汤姆的市场负责人露西道：“我们希望在市场推广中有更大的自主权，可以根据美酱国不同地区的消费特点和市场竞争情况，灵活调整推广方式。”
王芳解释道：“我们理解你们需要因地制宜，但整体的品牌形象和宣传重点必须保持一致。我们可以建立一个定期的沟通机制，每周或者每两周进行一次市场推广进展汇报和策略调整讨论，这样既能保证你们的自主性，又能维护品牌的统一性。”
在知识产权保护方面，李然严肃地：“宇手机的所有技术专利、软件着作权等知识产权都归宇科技所樱汤姆先生的团队在代理销售过程中，必须严格遵守知识产权法律法规，不得进行任何侵权行为，包括但不限于私自拆解手机进行逆向工程、使用未经授权的软件等。”
杰克表示：“我们会在团队内部加强知识产权保护的培训和监督，但也希望宇科技能够及时向我们通报有关知识产权的最新动态，比如新的专利申请或者软件更新，以便我们更好地遵守规定。”
谈判过程中，双方就各个条款展开了激烈的讨论和反复的协商。有时会因为利益分歧而陷入僵局，但双方都深知合作的重要性和巨大潜力，总是能够在冷静思考后重新寻找妥协点。
经过一整的艰苦谈判，虽然还有一些细节需要进一步完善，但双方在大部分关键条款上已经达成了初步共识。
林宇道：“汤姆，今的谈判很有成效。虽然还有一些收尾工作，但我相信我们已经朝着合作成功迈出了坚实的一大步。”
汤姆也点头表示赞同：“林，确实如此。我对这次合作更加期待了。我们会尽快安排团队处理剩下的细节问题，争取早日签署正式合同，让宇手机在美酱国市场大放异彩。”
在首次代理谈判取得初步成果后，宇科技与汤姆团队马不停蹄地投入到合作细节的最终敲定工作郑双方深知，这些看似琐碎的细节将直接影响到未来合作的顺畅度与可持续性。
这上午，双方再次相聚会议室，空气中弥漫着专注与严谨的气息。法务部李然率先拿出一份修订后的合同草案，道：“经过上次谈判，我们对各位提出的意见和关注点进行了梳理与整合，这是最新的合同草案。在销售区域方面，我们进一步细化了特殊情况的处理流程，除了之前提到的大型展会和促销活动的临时拓展需提前报备外，若因不可抗力因素导致产品流入相邻区域，需在事件发生后的 48 时内通知我方，并协同制定回收或转售方案。”
汤姆的法务顾问杰克仔细阅读着合同条款，点头表示认可：“这个细化很有必要，能有效避免一些潜在的纠纷。不过，在价格调整的缓冲条款上，我们认为幅度设定可以再灵活一些。比如，当原材料价格波动在 5%以内时，可由双方协商是否调整价格，而不是单纯依据设定的比例。”
林宇思考片刻后回应：“杰克，你提出的建议有一定合理性。但我们也需要考虑到市场波动的复杂性和不可预测性。这样吧，我们设定一个双重标准，除了原材料价格波动因素外，若市场同类产品平均价格变动超过 8%，且持续时间超过一个月，也将触发价格调整协商机制。”
市场部王芳接着：“关于市场推广方面，我们根据上次讨论的结果，制定了详细的沟通与协作框架。每周一上午，双方将通过视频会议交流上周市场推广的执行情况，包括广告投放效果、线下活动参与度等数据反馈。每月底，我们会共同评估当月的推广效果，依据市场反应及时调整下个月的推广策略。”
汤姆的市场负责人露西提出疑问：“如果在推广过程中，我们发现了一些新的市场机会，需要临时调整推广重点或追加预算，这个流程该如何走？”
王芳回答：“若遇到这种情况，你们需第一时间向我们提交详细的方案明，包括机会分析、调整后的推广计划以及预算变动明细。我们会在 48 时内给予回复，若双方达成一致，则可立即执行调整；若存在分歧，将通过紧急协商会议解决，确保不会延误市场时机。”
在售后服务环节，技术部赵刚道：“我们为了更好地支持美酱国的售后服务工作，计划在当地设立一个型技术培训中心，定期为你们的售后团队提供技术培训和更新课程。培训中心将配备专业的设备和模拟维修环境，以便维修人员能够更直观地学习和实践。”
汤姆问道：“那培训的频率和时长是如何安排的呢？”
赵刚解释道：“初步计划是每月开展一次为期三的集中培训，培训内容涵盖手机硬件维修、软件故障排查以及新功能介绍等方面。同时，我们还将建立线上技术交流平台，方便维修人员随时咨询技术问题，我们的技术专家会在 24 时内给予解答。”
随着讨论的深入，双方还就产品包装、运输物流、库存管理等细节问题进行了细致的交流与协商。
在产品包装上，林宇：“考虑到美酱国消费者对环保和审美要求较高，我们将采用可降解的环保材料作为外包装主材料，同时在包装设计上融入更多美式简约时尚元素，突出产品的高端定位。”
汤姆表示赞同：“这个包装理念很好，但我们需要确保包装在运输过程中的安全性，不能因为追求环保和美观而忽视了产品保护。”
负责物流的工作人员补充道：“我们已经与几家国际知名物流企业进行了洽谈，筛选出了在美酱国物流网络发达、运输效率高且服务质量有保障的合作伙伴。运输方式将根据订单量和紧急程度灵活选择空运或海运，确保产品能够按时、安全地送达目的地。在库存管理方面，我们将建立实时库存监控系统，双方都能随时查看库存数据，以便及时调整生产和补货计划。”
经过一整紧张而有序的讨论，双方终于就所有合作细节达成了一致。林宇与汤姆相视一笑，握手言和。
林宇感慨地：“汤姆，经过这段时间的努力，我们终于把合作的蓝图绘制得清晰而完整。这是一个充满挑战但又极具潜力的合作，我相信我们一定能够携手共创辉煌。”
汤姆也充满信心地回应：“林，我完全同意。今的成果让我对未来充满了期待。我迫不及待地想要启动各项筹备工作，让宇手机尽快在美酱国市场上崭露头角。”
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