裤因为没有喇叭裤那么夸张，反而买的更好，只剩四五十条了，其他的衣服之类的也卖了许多。
至于钱卖了多少不好，反正两个箱子塞满了还不够装。主要还是最大的面额也就是十块的，看上去太吓人了。
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