贾勇：“一本地图册占不了多大地方啊？”
周先生：“巴西的地图册非常详细，每一条街道都标识得清清楚楚。这样一来，地图册就很厚。有半本《现代汉语词典》那么厚。
“巴西的历史上没有过战争。他们的地图册就印得很详细。不像我们的城市地图，我们的城市地图只能叫城市略图。只能看个大概齐。
“我刚到巴西的时候，也很不习惯，以前没见过这么详细的地图册。我还跟人家要单张纸的地图，人家根本没有卖的。
“详细就是有详细的好处，拿着这样的地图就不会迷路。巴西的城市建设不像我们这里横平竖直，讲究正南正北。圣保罗是建立在丘陵之上，道路随地势自然起伏，很少有平直的道路，要是没有地图就很容易迷路。你将来到了巴西，一定要买一本地图册随身携带。”
讲完霖图，周先生又想起一件有意思的事情。
他：“巴西的门牌号也很有意思。他们不是像我们这里一二三四五这么挨着排过去。他们根据距离确定门牌号。比方这个住户的大门离这条街的起始点有三十米，它的门牌号就是三十。下一个住户的大门跟这个大门又隔了三十米，它的门牌号就是六十。
“我刚到巴西的时候就很纳闷，这里的门牌号怎么不挨着呢。后来才发现了这个规律。这样做有一个好处，你知道门牌号就大概知道了你要去的地方离这条街的起始点有多远。”
贾勇问：“女推销员不推销日用百货，她们推销什么呢？”
周先生：“在我的印象里，女推销员不仅不推销日用百货，甚至连女用化妆品、女内衣都是男推销员在推销。女推销员只推销保险单，她们是保险公司的推销员。
“在巴西，保险的销售主要通过推销员来销售。女推销员给饶感觉更可信。而且推销保险的提成也更丰厚。女推销员的公文包要结合她们的专业特点。
“她们当然可以用男推销员用的规规矩矩的黑色公文包。她们也可以用能够和她们的职业服装搭配起来的，有一定时装感的公文包。往往这种有时装感的公文包更受女推销员欢迎。
“她们用的公文包要可提可背，提包带子要足够长。但也不能太长，否则提公文包的时候带子就拖地了。女推销员用的公文包不能太大，里面要有明确的功能分区。其中一个功能区是装文件的。
“保险单是很重要的法律文书，不能污损折叠，一定要在这个功能区里放得很妥帖。
“另一个功能区要放女推销员用的化妆品和化妆工具。这两个功能区一定要有明确的隔离，避免保险单被化妆品污损。我给你讲了这些，你应该知道我们要选什么样的产品了吧？”
贾勇：“有一个细节您没有讲，就是材质的问题。是要皮的，革的，还是化纤面料？”
周先生：“以我的经验，材质没有款式、功能、价格重要。在我们这边，大家一般认为，皮的比革的贵，革的比化纤面料的贵。
“我们这边皮子少，皮制品贵。巴西是畜牧业大国，牛皮资源丰富。皮制品价格不贵。如果我们采购的箱包在款式、功能、价格方面有优势，无所谓材质。”
贾勇问：“除了公文包，我们还要采购其他箱包吗？”
周先生：“还要采购运动休闲类的箱包。巴西是体育强国，人们崇尚运动。除了在正式场合，人们一般都穿运动休闲服装。带的包也要和运动休闲服装搭配得起来。
“双肩背包和单肩背包是两种基本款式。双肩背包一般负重会比较大，要考虑使用者的感受，背带在肩部的位置上有没有软垫，背带够不够宽。双肩背包还要特别注意背带缝得是不是足够结实。将来你验货的时候，一定要特别注意这个环节。”
贾勇笑着问：“还会有人用它装砖头吗？”
周先生认真地解释：“可能不会用它装砖头，但是分量不一定比砖头轻。比方，一个大学生买了这么一个双肩背包当书包。巴西的图书印制和装潢都很精美，印书用的纸张克重都比较重，书本的分量可能比砖头重。
“在巴西，很多大学生住在离校园很远的地方，房租比较便宜。他们骑着自行车往返校园和居住地，如果这个时候背包带子断了，你让他怎么抱着一书包书骑车？
“巴西有很完善的消费者保护法律，这种情况下，要全额赔偿消费者的损失。如果进了一批这样的书包，那不就砸在手里了吗？”
贾勇问：“除了大学生，其他人用双肩背包的就不多了吧？”
周先生：“学生群体是一个很大的消费者群体。这个群体消费能力不强，只要你的东西物美价廉就可以。这对于我们的产品非常合适，因为我们没有资金去做广告。不能树立自己的品牌形象。在巴西做生意，如果有资金，一定要做广告。”
周先生瞥了一眼懒洋洋地跟在后面的关先生，压低声音对贾勇：“他就自己打广告。所以他的生意做的大。”
然后，周先生提高了嗓门：“单肩背包要大，一般是专门运动用包。负载不一定重，但要有足够的空间装下几把网球拍。有时候，包里还会装一些擦汗的大毛巾，喝水的瓶子，还有替换穿的运动鞋。
“巴西人喜欢踢足球，喜欢打沙滩排球。单肩背包要能装下至少两个球。在巴西的华人圈子里，现在有一项运动很时髦，打保龄球。
“玩到一定层次以后，他们会用自己的专用保龄球。周末休息的时候，他们会带着自己的保龄球去保龄球馆打球。保龄球的重量就要比足球和排球重很多。六磅到十二磅不等。
“装保龄球的单肩背包就要更结识一些。要是因为包不结实，把人家的保龄球摔了，你还得陪人家保龄球。有的专用保龄球很贵的。所以，你验货的责任很重。
“我们的货没有品牌优势，只有靠物美价廉。这个物美就美在结实耐用上。”
义乌的箱包城很大。他们就这样一家一家地转着，时不时地停下来和老板聊两句。周先生的体力是真好，就他这么逛着，不仅把关先生搞得筋疲力竭，就是周先生十好几岁的贾勇，也有点儿疲惫了。
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