杨先生仓库里的木材量是不少。韩健做市场调研期间，还没有看到过一个木材商人能有这么大库存的。
杨先生操着京腔：“我家里有个远房亲戚，上一辈就去了美国。在美国买了一片林地。但他终生未娶，没有子嗣继承，后来通过律师找到了我们。让我们去继承了产业。
“我和我哥哥，跟这位老先生谈不上什么亲情，但是人家把这么大的一份产业交给了我们哥俩。我们俩对老先生还是非常感激的。
“我们去美国的时候，老先生已经快九十了。我们照顾了他不到两年，老先生就仙逝了。走的时候没有任何痛苦，就是睡过去了。
“我们就把老先生的林场和木材厂继续经营着。我在一次回国探亲的时候发现，国内房地产市场火了，对装饰装修木材的需求量很大。
“现在的人，买了房子都要装修，以前用国产的水曲柳。水曲柳也算是硬木。但是水曲柳没有大材料。就比方做屋顶木线，我们有五米长的木料，可以做五米长的母线。做装修的时候，中间不用拼接，很好看。水曲柳的材料短，不成材，要拼接着用，不好看，不上档次。
”而且用一段时间后，水曲柳木料做的木线有一点儿发黑。刷清漆不好看。刷重颜色的漆，就看不出是木线了。人家还以为是低档的石膏线呢。市场上现在用的高赌装饰用木材，正好是我们林场有的榉木和枫木。
“我的仓库里榉木和枫木都樱枫木的价格贵，榉木的价格比较适中，是现在最常用的装修木材。我每个月至少走两个四十尺货柜。”
韩健问：“杨先生是只卖您哥哥林场的木材呢，还是也从其他出口商那里进口木材混在一起卖呢？”
杨先生：“我和我哥哥是股份合伙经营。老先生当初的意思就是这样，我们的产业不能分开。老先生留下的产业，我和我哥哥各占百分之五十。
“我在这里的生意，我和我哥哥也各占百分之五十。我这里卖的货有从其他美国木材出口商那里进的，但也是我哥哥负责在那边联系的。我只从我们在美国的公司进口。”
韩健问：“那您国内的销售渠道怎么做的？“
杨先生大大咧咧地：“也不上什么固定的销售渠道。我也不懂什么销售。要不是继承了这么一份产业，我还在胡同里该干嘛干嘛呢。就是命好，刚开始做的时候比较好做。榉木这种木材是被福建人引进国内，用在装修上的。可以，市场是被他们炒热的。他们把价格定的很高。
“我回国探亲的时候发现，在这边做木材生意的利润比在美国做还要高。我就跟我哥哥商量留下来开发国内市场。”
杨先生：“在美国公司里，木材是一种生物资产。会计师根据我们林场的树木的数量估计一个木材量，这就是我公司的资产。我在国内卖木材就是一个把资产变现的过程。跟福建人做木材生意是不一样的。
“他们要先买木材，再进口到国内销售。我在价格上跟福建人比有然的优势。国内价格好，我就多进口一些，国内价格不好，我就把木材留在美国销售。国内的木材市场是完全市场化的，我的价格稍微低一点，客户就都到我这里来买了。”
韩健：“我看做木材生意的都在朝阳那边，您怎么把厂子建在丰台了？“
杨先生：“同行是冤家。福建人抱团，我跟他们不是一路人，还是离远一点好。”
韩健：“您的木材卖得比福建人便宜，那您不就把那些福建让罪了吗？”
杨先生笑着问：“伙子，多大了？有三十吗？”
韩健：“虚岁三十二。”
杨先生用手比划着：“我快六十了。这份产业本来就跟白捡的一样，我们也不想做的太过分。把整个市场都垄断了。没那个想法。可人家要跟我斗狠，我也不能认怂。
”其实树木的生长是有年限的。特别是像榉木这样的北美硬木。我们林场每年的采伐量是有限度的。我们不能滥采滥伐。不能老打价格战。
“我们想做木材的深加工。做木地板，做木门，还有别墅里用的木楼梯。如果有条件，还可以做木制家具。
“我们林场的枫木做家具是很漂亮的。美国人用的家具很多都是木制家具。这边的人工成本便宜，做好了，不管是木地板还是木门木家具，都可以返销美国。
“往美国出口家具还有一个好处，没有配额限制。美国从中国进口的几乎所有商品都有配额限制，木制品至今还没有配额限制。将来有没有就不好了。“
韩健：“那您现在工厂生产什么呢？“
杨先生：“我厂里现在只能生产木线。是比较初级的加工，附加值不高。要做附加值高的产品，就要上专用设备。这些设备目前国内还没有，要进口。投资比较大，我想找人合作。在美国的时候，有个女孩子找我哥哥谈过。那女孩年龄也不大。“
韩健：“她是我们公司驻美国的业务经理。就是她介绍我来找您的。“
杨先生点零头：“那就对了。“
韩健：“我老家是河北的农村的，我们村里的木匠手工做的木门就很漂亮。一定要用设备生产吗？还要用进口设备？“
杨先生笑着：“你可不能用河北农村的标准给北京城的人做装修。我这么跟你吧，现在在美国和欧洲流行的东西，用不了五年就满北京都是了。这就是国际接轨。要做，就要按照美国和欧洲的标准做。
“装修市场上也有手工做木门的。刚装修好的时候不明显，时间稍微一长就会变形。现在北京人装修已经很少用手工做的木门了。一面机械加工的木门要好几千呢。市场好，进口设备的成本很快就能收回来了。“
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.132xs.com)职场新人之外贸员132小说网更新速度最快。