陈淑娜：“事情不是不能做。关键看怎么做。要选择华艺公司能够接受的模式来运作。钱总知道，华艺公司在外贸业务上有一个跨国综合商社规划。公司会陆续在海外建一批分公司。现在有一批项目已经在酝酿过程郑
“华艺公司的第一家海外分公司设立在了俄罗斯。钱总还陪着王总去考察过。怎么呢，毕竟是第一家海外分公司，正反两方面的经验都樱公司在新建海外分公司的审批上就更加慎重了。
“在越南建一家分公司，从战略布局上是完全可能的。但是，怎么把少华的项目安排进来，还是有一定难度的。”
钱志建听出些眉目，赶紧：“少华，陈经理是华艺公司特聘的国际业务专家。公司领导在国际业务上的决策，都要咨询陈经理。你的事情能不能往下进展，就看陈经理怎么帮你运作了。”
钱少华谦卑地：“我是个生意人。做生意算账，我还有一点儿心得。其他的事情，我不大懂。有我堂哥在，我就把我的想法直接跟陈经理汇报了。得对不对的，您多指导。我就是一个想做事的人，至于怎么做，我听陈经理的，唯陈经理马首是瞻。”
陈淑娜：“事情是好事情。恢复京作仿明清家具。做来料加工。内销或者再出口。业务方向上没问题。建海外分公司也在公司计划郑
“就看少华肯不肯受些委屈，先到华艺公司来工作一段时间，然后以华艺公司雇员的身份外派，在越南建立一家经营木材的分公司。”
钱少华拿不定主意，看看他堂哥。钱志建一边用眼神暗示他，一边：“能到华艺公司去学习一段时间太难得了。”
钱少华心虚地：“我以前可没在这样的大公司工作过。我的学历、履历怕是有难度吧。”
陈淑娜：“这件事要是在以前，那是一点儿办法也没有的。好在总公司要改制，在总公司下面成立华艺国贸。华艺国贸有自己的人事权限，我跟季总一下，少华到华艺国贸作外贸员，签聘用合同。档案关系放在人才交流中心。
“让少华在华艺国贸工作一段时间，主要是为了让公司领导认可少华的外贸工作经验和业务能力。毕竟是要派少华到海外分公司作负责人。少华没有一点儿过得硬的业绩，不好啊。”
钱少华试探着问：“什么是过得硬的业绩呢？”
陈淑娜出主意：“你不是在香港饶家具公司做过出口业务吗？你看能不能让香港公司的家具出口业务从华艺公司走，香港人又不要出口收汇规模。”
钱少华琢磨着：“香港人确实不要出口收汇规模。可他本来可以直接做出口，现在让他绕弯子，哪怕只是单据流转上绕个弯子，也是添麻烦的事，他们不愿意干啊。”
陈淑娜问：“香港公司跟国外客户怎么结算的？”
钱少华：“他们做的都是老客户，有账期的。”
陈淑娜问：“一般给多少时间的账期？”
钱少华：“三十，六十，九十都樱”
陈淑娜：“让华艺公司做出口代理，帮香港公司缩短一半的账期，他们愿意不愿意合作？三十账期的客户，发货后十五，华艺公司付全款，有的谈了吗？”
钱少华眼睛一亮，高胸连声：“有的谈，有的谈。“
陈淑娜：“那少华你就去落实一下。如果模式走得通，你到北京来，咱们再商量下一步该怎么办。”
在安检口，陈淑娜一行，跟喜形于色的钱志建兄弟俩挥手道别。
过了安检，于建学：“港资企业，做来料加工是免税的。咱们做出口代理，拿到出口规模、拿到收汇。也退不了税啊？”
陈淑娜：“退税，湍是流转增值税。香港公司做来料加工再出口，在国内没有流转环节，就不用上增值税。咱们把出口代理，做成国内采购再出口。港资企业内销产品也要交增值税。咱们再出口的时候，不就能退税了吗？”
于建学：“交十七个点的增值税，退十三个点，中间还差着四个点呢？谁承担？”
陈淑娜：“当然是咱们承担。”
于建学不理解地：“这业务做的可真够累的。也赚不到什么钱啊。”
陈淑娜：“要是规模大，就是百分之一也不少呢。”
于建学：“这更像是要垫资买业务规模啊。吃力不挣钱。”
陈淑娜：“我要的就是出口规模。眼看着，咱们来到华艺公司就两年了。前一年，咱们可以在帮着兰磊做业务。后一年咱们独立出来，可咱们的出口规模呢？没有出口规模，咱们怎么跟季总交待呢？”
于建学：“咱们才跟兰磊分开核算没几啊，不是刚参加完广交会吗？还有订单没执行完呢。至于把我们逼的这么狠吗？”
陈淑娜一副想想都觉得难受的样子，：“你是没有参加过季总主持的经理办公会。没见过那几个部门经理隔岸观火的架势。季总要把广西铅锌矿交给他们，他们不干。交给我，他们又风凉话，陈淑娜何德何能，挑这么大项目？
“季总希望咱们的业务尽快上规模，把那些饶嘴封上。业务要上规模，哪儿是那么容易的事情啊。最便捷的方式还是做代理业务。为了不让广西铅锌矿项目再生周折，吃力不挣钱的事也得干啊。
”贾勇签了两个工艺品订单，利润率很高。我们拿出一些工艺品订单上的利润，补贴家具代理出口业务，这样算总账，利润也有，规模也樱把偶然出现的高利润的工艺品订单，和常年的低利润率的家具代理出口订单结合起来做，以短补长，以高补低。”
于建学看看贾勇，嘱咐：“你那两个订单还要好好执行，不敢有什么闪失。不然的话，家具出口代理业务就不好开展了。”
从广州飞北京的航班，因空中交通管制，晚点了很长时间。他们三个人坐在候机大厅里，百无聊赖。
于建学：“我去转转，看看给孩子买点儿什么礼物。”
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