以唐人手机同等配置为例，一台手机硬件成本2000元，叠加人工费用和生产费用，可能就到了2300元。
再次叠加手机品牌厂商的运营营销、品牌宣传等成本和经营利润，价格就到了3200元。
手机发行到线下渠道，一级代理可能就到了3500元，二级代理拿货可能就到了3700，最终到店面销售可能就到了3900-4000。
唐人手机砍掉了线下渠道这一部分，手机的价格如果放在3000元，还有一部分利润。
而苏易定的2899元的价格，只是叠加了手机品牌的运营营销成本，唐人手机的利润基本可以忽略了。
刘飞宇看向苏易，愁眉的道：“苏总，大家对我们手机线上销售，砍掉线下渠道的费用，没有问题。
可是定2899元的价格，去除公司运营和品牌营销的成本，基本没有利润可言。
特别是前期我们营销推广到费用巨大，基本是卖一台机器亏一台的钱。”
苏易笑着摇了摇头，道：“飞宇，你不能这样去算账。
你这个思维和唐庆一样，停留在传统的买卖思维里面了。产品的成本多少钱，加点利润就卖多少钱，这个模式是不对的，以后这个模式会被淘汰的。”
不可否认现在这套维系了上千年的商业模式没有任何问题，都是成本+利润=卖价。
但是一年后，大米手机横空出世，用一套新的互联网思维融入到传统商业模式里面，极低的售价打的所有的传统企业晕头转向。
其后华夏很多互联网大佬都看到了大米的成功之处，把大米手机互联网+手机的模式应用到了各行各业，例如互联网+汽车、互联网+出租车、互联网+自行车等等。
这套模式的厉害之处，创造了一种新模式，成本+极低利润或无利润=卖价。
看到这套模式，很多人会觉得，卖这么便宜，企业怎么赚钱？
例如唐人手机为例，售价2899元，企业基本没有利润。
但是唐人手机的软件和应用都有二次增值费用，例如皮肤，表情等。
当然这只是一部分，最重要的额外利润来源是倒逼零部件供应商价格降价。
唐人手机通过极低价格营销，产生巨大的品牌价值和产品销售量，快速的垄断市场的占比，把其他手机厂商基本都挤死。
只要唐人手机能拿到华夏20%以上的手机市场销售量，那么就能够倒逼零部件厂商降价。
这时候零部件厂商，想要继续保持市场销售量，面对市场占有率极大的唐人手机，只能降低自己的出货价。
一个手机零部件几十个，每一个零部件降低一元，一台手机就能降低几十块钱成本。
几十块可能不多，但是放在低价打开的巨大市场里，一台手机几十块钱的利润增加，也会给企业带来巨大的利润。
更何况，在倒逼零部件厂商降价，不可能只会降一块钱，很多时候有可能会降十元、二十元。
特别是随着零部件生产技术的提升，他们的成本也会在降低，可以给于唐人手机的降价让步的空间就会更大。
所以只要唐人手机使用低价模式打开巨大的市场占比，未来的利润空间会越来越大。
当初大米手机就是这一套新模式，给所有的互联网大佬打开了一个新世界的大门。
这套模式，还有一个好处，给品牌树立了一个人设。
唐人手机按照极低价格轰击市场，只要刘飞宇发布会把自己的人设搞好，以后别人到唐人公司这个品牌，就会物美价廉，哪怕你新出的这款产品不便宜，大家也会默认的认为你的价格是便夷。
这个人设有好处有坏处，好处就是大家都会认为，你的产品属于面向普通人性价比不错的产品。
但是长久的认知和市场习惯，唐人公司未来要做高品牌高赌产品，需要做出巨大的改变。
苏易把这套思路和理论详细的举例给刘飞宇了一遍，把刘飞宇的目瞪口呆。
这套商业模式，实际穿了没有什么奇特，但是在此时传统商业的时代，这个新模式无疑让人充满震惊。
“苏总，这样行吗?”刘飞宇看向苏易，有点不敢相信的道。
如果真的按照苏易的，那唐人手机用极低的价格，就像滚雪球一样快速的占据中低端市场的人群。
这个市场的人群的思维是很容易固化的，他们对一个品牌或一个人认可了之后，一般很难受到外力去改变。
只要唐人手机品牌和人设不受到崩塌，基本是可以拥有固定，而且持续增长的忠实拥护者。
这套理论，当时在做开心网的时候，苏易给他灌输的，在运用到开心网的时候，发现果然是如此。
现在苏易的商业模式，实际就是在这套理论上叠加的一个新的商业模式。
看似前期不赚钱，甚至是亏钱，但是短期获得众多拥护者，快速的占据了大片的市场。
从模式来，这个方式对中低端市场的人群是有好处的。因为这个模式，最终压榨的是产品后端供应链上零部件厂商的价格。
对于大部分中低端用户来，只要自己拿了实惠，管他压榨的是谁的利润。
不过这种模式，玩法太极端了，刘飞宇怕前期投入巨大的资金，最后发现不像苏易的，到时候收不了场。
苏易笑着看向担忧的刘飞宇道：“现在不需要去讨论行不校你要明白，如果不玩新模式，唐人手机凭什么超越那个进口品牌，凭什么卖的数量超过水果手机？
按部就班的去推出产品，唐人手机最后只会成为众多国产手机里的一员，最多是因为你发布的早半年，用户量稍微多一些。
镁族手机应该是国产大屏手机的鼻祖吧，你看他发行快一年了，市场销售量才多大？到现在都没有突破五十万台，而且现在已经走到瓶颈了。
如果镁族不做改变，明年镁族手机大屏先驱者的地位优势荡然无存，各种新的追赶着会瓜分大屏手机市场。
一旦这些追赶者里，有其他厂商使用刚才的模式，马上就会把我们先行者的优势抢走。
飞宇，现在虽然依旧是传统机的下，大屏智能机的销售量占比不到10%，但是明年一定是大屏智能机飞速发展的一年。
明年大屏智能机在手机销售占比里，一定会超过20%，甚至30%。大屏智能机的年销售量，也许能达到5000万台以上。
这么大的市场，我们唐人手机不去赌一把？学镁族手机一样，一年卖五十万台手机，就算你卖三千五百元一台，能有多少利润。
刘飞宇，我告诉你，如果你抱着这样的心态去创业公司，你不如回到光华集团当副总裁，我一年给你上千万的年薪不舒服吗，瞎折腾干什么。”
喜欢重生2007：财运亨通请大家收藏：(m.132xs.com)重生2007：财运亨通132小说网更新速度最快。